飛鴿出海在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，亞馬遜作為全球最大的在線零售商，為賣家提供了多種廣告類型，以助力其產(chǎn)品在海量商品中脫穎而出。本文將詳細(xì)解析亞馬遜的主要廣告類型，幫助賣家更好地理解并利用這些廣告資源，實(shí)現(xiàn)銷量的快速增長(zhǎng)。
一、商品推廣廣告(Sponsored Product Ads，簡(jiǎn)稱SP廣告)
商品推廣廣告是亞馬遜最常見(jiàn)且有效的廣告形式，類似于Google Adwords，以關(guān)鍵詞和ASIN為目標(biāo)，按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC模式)。SP廣告主要分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種類型。
自動(dòng)廣告(Automatic Targeting)
自動(dòng)廣告由亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞或相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行投放，包括緊密匹配、寬泛匹配、同類商品和關(guān)聯(lián)商品四種匹配方式。緊密匹配將廣告展示在與產(chǎn)品高度相關(guān)的搜索詞上，而寬泛匹配則展示在更廣泛的相關(guān)搜索詞上。同類商品和關(guān)聯(lián)商品則分別展示在與產(chǎn)品類似的競(jìng)品和互補(bǔ)商品頁(yè)面上。
手動(dòng)廣告(Manual Targeting)
手動(dòng)廣告需要賣家手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞或商品投放。關(guān)鍵詞投放將廣告展示在與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，而商品投放則展示在特定的競(jìng)品或互補(bǔ)品上，提升曝光率。手動(dòng)廣告還允許賣家選擇廣告展示位置，如搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))、商品詳情頁(yè)和其他搜索結(jié)果位置。
二、品牌推廣廣告(Sponsored Brands Ads，簡(jiǎn)稱SB廣告)
品牌推廣廣告是亞馬遜的品牌廣告類型，主要展示品牌logo、標(biāo)題和產(chǎn)品，有助于提升品牌曝光和帶動(dòng)多產(chǎn)品銷量。SB廣告包括商品集、品牌旗艦店焦點(diǎn)和視頻廣告三種形式。商品集推廣多件商品，流量導(dǎo)向商品詳情頁(yè)面;品牌旗艦店焦點(diǎn)將流量導(dǎo)向品牌旗艦店或子頁(yè)面;視頻廣告則通過(guò)自動(dòng)播放的視頻展示單件商品。
SB廣告展示位置包括搜索結(jié)果頂部、搜索結(jié)果內(nèi)部、搜索結(jié)果底部和視頻廣告品牌旗艦店。值得注意的是，SB廣告僅限于完成品牌備案的賣家使用，且不支持二手、成人用品或翻新產(chǎn)品。
三、展示型推廣廣告(Sponsored Display Ads，簡(jiǎn)稱SD廣告)
展示型推廣廣告通過(guò)用戶行為分析和潛在受眾回溯，將廣告展示給可能對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶。SD廣告分為商品投放和受眾投放兩種類型。商品投放基于品類或特定商品投放，廣告展示在搜索結(jié)果頁(yè)或商品詳情頁(yè);受眾投放則展示在站內(nèi)和站外，包括瀏覽再營(yíng)銷、搜索內(nèi)容和所購(gòu)商品的買家。
SD廣告的付費(fèi)方式包括按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)和按千次曝光付費(fèi)(VCPM)，投放位置涵蓋亞馬遜站內(nèi)和站外。投放要求包括專業(yè)銷售計(jì)劃賬戶已完成品牌備案，且廣告商品必須擁有Buy Box。
四、亞馬遜DSP(Demand Side Platform)廣告
亞馬遜DSP平臺(tái)提供展示廣告和視頻廣告兩種類型，幫助賣家在亞馬遜站內(nèi)外進(jìn)行精準(zhǔn)投放。DSP廣告根據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。例如，將廣告投放給曾瀏覽過(guò)類似產(chǎn)品但未購(gòu)買的用戶，提高他們的購(gòu)買概率。
五、廣告策略優(yōu)化建議
有效的廣告策略不僅能增加產(chǎn)品曝光，還能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，從而帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化和收益。以下是一些優(yōu)化廣告策略的建議：
精準(zhǔn)定位：深入了解目標(biāo)客戶的需求和偏好，根據(jù)這些信息設(shè)置廣告投放的關(guān)鍵詞和人群定位。
A/B測(cè)試：通過(guò)不同的廣告文案、圖片和關(guān)鍵詞組合進(jìn)行測(cè)試，找出效果最好的方案。
利用DSP廣告：觸達(dá)更多的潛在客戶，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光率。
推廣優(yōu)惠券：增加產(chǎn)品的吸引力，提高用戶的購(gòu)買欲望。
制定季節(jié)性廣告策略：根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，制定針對(duì)性的季節(jié)性廣告策略。
與KOL合作：借助知名博主、網(wǎng)紅和意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力和粉絲基礎(chǔ)，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量。
總之，亞馬遜的廣告類型豐富多樣，每種廣告類型都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景。賣家應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)情況，靈活選擇并優(yōu)化廣告策略，以實(shí)現(xiàn)銷量的快速增長(zhǎng)。
