飛鴿出海在跨境電商這片風起云涌的藍海中，Temu如同一顆璀璨的新星，自2022年9月上線以來便以驚人的速度席卷海外市場。據(jù)Stocklytics統(tǒng)計，其全球下載量已突破驚人的數(shù)字，成為無數(shù)消費者心中的購物新寵。這背后，不僅有著拼多多強大的背景支撐，更離不開Temu自身獨特的商業(yè)模式和不斷創(chuàng)新的策略。
Temu半托管重大組織調(diào)整
隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，Temu也面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇。為了更好地適應(yīng)市場變化，拼多多旗下的跨境電商平臺Temu近期進行了重大的組織架構(gòu)調(diào)整，特別是針對半托管團隊。這一調(diào)整并非無的放矢，而是基于對市場趨勢的深刻洞察和對自身發(fā)展的精準定位。
從招商層面來看，Temu將原本的全品類管理轉(zhuǎn)變?yōu)榘雌奉悇澐?。這意味著每個招商組都將專注于某一特定品類，從而更加深入地了解市場需求和消費者偏好。這種精細化管理的模式有助于提升招商效率，同時也為商家提供了更加專業(yè)的服務(wù)。
在組織層面，Temu將招商組與買手組合并為類目運營。這一舉措不僅簡化了流程，還提高了運營效率。更重要的是，它使得商家能夠享受到更加全面和個性化的支持，從而更好地在Temu平臺上開展業(yè)務(wù)。
在人員層面，Temu正在緊急調(diào)查和培訓員工的英語能力，為未來駐扎海外市場做準備。這一舉措顯示了Temu對國際化戰(zhàn)略的重視和決心。通過提升員工的語言能力，Temu將能夠更好地與海外消費者和商家溝通，進一步拓展其海外市場。
Temu半托管與全托管：內(nèi)斗還是良性競爭?
在Temu的快速發(fā)展中，全托管模式曾一度是其制勝的法寶。然而，隨著市場的不斷變化和消費者需求的日益多樣化，全托管模式也暴露出了一些局限性。為了彌補這些短板，Temu推出了半托管模式，并迅速在市場上取得了顯著成效。
全托管模式以其便捷性和高效性贏得了眾多商家的青睞。然而，在物流形式、運輸時間和關(guān)稅等方面，全托管模式也面臨著不少挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，2024年3月，Temu推出了半托管模式，旨在提供更加靈活和個性化的服務(wù)。
半托管模式分為跨境和“本本”(本地發(fā)貨)兩個部分。通過引入本地發(fā)貨模式，Temu不僅豐富了商品品類，還優(yōu)化了用戶體驗。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，Temu從本地發(fā)貨的商品GMV（商品交易總額）占總GMV比例已超過20%，顯示了半托管模式的強大潛力。
然而，隨著半托管模式的快速發(fā)展，其與全托管模式之間的競爭也日益激烈。從發(fā)展勢頭來看，半托管起量速度迅猛，有望比肩全托管去年交易體量。在團隊管理方面，半托管業(yè)務(wù)團隊規(guī)模龐大，骨干轉(zhuǎn)崗至半托管部門，進一步加劇了兩者之間的競爭態(tài)勢。
盡管存在競爭，但我們認為這種競爭是良性的。它推動了Temu不斷創(chuàng)新和完善自身業(yè)務(wù)模式，為消費者和商家提供了更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時，這種競爭也促進了Temu內(nèi)部的優(yōu)化和升級，為其未來的快速發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
在Temu的快速發(fā)展中，我們既看到了其內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整和半托管與全托管之間的競爭態(tài)勢，也看到了其不斷追求創(chuàng)新和完善的決心和行動。這些變化和挑戰(zhàn)雖然給Temu帶來了一定的壓力和挑戰(zhàn)，但也為其提供了更加廣闊的發(fā)展空間和機遇。
