現(xiàn)在的電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很大,越來越多的人加入做電商。那么想要自己的商品能夠有效的賣出,能夠吸引人,在選品就很重要了,只有選品選對(duì)了,才不會(huì)導(dǎo)致自己在眾多電商競(jìng)爭(zhēng)中失敗。下面我們就來說一說在tiktok選品上有什么類型技巧可以幫助你選對(duì)好產(chǎn)品吧!
節(jié)日的營(yíng)銷很重要,也能符合人們的購(gòu)物欲望,才能夠引起人們進(jìn)行消費(fèi)。
1、休假類型節(jié)點(diǎn)
相應(yīng)節(jié)點(diǎn):感恩節(jié)
特征:法定/宗教節(jié)日,以慶祝為主,用戶閑暇時(shí)間增長(zhǎng),APP使用時(shí)間增加,廣告流量上升。
暢銷產(chǎn)品:如“廚房清潔劑”、“開瓶器”、“收納盒”等廚房用品。
2、消費(fèi)節(jié)點(diǎn)
相應(yīng)節(jié)點(diǎn):夏季折扣季,黑色星期五,年末促銷
特色:電商網(wǎng)站&線下商超集中推出促銷活動(dòng),用戶轉(zhuǎn)化率高,消費(fèi)頻率高,金額大。
銷售商品:服裝(羊毛衫、西褲、圣誕帽、圣誕襪、洋裝)、化妝品護(hù)膚品、3C電器(美容儀、脫毛儀、手機(jī)配件)
3、祝福類型的節(jié)點(diǎn)
相應(yīng)節(jié)點(diǎn):父親節(jié)
特色:將禮品送給指定的對(duì)象,使用者一般節(jié)前1個(gè)月開始挑選禮物,節(jié)前一周是下單的爆發(fā)期。
暢銷產(chǎn)品:定制類禮品,如定制錢包、定制手鏈、修頭發(fā)、剃須刀、按摩椅、保健用品等。
電商廣告創(chuàng)意五要素
① 黃金開始
短片前幾秒突出廣告創(chuàng)意,或者突出重點(diǎn)促銷信息,抓住用戶眼球。
② 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)
強(qiáng)調(diào)節(jié)日、折扣信息,以及禮物效果(如展示視頻中的買家秀或產(chǎn)品反饋)
③ 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景
實(shí)拍:真實(shí)的產(chǎn)品在真實(shí)的環(huán)境中展示,這樣的實(shí)拍視頻的瀏覽量和轉(zhuǎn)化率會(huì)比僅用海報(bào)類產(chǎn)品素材圖的廣告多40%。
真人秀出鏡:真人視角展現(xiàn)人物情感(如收到禮物時(shí)的反應(yīng),開箱瞬間),影片更吸睛。
④ 配樂
73%的TikTok用戶將會(huì)“停下來看一看”音頻廣告,電商品牌可以利用與節(jié)日相關(guān)的背景音樂為其內(nèi)容增添魅力。采用適合BGM的節(jié)日。
⑤ 巧妙地利用交互卡片
創(chuàng)新卡:附加折扣/商品資料。使用者點(diǎn)擊卡片就可以跳轉(zhuǎn)到落地頁。
選對(duì)符合每個(gè)節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品,就好像給自己帶來一個(gè)齊全的鎧甲,想要出發(fā)隨時(shí)都可以,也可以抵御任何一個(gè)人對(duì)你進(jìn)行的“攻擊”,讓自己在每一個(gè)商業(yè)大競(jìng)爭(zhēng)中都不至于被擊垮。