飛鴿出海在跨境電商的浪潮中，東南亞市場(chǎng)以其獨(dú)特的魅力和潛力吸引了眾多商家的目光。其中，Lazada作為東南亞地區(qū)首屈一指的B2C電商平臺(tái)，更是成為了不少中國(guó)商家進(jìn)軍東南亞的首選。那么，Lazada跨境電商究竟怎么樣呢?好做嗎?讓我們一探究竟。
Lazada是什么平臺(tái)
Lazada成立于2012年，是阿里巴巴集團(tuán)旗下的跨境電商平臺(tái)，目前在東南亞六國(guó)——泰國(guó)、新加坡、越南、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓運(yùn)營(yíng)。作為東南亞版的“亞馬遜”，Lazada憑借其親和力的注冊(cè)流程、靈活的入駐政策以及強(qiáng)大的物流體系，迅速在東南亞市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
Lazada的年經(jīng)營(yíng)額已達(dá)數(shù)十億美元，日均訪問量高達(dá)400萬(wàn)，入駐商家數(shù)超過1.5萬(wàn)家。移動(dòng)端銷售業(yè)務(wù)更是占據(jù)了半壁江山，移動(dòng)端下載量每月最高可達(dá)30萬(wàn)次。在2020年的雙11活動(dòng)中，Lazada更是實(shí)現(xiàn)了1100萬(wàn)美元的銷售額，用時(shí)僅100秒，足見其市場(chǎng)影響力和用戶活躍度。
Lazada平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)
成本投入低：與其他電商平臺(tái)相比，Lazada的前期投入相對(duì)較低。賣家無需支付年費(fèi)和保證金，平臺(tái)只收取1%-4%的傭金。此外，物流費(fèi)用由Lazada平臺(tái)墊付，后期從產(chǎn)品放款中扣除，大大降低了賣家的資金壓力。
物流價(jià)格合理：Lazada在物流方面展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)發(fā)貨物流周期短，通常只需7至15天即可送達(dá)消費(fèi)者手中。同時(shí)，Lazada在海外倉(cāng)布局上也頗具優(yōu)勢(shì)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用公開明確，僅根據(jù)產(chǎn)品重量收取中間操作費(fèi)，幫助商家更好地控制運(yùn)營(yíng)成本。
放款周期短：Lazada平臺(tái)采用官方物流派送，只要物流信息顯示已妥投，商家無需確認(rèn)收貨，平臺(tái)便會(huì)在周五進(jìn)行放款。從出貨到放款，整個(gè)周期不超過三周，大大加快了商家的資金周轉(zhuǎn)速度。
廣闊的市場(chǎng)前景：東南亞市場(chǎng)人口眾多且經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，為電商行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。隨著中國(guó)與東盟減貧合作的深入推進(jìn)以及阿里巴巴對(duì)Lazada的持續(xù)投資，Lazada在東南亞市場(chǎng)的布局日益完善，物流支付體系日益成熟，為商家提供了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)空間。
運(yùn)營(yíng)Lazada需要注意什么?
盡管Lazada平臺(tái)具有諸多優(yōu)勢(shì)，但在運(yùn)營(yíng)過程中商家也需要注意以下幾點(diǎn)：
熟悉平臺(tái)規(guī)則：在運(yùn)營(yíng)Lazada店鋪之前，商家必須深入了解平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)則，包括禁止銷售的產(chǎn)品、侵權(quán)產(chǎn)品的處理以及其他細(xì)節(jié)規(guī)則。同時(shí)，商家還可以通過設(shè)置發(fā)貨提醒、物流跟蹤等功能，提高消費(fèi)者的購(gòu)物滿意度。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略：為了提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力，商家需要制定精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略。這包括定期上新商品、維護(hù)熱銷品庫(kù)存和評(píng)價(jià)、培育新品等。此外，商家還可以利用Lazada平臺(tái)提供的營(yíng)銷工具，進(jìn)行促銷活動(dòng)和引流推廣。通過不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略，商家可以吸引更多消費(fèi)者關(guān)注并購(gòu)買自己的產(chǎn)品。
關(guān)注數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)分析是電商運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一環(huán)。商家需要定期查看和分析店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，如訪客量、轉(zhuǎn)化率、銷售額等。通過數(shù)據(jù)分析，商家可以了解店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況和市場(chǎng)趨勢(shì)，從而制定更加精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)策略。
注意網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性和店鋪關(guān)聯(lián)賬號(hào)問題：運(yùn)營(yíng)Lazada平臺(tái)往往需要跨境網(wǎng)絡(luò)，跨境網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定會(huì)影響商家能否正常經(jīng)營(yíng)。此外，為了提高店鋪流量，許多商家選擇通過多賬戶運(yùn)營(yíng)，但這種方式很容易導(dǎo)致賬戶關(guān)聯(lián)問題，進(jìn)而引發(fā)賬號(hào)被封的風(fēng)險(xiǎn)。因此，商家需要選擇穩(wěn)定的跨境網(wǎng)絡(luò)，并避免賬戶關(guān)聯(lián)問題。
Lazada的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)
盡管Lazada在東南亞市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)，但競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。Shopee作為L(zhǎng)azada的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在東南亞市場(chǎng)占據(jù)了不小的份額。此外，TikTok Shop和Temu等新興平臺(tái)也在積極布局東南亞市場(chǎng)，試圖分一杯羹。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，Lazada需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化。例如，在物流方面，Lazada需要繼續(xù)加強(qiáng)海外倉(cāng)建設(shè)，提高物流效率和服務(wù)質(zhì)量;在平臺(tái)服務(wù)方面，Lazada需要加強(qiáng)與賣家的溝通和合作，提供更加貼心和專業(yè)的服務(wù);在市場(chǎng)推廣方面，Lazada需要加大投入力度，提高品牌知名度和用戶黏性。
Lazada跨境電商平臺(tái)以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了眾多商家的關(guān)注和入駐。然而，要想在Lazada上取得成功，商家不僅需要熟悉平臺(tái)規(guī)則、制定精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略、關(guān)注數(shù)據(jù)分析等基本功，還需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
