飛鴿出海TikTok，這個(gè)全球年輕人都在用的短視頻平臺(tái)，現(xiàn)在不僅僅是娛樂工具了，更是一塊充滿機(jī)會(huì)的電商熱土。數(shù)據(jù)顯示，TikTok電商的潛力巨大，越來越多的商家開始涌入這個(gè)領(lǐng)域。想在TikTok上做電商，可不是隨便發(fā)幾個(gè)視頻就能成功的，你需要了解平臺(tái)的規(guī)則，掌握運(yùn)營的技巧。今天，就跟大家聊聊TikTok電商的那些事兒，手把手教你如何在這個(gè)平臺(tái)上掘金。
一、選對(duì)店鋪類型，是成功的第一步
在TikTok上做電商，首先要搞清楚店鋪類型。不同的店鋪類型，注冊(cè)門檻和運(yùn)營方式都不一樣。目前，TikTok電商主要有以下幾種店鋪類型：
- 美國個(gè)人小店：?這種店鋪要求必須是美國公民才能注冊(cè)，還需要提供SSN稅號(hào)等信息。門檻比較高，適合在美國有朋友或者合作伙伴的商家。如果你有在美國的朋友，可以考慮讓他們幫忙注冊(cè)。
- 美國企業(yè)店：?這種店鋪要求公司法人必須是美國人，而且美國公司占股要達(dá)到75%以上。一個(gè)企業(yè)可以開5個(gè)店鋪，適合在美國有企業(yè)資源的商家。如果你的公司在美國有分公司，可以考慮這種店鋪類型。
- ACCU店鋪與跨境店：?這兩種店鋪主要面向中國商家。ACCU店鋪需要注冊(cè)一家美國公司，法人可以是咱們中國人?？缇车辏ㄒ步蠻P店鋪）允許中國公司直接入駐。不過，這兩種店鋪都有一定的入駐門檻，要求你在亞馬遜上的流水要大于200萬美金。如果你在亞馬遜上做得不錯(cuò)，可以考慮這兩種店鋪類型。
選擇哪種店鋪類型，要根據(jù)你自身的資源和情況來決定。如果你沒有美國資源，又沒有在亞馬遜上做過，可能就需要先積累一些經(jīng)驗(yàn)和資源，再考慮入駐TikTok電商。
二、制定運(yùn)營策略，讓你的店鋪更有特色
選好店鋪類型之后，就要考慮怎么運(yùn)營了。TikTok電商的運(yùn)營模式有很多種，常見的有以下幾種：
- 商品卡模式：?這種模式主要依賴TikTok商城里的產(chǎn)品展示，通過自然流量來獲取客戶。好處是不用自己制作內(nèi)容，只要選好產(chǎn)品，上傳到店鋪，平臺(tái)就會(huì)自動(dòng)分配一些免費(fèi)流量。但是，這種模式的利潤比較低，需要你把成本壓得很低，才能更有競爭力。適合資金實(shí)力比較弱，又不想花太多精力在內(nèi)容制作上的商家。
- 內(nèi)容模式：?這種模式包括短視頻和直播。通過發(fā)布有趣的短視頻或者進(jìn)行直播，來吸引用戶的關(guān)注，然后引導(dǎo)他們購買你的產(chǎn)品。這種模式的成本比較低，但是門檻比較高，需要你具備一定的視頻制作能力和直播技巧。好處是利潤空間比較大，因?yàn)閮r(jià)格是由你自己來定的。適合有一定內(nèi)容制作能力，又想獲得更高利潤的商家。
- 達(dá)人邀約模式：?這種模式是跟TikTok上的美國本土達(dá)人合作，讓他們幫你制作內(nèi)容，帶動(dòng)銷量。好處是市場潛力很大，而且比較穩(wěn)定。但是，這種模式對(duì)選品要求比較高，你需要給達(dá)人開傭金，還要給他們寄送樣品。適合資金實(shí)力比較強(qiáng)，又想快速打開市場的商家。
選擇哪種運(yùn)營模式，要根據(jù)你自身的能力和資源來決定。如果你擅長做內(nèi)容，可以選擇內(nèi)容模式；如果你有資金實(shí)力，可以選擇達(dá)人邀約模式；如果你什么都沒有，可以選擇商品卡模式，先積累一些經(jīng)驗(yàn)。
三、選品與上架：選對(duì)產(chǎn)品，事半功倍
選品是電商運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。選對(duì)了產(chǎn)品，就能事半功倍。在TikTok電商上，選品要考慮以下幾個(gè)因素：
