飛鴿出海TikTok作為當(dāng)下最火的短視頻平臺之一，不僅吸引了無數(shù)用戶的關(guān)注，也為電商創(chuàng)業(yè)者們帶來了全新的機(jī)遇。對于中國賣家而言，TikTok不僅是一個視頻分享平臺，更是一個潛力巨大的國際市場。今天，我們就來詳細(xì)解析一下TikTok開店的步驟和營銷策略，幫助大家更好地抓住這個千載難逢的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
TikTok開店步驟
1. 注冊TikTok賬號
想要在TikTok上開店，首先需要注冊一個TikTok賬號。這一步非常簡單，只需要在TikTok官網(wǎng)上填寫基本信息，如位置、電話號碼、電子郵件地址等。不過要注意，18歲以下的用戶是不能申請成為TikTok賣家的。
2. 提交入駐申請
注冊完成后，就可以開始提交入駐申請了。訪問TikTokShop官方網(wǎng)站(https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome)，選擇“普通入駐”，然后提交公司、法人的相關(guān)資質(zhì)，包括公司營業(yè)執(zhí)照、法人身份證等。此外，還需要填寫發(fā)貨和退貨地址及聯(lián)系方式。
3. 完善店鋪信息
提交資質(zhì)后，下一步就是完善店鋪信息了。這一步需要為店鋪選擇一個有吸引力的名稱，并挑選與品牌或產(chǎn)品品類相關(guān)的三個主營類目。同時，還要上傳倉庫照片，設(shè)置運(yùn)費(fèi)、退貨政策等。
4. 繳納保證金
根據(jù)所選的銷售市場和入駐方式，需要繳納相應(yīng)的保證金。這一步完成后，就可以等待平臺的審核了。審核一般需要3-10個工作日，如果被拒絕，郵件中會告知原因，可以根據(jù)描述進(jìn)行調(diào)整后重新提交審核。
5. 審核通過并開店
審核通過后，會收到合同和開店鏈接，需要按規(guī)定簽訂合同并完成開店流程。開店成功后，每個店鋪可以綁定5個TikTok賬號，直接開直播小黃車進(jìn)行帶貨。
TikTok營銷策略
1. 制定全面的內(nèi)容策略
在TikTok上，內(nèi)容為王。要想吸引用戶，必須制定一個全面的內(nèi)容策略。首先，要明確品牌聲音，確保與公司價值觀一致，能引起目標(biāo)受眾的共鳴。其次，嘗試多種內(nèi)容類型，如產(chǎn)品測評、生活方式、科普教育等。最后，建立內(nèi)容日歷，確保更新頻率，清晨發(fā)布內(nèi)容的效果最佳。
2. 優(yōu)化視頻內(nèi)容
TikTok的視頻內(nèi)容需要針對平臺進(jìn)行優(yōu)化。確保視頻是垂直格式，內(nèi)容簡短精煉，節(jié)奏快速。添加濾鏡、貼紙和字幕可以提升互動性，使用流行音樂可以幫助參與最新趨勢，增加曝光率。別忘了在開頭加入吸引人的“鉤子”，留住觀眾。
3. 跟上熱門趨勢
在TikTok上，跟上熱門趨勢就是抓住“流量密碼”。關(guān)注所在行業(yè)的熱門話題標(biāo)簽，了解競爭對手的動向，跟蹤行業(yè)內(nèi)有影響力的人。參與音樂、舞蹈、挑戰(zhàn)等各種類型的潮流，可以迅速提升曝光度。
4. 與創(chuàng)作者合作
與TikTok創(chuàng)作者合作是提升品牌影響力的有效方式。選擇創(chuàng)作者時，要確保他們的受眾與目標(biāo)群體匹配，價值觀相符。盡量與創(chuàng)作者建立真實(shí)、自然的合作關(guān)系，讓創(chuàng)作者發(fā)揮他們的創(chuàng)意。出色的紅人營銷不僅可以提高品牌知名度，還可以幫助與受眾建立信任和信譽(yù)。
5. 增強(qiáng)社區(qū)互動
TikTok的魅力之一就在于其強(qiáng)大的社區(qū)氛圍?？梢酝ㄟ^發(fā)起問題和投票、創(chuàng)建品牌專屬話題標(biāo)簽、制作針對性內(nèi)容等方式來增強(qiáng)社區(qū)互動。提供實(shí)用且娛樂的內(nèi)容，如開箱視頻、操作教程、對比測評等，也能吸引更多用戶的關(guān)注。
6. 使用付費(fèi)廣告
雖然自然增長很重要，但適當(dāng)使用付費(fèi)廣告可以加速TikTok賬號的成長。TikTok提供多種廣告形式，如信息流廣告、品牌接管廣告等。使用廣告時，要設(shè)定明確目標(biāo)，精準(zhǔn)定位受眾，創(chuàng)作吸引人的內(nèi)容，并持續(xù)監(jiān)控和優(yōu)化廣告效果。
TikTok開店為中國賣家提供了一個拓展國際市場的良機(jī)，但也帶來了不少挑戰(zhàn)。通過遵循上述開店步驟，并靈活運(yùn)用各種營銷策略，可以更好地管理店鋪，拓展業(yè)務(wù)，并在競爭激烈的跨境電商市場中脫穎而出。
