飛鴿出海TikTok，如今已經(jīng)不僅僅是一個短視頻社交平臺，它更是一個蘊藏著巨大潛力的跨境電商平臺。越來越多的人開始將目光投向TikTok，希望能夠能夠在這個藍(lán)海市場中分得一杯羹。那么，對于新手賣家來說，如何才能快速入局TikTok跨境電商呢?
一、了解TikTok跨境電商模式
TikTok跨境電商主要有兩種模式：
TikTok Shop：這是TikTok官方推出的跨境電商平臺，賣家可以在國內(nèi)開設(shè)自己的店鋪，銷售商品。
達(dá)人帶貨：賣家可以與TikTok達(dá)人合作，通過達(dá)人的短視頻或直播來推廣和銷售自己的商品。
二、選擇合適的目標(biāo)市場
TikTok的全球用戶量巨大，但不同文化、消費習(xí)慣和市場環(huán)境都不相同。因此，賣家在入局之前，需要先選擇合適的目標(biāo)市場。
2023年TikTok美國單日GMV峰值3500萬美金，TikTok東南亞單日GMV更是將近7000萬美金。由此可見，美國和東南亞是TikTok跨境電商最具潛力的兩個市場。
三、TikTok Shop東南亞入駐流程
準(zhǔn)備入駐材料
在開始入駐流程之前，需要準(zhǔn)備以下材料：
公司營業(yè)執(zhí)照：中國大陸或中國香港注冊的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，需為原件照片(正本副本均可)，且注冊滿一定時間(中國大陸企業(yè)需注冊滿14天，個體戶需注冊滿6個月)。如果是中國香港主體，還需要準(zhǔn)備公司注冊證明書和商業(yè)登記證。
法人證件：中國內(nèi)地身份證、中華人民共和國香港特別行政區(qū)永久居民身份證或護(hù)照。
手機(jī)號碼和郵箱地址：需為全網(wǎng)唯一，用于接收驗證碼和后續(xù)店鋪管理。
發(fā)貨和退貨倉庫信息：包括聯(lián)系人、手機(jī)號碼等，用于物流服務(wù)。
邀請碼(如適用)：對于定邀商家或新加坡市場，可能需要提供邀請碼才能入駐。
注冊賬號
訪問TikTok Shop跨境官網(wǎng)：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register(注意：此鏈接為示例，請以實際官網(wǎng)鏈接為準(zhǔn))。
點擊“注冊成為TikTok Shop跨境賣家”或類似按鈕開始注冊。
輸入全網(wǎng)唯一的手機(jī)號碼和郵箱地址，點擊“發(fā)送驗證碼”，并輸入收到的驗證碼。
設(shè)置賬號密碼，點擊“提交”完成賬號注冊。
選擇市場和入駐方式
登錄賬號后，進(jìn)入市場及售賣國選擇頁面。
選擇東南亞市場，并在下拉選項中選擇希望開通的售賣國家(如新加坡、菲律賓、泰國、越南、馬來西亞等)。注意，新加坡市場可能需要填寫邀請碼才能入駐。
根據(jù)自身情況選擇入駐方式(普通入駐或邀請碼入駐)，并填寫相關(guān)信息。
上傳資料并提交審核
上傳公司營業(yè)執(zhí)照和相關(guān)法人證件照片。
填寫公司主體所在地(中國內(nèi)地或中國香港)，并根據(jù)提示上傳相應(yīng)資質(zhì)文件。
如需，上傳主流跨境或國內(nèi)電商平臺運營經(jīng)驗證明(店鋪DSR評分或好評率需達(dá)到一定要求)。
填寫店鋪基礎(chǔ)信息，包括設(shè)置商家名稱(需英文填寫且全網(wǎng)唯一)、選擇主營類目等。
填寫發(fā)貨和退貨倉庫信息，并設(shè)置聯(lián)系人手機(jī)號碼。
確認(rèn)服務(wù)條款后，點擊“提交”按鈕。
等待審核結(jié)果
提交資料后，需要等待TikTok Shop的審核。審核結(jié)果將通過郵件告知。如果遇到被拒絕的情況，請查看郵件中的原因描述，并按要求重新提交審核。
四、選品
1.遵循以下選擇原則：
產(chǎn)品符合目標(biāo)市場需求和消費習(xí)慣
產(chǎn)品具有一定稅收優(yōu)惠
原材料價格能夠覆蓋各項成本
中國的成本效益分析，中國進(jìn)口政策
2. 熱門選項類別：
時尚服飾：服裝、鞋帽、包包、配飾等
美妝護(hù)膚：護(hù)膚品、彩妝、美容工具等
3C電子：手機(jī)、電腦、平板電腦、智能穿戴設(shè)備等
家居生活：家具、廚具、清潔用品等
母嬰玩具：嬰兒用品、兒童玩具等
五、打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
1. 內(nèi)容創(chuàng)作的“三大要素”：
吸引力：內(nèi)容要能夠吸引受眾眼球，引發(fā)用戶興趣
感染：內(nèi)容與觀看相關(guān)，能夠引起觀眾共鳴
實用性：內(nèi)容能夠為用戶提供價值，幫助用戶解決問題
2.內(nèi)容創(chuàng)作技巧：
了解目標(biāo)的喜好和需求
借用熱門視頻和直播的創(chuàng)意
注重視頻的質(zhì)量和細(xì)節(jié)
善用字幕、特效和音樂
保持內(nèi)容更新
六、與達(dá)人合作
1.達(dá)人合作的優(yōu)勢：
能夠快速了解??目標(biāo)
提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量
樹立品牌形象和用戶口碑
2.如何選擇合作伙伴：
考慮人的粉絲數(shù)量、領(lǐng)域和互動率
分析人士的照片和目標(biāo)是否匹配
查看達(dá)人的帶貨成績和口碑
與達(dá)人進(jìn)行充分溝通，明確的合作目標(biāo)和內(nèi)容要求
3.達(dá)人合作注意事項：
選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和材料，確保產(chǎn)品質(zhì)量
提供必要的傭金和獎金，激勵達(dá)人積極推廣
監(jiān)控合作，及時調(diào)整策略
七、好的售后服務(wù)
良好的售后服務(wù)是贏得用戶信賴的渠道。賣家要及時處理用戶訂單，回復(fù)用戶咨詢，解決用戶投訴。
TikTok跨境電商是一個充滿機(jī)遇的市場，但同時也面臨挑戰(zhàn)。新手賣家要想在TikTok上取得成功，需要做好充分的準(zhǔn)備，并付出足夠的努力。希望這份詳細(xì)的戰(zhàn)指南能夠幫助您入局TikTok跨境電商，實現(xiàn)您的電商夢想!
