飛鴿出海隨著社交媒體的迅猛發(fā)展，TikTok作為短視頻平臺的佼佼者，不僅吸引了億萬用戶的目光，也為企業(yè)提供了全新的營銷和銷售渠道。東南亞地區(qū)，作為人口眾多、經濟活躍的市場，正逐漸成為TikTok Shop商家的熱土。本文將為您詳細解析如何在TikTok Shop東南亞開店，助您快速掌握開店技巧，開啟跨境電商新征程。
一、了解TikTok Shop東南亞市場概況
TikTok Shop在東南亞市場的崛起，得益于該地區(qū)年輕化的消費群體和互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高。在開店前，了解當?shù)厥袌鎏攸c、消費習慣以及競爭態(tài)勢至關重要。通過市場調研，您可以確定目標受眾，制定合適的營銷策略，為店鋪的順利運營打下堅實基礎。
二、注冊與開店流程詳解
第一步：注冊店鋪登錄賬號
按照提示填寫注冊信息，國內/海外手機號+郵箱，手機號&郵箱均需全網(wǎng)唯一，且手機號不可為虛擬號。
第二步：選擇要入駐的東南亞站點
目前跨境賣家入駐TikTok Shop東南亞首站可選：菲律賓、馬來西亞、泰國、越南、新加坡，以上站點也可一鍵全開。
第三步：提交電商資質
上傳及填寫營業(yè)執(zhí)照資料、法人信息、第三方電商平臺運營截圖等。
1、營業(yè)執(zhí)照
若您是中國內地營業(yè)執(zhí)照，需填寫：公司名稱、公司營業(yè)執(zhí)照號碼、注冊地址、注冊日期、營業(yè)執(zhí)照有效期等信息;
若您是中國香港營業(yè)執(zhí)照，需填寫：公司名稱-中文、公司名稱-英文、公司注冊證明書編號，7位數(shù)字校驗、商業(yè)登記證屆滿日期、注冊地址(和商業(yè)登記證的地址保持一致)、公司注冊證明書注冊日期 (公司注冊證明書所羅列的注冊時間)等信息。
2、法人信息
若法人驗證方式為中國大陸身份證，需填寫：法人姓名(中文填寫)、法人身份證號碼(18位校驗，且需和大陸身份證上號碼一致)、證件有效期限等信息;
若法人驗證方式為香港永久居民身份證，需填寫：自然人董事姓名(中文填寫)、自然人董事姓名(英文填寫)文、自然人董事證件號碼(10位校驗包括括號，需和香港身份證上號碼一致)等信息。
若法人驗證方式為護照，需填寫：法人姓名(中文填寫)、法人姓名(英文填寫)、法人護照號碼(9位限制，需和護照上號碼一致)、護照有效期限。
3、第三方平臺運營經驗
需上傳其他平臺主營店鋪截圖，跨境電商平臺包括：Shopee/Lazada/Amazon/AliExpress/Wish/Shein/Ebay/Shopify/Mercado Libre/Alibaba.com/Ozon/Temu;
內貿電商平臺包括：拼多多/淘寶/天貓/京東/抖音/1688/快手/唯品會
截圖內容需要體現(xiàn)：店鋪名稱、店鋪DSR評分、注冊該店鋪的公司主體或法人(需與注冊TikTok Shop的公司主體或者法人一致)、主營店鋪鏈接(鏈接店鋪與截圖店鋪為同一個，并且鏈接打開需包含店鋪名稱及店鋪評分)
第四步：填寫店鋪基礎信息
設置店鋪名稱，需是英文填寫且全網(wǎng)唯一
店鋪注冊成功后，需要注冊與TikTok Shop命名一致的TikTok賬號進行綁定。
選擇主營類目，一個商家賬號僅支持選擇一個主營類目，該賬號在所有國家站點只能發(fā)布主營類目的商品，無法發(fā)布非主營類目的商品(選擇完成后，會根據(jù)商家選擇的主營類目顯示所需繳納的保證金金額)
第五步：填寫倉庫基礎信息
不論中國內地主體，或是中國香港主體的賣家，均可填寫1或2個倉庫信息，且至少填寫其中一個。
需要注意的是：如果在入駐流程僅填寫了一個倉庫，之后可以去“商家后臺-商家資料”里編輯新增;若第一個選擇大陸倉，新增倉庫(第二個倉庫)僅能選擇香港倉，反之同理。
第六步：提交資料信息等待審核
提交資料后，官方審核時間約1-2個工作日。審核完成后會收到郵件通知，若審核通過，需要盡快完成店鋪保證金繳納，店鋪保證金均在90美金/市場，否則將不能進行發(fā)品和經營。
三、選品與定價策略
選品是開店成功的關鍵之一。在東南亞市場，您需要關注當?shù)叵M者的喜好和需求，選擇具有競爭力的商品。同時，定價策略也需要謹慎考慮，既要保證利潤空間，又要避免價格過高導致消費者流失。您可以參考同行的定價策略，結合自身成本和市場情況，制定合理的價格體系。
四、優(yōu)化店鋪形象與商品展示
店鋪形象是吸引消費者的第一要素。在TikTok Shop中，您需要精心設計店鋪頁面，包括店鋪Logo、店鋪介紹、商品分類等，以展現(xiàn)品牌特色和專業(yè)形象。商品展示同樣重要，您需要拍攝高質量的商品圖片和視頻，撰寫吸引人的商品描述，讓消費者能夠快速了解商品特點并產生購買欲望。
五、制定營銷策略與推廣渠道
制定有效的營銷策略和推廣渠道是提升店鋪銷量的關鍵。您可以利用TikTok平臺的短視頻功能，制作有趣、富有創(chuàng)意的視頻內容，吸引用戶關注和互動。同時，結合社交媒體、廣告投放等方式，擴大店鋪曝光度，吸引更多潛在消費者。此外，與網(wǎng)紅、意見領袖合作進行產品推廣，也是一種高效的營銷手段。
六、提升客戶服務與售后保障
優(yōu)質的客戶服務和售后保障是建立消費者信任、提高客戶滿意度的關鍵。您需要確保及時回復消費者的咨詢和投訴，提供專業(yè)的解答和解決方案。同時，建立完善的售后保障制度，如退換貨政策、質量保證等，讓消費者購物無憂。
通過本文的解析，我們了解到在TikTok Shop東南亞開店需要關注市場概況、注冊流程、選品與定價策略、店鋪形象與商品展示、營銷策略與推廣渠道以及客戶服務與售后保障等多個方面。只有全面把握這些要點，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)跨境電商的成功。