- 商品卡模式選品：?這種模式建議你跟著商城里的爆款產(chǎn)品來選?？梢酝ㄟ^一些數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，選擇那些價(jià)格比較低，但是客戶心理價(jià)位比較高的產(chǎn)品，這樣才能確保你有足夠的利潤空間。
- 內(nèi)容模式與達(dá)人邀約模式選品：?這種模式要選擇那些具有社交屬性的產(chǎn)品，最好是自帶流量的爆品，或者符合節(jié)日、季節(jié)屬性的產(chǎn)品。同時(shí)，盡量避免選擇低價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)槟阈枰美麧檨砀采w流量成本。
選好產(chǎn)品之后，就可以通過TikTok Shop的后臺(tái)，直接把產(chǎn)品上傳到店鋪里了。
四、優(yōu)化內(nèi)容，吸引更多流量
在TikTok上，內(nèi)容是吸引用戶的關(guān)鍵。想要獲得更多的流量，你需要制定一個(gè)全面的內(nèi)容策略。
- 明確你的品牌聲音：?你的品牌是什么風(fēng)格？是幽默搞笑，還是專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)？要明確你的品牌聲音，并在所有的內(nèi)容中保持一致。
- 嘗試多種內(nèi)容類型：?不要只發(fā)一種類型的內(nèi)容，要嘗試各種不同的內(nèi)容類型，比如產(chǎn)品展示、使用教程、幕后花絮、用戶評(píng)價(jià)等等。
- 建立內(nèi)容日歷：?提前規(guī)劃好你的內(nèi)容，并按照計(jì)劃發(fā)布。
除了制定內(nèi)容策略，你還需要注意以下幾點(diǎn)：
- 優(yōu)化視頻內(nèi)容：?確保你的視頻是垂直格式，內(nèi)容簡短精煉，節(jié)奏快速。添加濾鏡、貼紙和字幕可以提升互動(dòng)性，使用流行音樂可以幫助你參與最新的趨勢，增加曝光率。
- 跟上熱門趨勢：?關(guān)注你所在行業(yè)的熱門話題標(biāo)簽，了解競爭對(duì)手的動(dòng)向，跟蹤行業(yè)內(nèi)有影響力的人。參與音樂、舞蹈、挑戰(zhàn)等各種類型的潮流，可以迅速提升曝光度。
- 與創(chuàng)作者合作：?選擇與你的目標(biāo)群體匹配、價(jià)值觀相符的創(chuàng)作者進(jìn)行合作，可以提高品牌知名度，與受眾建立信任和信譽(yù)。
五、管理訂單與物流，讓客戶滿意
一旦在TikTok商店收到訂單，你需要按時(shí)處理訂單，以保持客戶滿意度。如果你的訂單量比較大，建議你使用一些專業(yè)的訂單管理工具，比如BigSeller，它可以幫助你處理多個(gè)平臺(tái)的訂單，并管理庫存，防止超售。
物流也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。你需要選擇一家可靠的物流公司，確保你的產(chǎn)品能夠安全、快速地送到客戶手中。
六、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，持續(xù)改進(jìn)
數(shù)據(jù)分析是電商運(yùn)營的基石。你需要利用TikTok提供的分析工具，了解哪些視頻表現(xiàn)最好，觀眾來自哪里等信息。定義清晰的指標(biāo)，如覆蓋率、粉絲增長等，并密切關(guān)注每個(gè)活動(dòng)的效果。除了平臺(tái)自帶的分析功能，你也可以考慮使用一些外部工具，獲取更深入的洞察。
通過數(shù)據(jù)分析，你可以了解你的運(yùn)營情況，找到需要改進(jìn)的地方，然后不斷優(yōu)化你的策略，提高你的運(yùn)營效果。
TikTok電商為商家提供了巨大的市場機(jī)遇，但同時(shí)也帶來了激烈的競爭。想要在TikTok電商的浪潮中脫穎而出，你需要制定合適的運(yùn)營策略，優(yōu)化內(nèi)容，提升流量，同時(shí)管理好訂單與物流，不斷優(yōu)化與調(diào)整。記住，羅馬不是一天建成的，你需要堅(jiān)持不懈，才能在TikTok電商上取得成功。祝你在TikTok電商的道路上一帆風(fēng)順！
