飛鴿出海TikTok，作為近年來風(fēng)靡全球的短視頻社交平臺，不僅匯聚了海量年輕且活躍的用戶群體，還悄然開啟了電商新篇章——TikTok Shop，為國內(nèi)外商家提供了一個全新的銷售舞臺。本文將詳盡解析國內(nèi)商家如何在TikTok上開設(shè)店鋪并成功運營，解鎖跨境電商業(yè)務(wù)的新路徑。
一、了解TikTok for Business：開啟跨境之旅的第一步
1.1 TikTok的全球影響力
TikTok，這個風(fēng)靡全球的短視頻應(yīng)用，以其獨特的算法推薦機制，迅速積累了超過10億活躍用戶，覆蓋了全球多個國家和地區(qū)。其強大的用戶粘性和廣泛的文化包容性，為商家提供了前所未有的市場推廣機會。
1.2 TikTok Shop的誕生
為了進一步挖掘商業(yè)潛力，TikTok推出了TikTok Shop功能，允許商家直接在平臺上開店，實現(xiàn)“邊看邊買”的無縫購物體驗，為商家開辟了一條直達消費者的快速通道。
二、中國商家入駐TikTok Shop的流程
2.1注冊賬號
點擊官網(wǎng)鏈接https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register，打開后填寫手機號碼、郵箱地址，驗證后即可完成賬號注冊。
2.2提交資料
商家需要選擇希望開通的市場和售賣國家(歐洲或者東南亞)，需要注意的是，該頁面提交的邀請碼和公司主體所在地不支持修改，請務(wù)必仔細核對。
提示：1.商家在每個售賣國家開通的店鋪，均需繳納保證金才能發(fā)品運營;如果開通多個售賣國家店鋪，需繳納多個店鋪的保證金;2.如果店鋪開通后運營不活躍，可能會被關(guān)店清退;3.建議商家根據(jù)實際運營計劃逐步申請開通售賣國家;4.成功入駐后，商家仍然可以拓展不同的市場及售賣國家。
邀請碼一欄中，沒有邀請碼的商家選擇普通入駐。同時選擇公司主體所在地(中國內(nèi)地或者中國香港)。如果是中國內(nèi)地企業(yè)，需要上傳公司營業(yè)執(zhí)照;如果是中國香港企業(yè)，需要上傳公司注冊說明書+商業(yè)登記證。
中國內(nèi)地企業(yè)所需資料：
中國香港企業(yè)所需資料：
接下來，驗證法人信息，驗證方式包括中國大陸身份證、中華人民共和國香港特別行政區(qū)永久居民身份證、護照。
下一步，商家需要上傳目前主要經(jīng)營電商平臺資料(英國賣家除外，可跳過此步驟)。這里的截圖需要體現(xiàn)：“店鋪名稱”，“注冊主體(建議體現(xiàn)公司名稱及統(tǒng)一社會信用代碼)”及“店鋪綜合評分(綜合評分需大于4.5或者95%)的信息。其他跨境電商平臺包括：Shopee, Lazada, Amazon, AliExpress, Wish, Shein, Ebay, Shopify, Mercado, Alibaba.com或國內(nèi)電商平臺 拼多多, 淘寶, 天貓, 京東, 抖音, 1688。
截圖示例：
點擊繼續(xù)后，商家需填寫店鋪基礎(chǔ)信息。企業(yè)信息方面，設(shè)置店鋪名稱，需是英文填寫且全網(wǎng)唯一。同時選擇主營類目，如果是東南亞賣家，選擇后會顯示該類目所需繳納的保證金。
無論哪個主體，商家都必須填寫地址簿，設(shè)置發(fā)貨倉庫及聯(lián)系人，支持設(shè)置中國內(nèi)地/中國香港，內(nèi)地倉的手機號碼對應(yīng)區(qū)號+86，香港倉的手機號碼對應(yīng)區(qū)號+852。接下來設(shè)置退貨倉庫及聯(lián)系人(當(dāng)商家將包裹寄到“TikTok Shop分揀倉”后，分揀倉認(rèn)為包裹存在問題將退回到退貨倉庫)。
注意：在英國開店的商家還需要準(zhǔn)備英國的TikTok賬號，賬號持有人年滿18歲、賬號發(fā)布過5條短視頻且累計獲得超過100個點贊。
2.3TikTok Shop審核
審核結(jié)果將通過郵件同步給賣家，如果審核不成功，則需根據(jù)郵件里的描述進行修改。
2.4繳納保證金
PC端登錄商家后臺——資產(chǎn)——保證金，進入到保證金頁面。這也是入駐TikTok Shop的最后一步，完成后即可開啟跨境電商之旅。
三、內(nèi)容創(chuàng)作與營銷策略
3.1 短視頻內(nèi)容制作
創(chuàng)意為王：結(jié)合產(chǎn)品特性，創(chuàng)作有趣、有料的短視頻內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注。
趨勢緊跟：利用TikTok熱點話題和挑戰(zhàn)，提高視頻曝光率。
高質(zhì)量拍攝：保證視頻畫質(zhì)清晰，音效匹配，提升觀看體驗。
3.2 直播帶貨
定時直播：根據(jù)目標(biāo)市場用戶的活躍時間安排直播時段。
互動引導(dǎo)：通過問答、抽獎等方式增加直播間互動，促進轉(zhuǎn)化。
主播選擇：可考慮與平臺知名KOL合作，或培養(yǎng)自家品牌代言人。
四、廣告投放與數(shù)據(jù)分析
4.1 廣告策略
精準(zhǔn)定位：利用TikTok Ads Manager工具，精準(zhǔn)定向目標(biāo)消費群體。
創(chuàng)意廣告：設(shè)計吸引人的廣告素材，提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。
預(yù)算控制：合理分配廣告預(yù)算，持續(xù)優(yōu)化廣告效果。
4.2 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
監(jiān)控數(shù)據(jù)：定期查看店鋪和廣告的數(shù)據(jù)報告，包括瀏覽量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等。
用戶反饋：重視用戶評論和私信，及時調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)。
持續(xù)優(yōu)化：基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，不斷調(diào)整營銷策略和內(nèi)容創(chuàng)作方向。
在TikTok這片充滿活力的跨境電商新天地里，中國商家不僅需要把握住平臺的流量紅利，更需深耕內(nèi)容創(chuàng)新、精準(zhǔn)營銷與用戶體驗。從注冊開店到內(nèi)容創(chuàng)作，再到廣告投放與數(shù)據(jù)分析，每一步都是構(gòu)建品牌海外影響力的關(guān)鍵。通過精細化運營和持續(xù)優(yōu)化，中國商家完全有能力在TikTok上開辟出一片屬于自己的海外市場，實現(xiàn)品牌全球化的發(fā)展愿景。在這個過程中，保持耐心、勇于嘗試、靈活應(yīng)變，是每一位跨境賣家成功的關(guān)鍵所在。
