飛鴿出海很多賣(mài)家朋友跟我抱怨，說(shuō)自己辛辛苦苦在Shopee上開(kāi)了店，每天投入大量的時(shí)間和精力，但店鋪的訂單量卻總是“零星點(diǎn)點(diǎn)”，甚至有時(shí)候一整天都顆粒無(wú)收。難道Shopee店鋪真的這么難做嗎？是不是自己不適合做電商？
先別急著否定自己！Shopee店鋪出單難，這確實(shí)是很多賣(mài)家都會(huì)遇到的問(wèn)題。但就像醫(yī)生看病一樣，我們得先找到問(wèn)題的根源，才能對(duì)癥下藥，藥到病除。今天，我就結(jié)合我的一些經(jīng)驗(yàn)，跟大家聊聊如何提升Shopee店鋪的出單量，讓你的訂單蹭蹭漲！
首先，咱們來(lái)聊聊“選品”這個(gè)老生常談的話題。
選品是電商的生命線，選對(duì)了產(chǎn)品，你就成功了一半。很多賣(mài)家在選品的時(shí)候，要么盲目跟風(fēng)，看別人賣(mài)什么火就賣(mài)什么；要么過(guò)于主觀，只憑自己的喜好來(lái)選擇產(chǎn)品。這兩種做法都不可取。
正確的選品姿勢(shì)應(yīng)該是：深入市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)用戶的需求。你可以通過(guò)以下幾個(gè)途徑來(lái)獲取信息：
- Shopee平臺(tái)數(shù)據(jù)：?分析Shopee平臺(tái)的熱銷(xiāo)榜單、搜索排行榜、飆升榜單等，了解哪些產(chǎn)品是目前最受歡迎的。
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：?研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，看看他們賣(mài)什么產(chǎn)品，價(jià)格是多少，銷(xiāo)量如何，從中找到自己的機(jī)會(huì)。
- 社交媒體平臺(tái)：?關(guān)注Facebook、Instagram、TikTok等社交媒體平臺(tái)，了解最新的潮流趨勢(shì)和用戶需求。
- 搜索引擎：?利用Google Trends等工具，分析關(guān)鍵詞的搜索量，了解用戶對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣。
通過(guò)以上途徑，你可以對(duì)市場(chǎng)需求有一個(gè)更清晰的了解。在選品的時(shí)候，要盡量選擇那些符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求、具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、并且能夠帶來(lái)較高利潤(rùn)的產(chǎn)品。
舉個(gè)例子，如果你想在Shopee的泰國(guó)站點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么你可以關(guān)注一下泰國(guó)當(dāng)?shù)氐臍夂蛱攸c(diǎn)、文化習(xí)俗和消費(fèi)習(xí)慣。泰國(guó)氣候炎熱潮濕，所以涼爽透氣的服裝、防曬用品、驅(qū)蚊產(chǎn)品等都比較受歡迎。同時(shí)，泰國(guó)人信奉佛教，所以一些與佛教相關(guān)的產(chǎn)品，如佛牌、佛珠等，也有一定的市場(chǎng)。
其次，產(chǎn)品的定價(jià)也是影響出單量的重要因素。
在Shopee上，價(jià)格是消費(fèi)者非常敏感的因素。如果你的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，即使產(chǎn)品再好，也很難吸引消費(fèi)者下單。但如果定價(jià)過(guò)低，又會(huì)影響你的利潤(rùn)空間。
那么，如何制定一個(gè)合理的價(jià)格呢？
- 參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格：?了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
- 考慮產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)：?在定價(jià)的時(shí)候，要充分考慮產(chǎn)品的成本（包括采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、平臺(tái)傭金等）和自己期望的利潤(rùn)。
- 利用促銷(xiāo)活動(dòng)：?通過(guò)滿減、折扣、優(yōu)惠券等促銷(xiāo)活動(dòng)，降低產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格，吸引更多消費(fèi)者。
記住，價(jià)格不是越低越好，而是在保證利潤(rùn)的前提下，盡可能地降低價(jià)格，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
再次，店鋪的運(yùn)營(yíng)也至關(guān)重要。
一個(gè)好的店鋪，應(yīng)該具備以下幾個(gè)要素：
- 精美的店鋪裝修：?店鋪的裝修風(fēng)格要與產(chǎn)品相符，簡(jiǎn)潔大氣的界面能提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)。
- 清晰的商品描述：?商品描述要詳細(xì)、準(zhǔn)確，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面的了解。
- 高質(zhì)量的商品圖片：?商品圖片要清晰、美觀，能夠吸引消費(fèi)者的眼球。
- 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)：?及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和投訴，解決客戶的問(wèn)題，建立良好的客戶關(guān)系。
你可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)：
- 定期更新商品信息：?保持商品的新鮮度，吸引更多消費(fèi)者。
- 優(yōu)化商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞：?將熱門(mén)關(guān)鍵詞巧妙地融入商品標(biāo)題和描述中，提高商品在搜索結(jié)果中的排名。
- 積極參與Shopee的活動(dòng)：?參加Shopee官方舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪的曝光率和轉(zhuǎn)化率。
- 利用Shopee廣告：?通過(guò)Shopee廣告，將你的商品推廣給更多的潛在客戶。
最后，不要忽視社交媒體的力量。
在社交媒體盛行的今天，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為電商不可或缺的一部分。你可以通過(guò)以下幾個(gè)途徑來(lái)利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)：
- 開(kāi)設(shè)社交媒體賬號(hào)：?在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒體平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪的官方賬號(hào)，發(fā)布商品信息、促銷(xiāo)活動(dòng)等，吸引粉絲關(guān)注。
- 與網(wǎng)紅、達(dá)人合作：?邀請(qǐng)網(wǎng)紅、達(dá)人為你的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和評(píng)價(jià)，借助他們的粉絲基礎(chǔ)提高店鋪的曝光率。
- 舉辦社交媒體活動(dòng)：?舉辦一些有趣的社交媒體活動(dòng)，吸引用戶參與，提高品牌知名度。
總之，提升Shopee店鋪的出單量是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，需要你從選品、定價(jià)、店鋪運(yùn)營(yíng)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面入手，不斷優(yōu)化和改進(jìn)。
