飛鴿出海在跨境電商領(lǐng)域，Temu平臺(tái)以其獨(dú)特的模式和迅猛的發(fā)展勢(shì)頭吸引了眾多賣家的關(guān)注。然而，想要在Temu平臺(tái)上脫穎而出，快速選品并成功上架產(chǎn)品，是每位賣家必須掌握的技能。今天，我們就來(lái)詳細(xì)解析一下從選品到上架的全流程，幫助大家更好地在Temu平臺(tái)上開展業(yè)務(wù)。
一、選品：精準(zhǔn)定位，搶占市場(chǎng)先機(jī)
選品是Temu賣家無(wú)法繞過(guò)的第一步，也是至關(guān)重要的一步。正確的選品策略能夠幫助賣家快速搶占市場(chǎng)先機(jī)，提高銷售額。
行業(yè)大盤分析：首先，賣家需要對(duì)Temu市場(chǎng)的整體需求進(jìn)行深入了解。通過(guò)分析各品類產(chǎn)品的數(shù)量、銷售占比和增長(zhǎng)趨勢(shì)，評(píng)估產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。這有助于賣家了解當(dāng)前市場(chǎng)的熱門品類和潛在的增長(zhǎng)點(diǎn)。
熱銷選品分析：賣家可以關(guān)注Temu前臺(tái)的BSR榜單，即平臺(tái)上賣得最好的產(chǎn)品榜單。通過(guò)選定一個(gè)類目，縮小范圍進(jìn)行選品。此外，還可以參考亞馬遜等平臺(tái)的熱銷榜單，尋找三四級(jí)小分類中的熱銷產(chǎn)品。
社交媒體選品：TikTok、YouTube、Instagram等社交媒體平臺(tái)上的熱門產(chǎn)品視頻往往預(yù)示著市場(chǎng)的新趨勢(shì)。賣家可以關(guān)注這些平臺(tái)上的開箱視頻和熱門話題，從中發(fā)現(xiàn)潛在的爆款產(chǎn)品。
競(jìng)品相似品選品：關(guān)注競(jìng)品并分析產(chǎn)品銷售關(guān)鍵指標(biāo)，查找相似品。通過(guò)對(duì)比市場(chǎng)上特征相似的產(chǎn)品，賣家可以了解自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足，從而進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化。
利用ERP軟件：在選品過(guò)程中，賣家可以借助ERP軟件如店小秘來(lái)提高效率。通過(guò)店小秘的插件，賣家可以輕松采集心儀的產(chǎn)品到草稿箱，然后進(jìn)行編輯和發(fā)布。
二、準(zhǔn)備：資料齊全，確保順利上架
在選品完成后，賣家需要準(zhǔn)備相關(guān)資料和物料，以確保產(chǎn)品能夠順利上架。
了解平臺(tái)規(guī)則：賣家需要仔細(xì)閱讀Temu平臺(tái)的規(guī)則和要求，包括類別限制、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、圖片規(guī)范、描述要求等。避免因不符合要求而反復(fù)修改或違規(guī)。
設(shè)計(jì)主圖和詳情頁(yè)：主圖和詳情頁(yè)是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要窗口。賣家需要提前設(shè)計(jì)好主圖、大圖、尺寸圖等圖片素材，并確保圖片質(zhì)量符合平臺(tái)要求。同時(shí)，編寫吸引人的商品描述，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
設(shè)置庫(kù)存和價(jià)格：基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，賣家需要設(shè)置合理的供貨價(jià)和庫(kù)存數(shù)量。確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)避免庫(kù)存積壓。
三、審核與寄樣：嚴(yán)格把關(guān)，提升產(chǎn)品通過(guò)率
在Temu平臺(tái)上，產(chǎn)品發(fā)布后需要經(jīng)過(guò)買手的審核才能上架。因此，賣家需要嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和描述信息，提高產(chǎn)品的通過(guò)率。
提交審核：在賣家后臺(tái)填寫產(chǎn)品信息并選擇商品類目后，提交產(chǎn)品進(jìn)行審核。此時(shí)，賣家需要確保所有信息填寫完整且準(zhǔn)確。
等待審核結(jié)果：審核結(jié)果分為兩種情況。如果買手未選中產(chǎn)品，可能是因?yàn)檎J(rèn)為產(chǎn)品不符合Temu平臺(tái)需求。此時(shí)，賣家可以等待一段時(shí)間或嘗試降價(jià)以激活產(chǎn)品。如果買手選中了產(chǎn)品，則進(jìn)入下一個(gè)流程。
寄送樣品：平臺(tái)可能會(huì)要求賣家提供樣品進(jìn)行實(shí)物審核。樣品分為實(shí)物寄樣和非實(shí)物寄樣兩種情況。非實(shí)物寄樣通常是通過(guò)視頻和實(shí)拍圖上傳給平臺(tái)展示產(chǎn)品的外觀和功能;實(shí)物寄樣則需要將樣品寄送到Temu的倉(cāng)庫(kù)。除非工廠可以寄送實(shí)物樣品，否則一般建議避免實(shí)物寄樣。
四、核價(jià)與下首單：合理定價(jià)，確保順利發(fā)貨
核價(jià)是Temu平臺(tái)供應(yīng)商模式的核心環(huán)節(jié)之一。賣家需要提交產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)價(jià)格考慮是否接受并可能要求重新報(bào)價(jià)。
核價(jià)：在提交產(chǎn)品時(shí)，賣家需要填寫一個(gè)價(jià)格即報(bào)價(jià)。平臺(tái)會(huì)根據(jù)這個(gè)價(jià)格進(jìn)行核價(jià)，考慮是否接受該價(jià)格。如果多次報(bào)價(jià)仍不被接受，賣家可能需要考慮放棄該產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格策略。
下首單：下首單意味著首次發(fā)貨到Temu平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)。在發(fā)貨前，賣家需要修改產(chǎn)品的尺寸圖并發(fā)布圖審。當(dāng)采購(gòu)的貨到達(dá)自己的倉(cāng)庫(kù)后，如果質(zhì)檢沒(méi)有問(wèn)題，就可以跟平臺(tái)申請(qǐng)備貨單。備貨單需要經(jīng)過(guò)平臺(tái)的審核，審核通過(guò)后賣家可以按照平臺(tái)要求打印條碼、打包、裝箱并發(fā)至平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)。
從選品到上架的全流程需要耐心和策略并重。賣家需要深入了解市場(chǎng)需求和平臺(tái)規(guī)則，精準(zhǔn)定位選品策略;同時(shí)準(zhǔn)備好相關(guān)資料和物料，確保產(chǎn)品能夠順利上架;在審核與寄樣環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和描述信息;在核價(jià)與下首單環(huán)節(jié)合理定價(jià)并確保順利發(fā)貨。
