飛鴿出海今天分享的案例是來自美國一家專門做祛痘和黑頭的護膚產(chǎn)品，peaceout skincare。在過去的時間中，憑借一個tiktok視頻，3周清空了半年庫存。
我們直接放亞馬遜店鋪和通過TikTok的引流視頻來分析一下
亞馬遜店鋪
www.amazon.com/dp/B08H4FSGDW
TikTok引流
@hyram SO satisfying! I love these things ?? #duet with @kaelynwhitee #skincarebyhyram #skincare
01、產(chǎn)品分析
Peaceout skincare 是美國一家主打祛痘、痘印產(chǎn)品的公司。創(chuàng)始人早期是從事網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)行業(yè)，后面因為在市場上找不到好用且價格合適的的祛痘產(chǎn)品，所以下定決心，從研發(fā)做起，做出適合大眾且好用的祛痘產(chǎn)品。
早期主要是打線下渠道，Sephora店面銷售，到了疫情期間，開始做大量數(shù)據(jù)分析以及開拓新渠道，比如tiktok。
2.目標(biāo)客戶
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Peacout 目標(biāo)用戶很明確主要群體是青春期油脂旺盛，開始注意外在形象的青少年。其次是女性用戶，后期產(chǎn)品開始涉及去皺和去水腫的眼貼。
3.產(chǎn)品價格：20到40刀不等，這價格肯定是中等偏低的價格，針對目標(biāo)群體，沒有額外收入情況下，青少年是可以接受和承擔(dān)起的。這也看出商家做足功課，從產(chǎn)品和價格以及后面tiktok渠道推廣，都是圍繞青少年群體展開。
總結(jié)下，產(chǎn)品特點是大眾化、年輕化、價格中等偏下。
02、視頻為何爆火
視頻播放超過1300w播放量,280w贊。產(chǎn)品視頻一出，當(dāng)天就帶貨15000+件，短短3周內(nèi)把6個月的庫存給清空，直到后面10月份時，庫存還沒完全到貨。
Tiktok鏈接：
@hyram SO satisfying! I love these things ?? #duet with @kaelynwhitee #skincarebyhyram #skincare
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1）皮膚科普博主+網(wǎng)紅搭配，duet video 形式
Duet video 直白翻譯就是雙重奏，轉(zhuǎn)發(fā)別人視頻，然后添加自己拍攝視頻，最后呈現(xiàn)效果是兩個不同視頻同時播出。
@skin carebyhyram 是tiktok護膚圈小有名氣的大咖，粉絲680w,tiktok 主要護膚、搞笑和以及duet 視頻較多，60%視頻觀看率超過百萬。
比如，在skincare 去黑頭貼的原視頻中，去黑頭效果明顯，所以@ 的duet video 就是加強效果：贊同觀點、驚嘆效果。
對于不熟悉或者是新品牌的護膚品，再燒錢的營銷都敵不過專家的推薦或者機構(gòu)的認(rèn)證。先不說@skin carebyhyram 是否真的是護膚領(lǐng)域的專家，但在tiktok圈里，受眾群體就認(rèn)為他是專業(yè)的，那他就比其他網(wǎng)紅推廣的效應(yīng)更上一籌。
專家+網(wǎng)紅的搭配，網(wǎng)紅負(fù)責(zé)引流大眾，而專家評論在消除大眾顧慮，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
2）效果對比明顯
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從社媒廣告走過來的人，都清楚沒有對比就沒有傷害，廣告里沒有對比就沒有成效。
因此護膚或者是化妝產(chǎn)品視頻的設(shè)計都為最后達到的效果：驚艷。
爆紅的視頻里，讓用戶驚艷的是，產(chǎn)品真的可以去黑頭，而且黑頭貼上也是肉眼可見的成效，因此用戶確實被驚艷到。
總結(jié)下黑頭貼的爆火視頻，視頻包含了一切具有爆紅潛力的視頻所擁有的特點：新奇、共鳴感，以及視頻時長短。
年輕人愛美但又懶于天天護膚基本定調(diào)，加上產(chǎn)品普通用用睡一覺就能去黑頭的便捷快速，結(jié)合點效果的驚喜感和專家的親和力和肯定，足以組合成一個基礎(chǔ)素質(zhì)優(yōu)秀的帶貨視頻。
化妝品和護膚品這個迭代更新快的行業(yè)，但實質(zhì)tiktok上化妝爆款視頻模式相近。產(chǎn)品滿足大眾需求、重點面向年輕群體、而價格中等偏下+產(chǎn)品效果對比強烈的視頻
比如，舉一個
去年年底，美寶蓮的睫毛膏在tiktok上引發(fā)了熱潮。亞馬遜售價8.89美元到10.78刀的睫毛膏在一位博主的宣傳下，銷量一下上漲至720%。
產(chǎn)品鏈接：
視頻鏈接：
@jessicaeid._ love this mascara @maybelline #skyhighmascara #maybellinepartner #ad #hair #fy #maybelline #lashes
今天想說分享peacout skincare 的tiktok 以外，也想帶大家看看他們家instagram 內(nèi)容布局。
有了tiktok 引流，很多人會忽略其他社媒。涉及到化妝護膚必不可少是Instagram,同樣是網(wǎng)紅同樣的受眾群體，為何在ins上無法引爆熱點呢?
具體還是要看產(chǎn)品和平臺性質(zhì)。
去黑頭貼不適合做Instagram直播，因為產(chǎn)品要敷上4-6小時才能見效，在花花世界里的Instagram估計沒人愿意去看你的6小時干等
其次，Instagram主打是精良剪輯和編輯的圖片以及視頻。因此只曬出痘痘和對比效果圖也不適合。
那如何布局和平衡好Instagram和tiktok呢?Peacout skincare 做出很好展示。peaceout skincare 的 Instagram 上注重是做【education】。
比如，做產(chǎn)品對用戶的教育，介紹如何搭配使用產(chǎn)品。
使用網(wǎng)紅，引導(dǎo)客戶隨流選擇他們家產(chǎn)品
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1.niche
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化妝品和護膚品的niche永遠(yuǎn)不過時?；瘖y品和護膚品使用后的對比效果容易滿足人們的獵奇心理，看完產(chǎn)生“wow”反應(yīng)，與此同時價格需要在合理的范圍內(nèi)，這樣才能讓受眾群體看得上的同時，還買得起，這樣才能帶動銷量蹭蹭往上漲。
2.視頻模式：
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多看看爆火視頻的模式，多嘗試多對比，像今天案例中的duet video，實際上對于護膚產(chǎn)品很有效，日常在使用拍攝或制作視頻時，可以進行模仿嘗試。
3.網(wǎng)紅：
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今天分享典型的兩位網(wǎng)紅都值得去細(xì)細(xì)研究，網(wǎng)紅流量大，因此他們的視頻內(nèi)容是否也可以進行學(xué)習(xí)模仿到自家產(chǎn)品上;
此外，專家+網(wǎng)紅的搭配組合，可否用于更多的產(chǎn)品上?這些都是值得去思考和研究。
