飛鴿出海最近，TikTok在美國(guó)市場(chǎng)又玩起了新花樣，推出了“Referral to Get Products for 0.01”活動(dòng)。聽到這個(gè)名字，你是不是覺(jué)得耳熟?沒(méi)錯(cuò)，這套路跟拼多多有點(diǎn)像，都是通過(guò)邀請(qǐng)好友來(lái)享受超低價(jià)的商品。不過(guò)，TikTok這次可是下了血本，連iPhone 14都拿出來(lái)做活動(dòng)，真是讓人眼前一亮。
圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意
活動(dòng)內(nèi)容與吸引力
這個(gè)活動(dòng)的規(guī)則很簡(jiǎn)單，就是邀請(qǐng)你的朋友注冊(cè)TikTok，并且讓他們下一單。這樣，你就能用0.01美元的價(jià)格買到各種熱門商品，比如眉筆、香水、藍(lán)牙耳機(jī)、吸塵器，甚至是最新的iPhone 14。你只需支付一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，就能把這些商品帶回家，這對(duì)于新用戶來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是天上掉餡餅的好事。
活動(dòng)效果與影響
這個(gè)活動(dòng)一推出，就迅速激發(fā)了用戶的分享欲望。大家紛紛在社交媒體上曬出自己的0.01美元購(gòu)物戰(zhàn)利品，引得無(wú)數(shù)人羨慕不已。新用戶通過(guò)活動(dòng)體驗(yàn)了TikTok的購(gòu)物流程，而老用戶則通過(guò)邀請(qǐng)好友獲得了實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，還有一種完成任務(wù)的成就感。這種拉新策略雖然跟拼多多、Temu等平臺(tái)類似，但TikTok憑借其獨(dú)特的平臺(tái)魅力和龐大的用戶基礎(chǔ)，玩出了自己的特色。
TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的情況
盡管TikTok在美國(guó)的月活用戶增長(zhǎng)已經(jīng)放緩，2024年上半年同比增幅僅為2%，但TikTok并沒(méi)有因此氣餒。相反，它找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)——裂變式營(yíng)銷。通過(guò)邀請(qǐng)好友注冊(cè)并下單的方式，TikTok成功拉動(dòng)了新的用戶增長(zhǎng)。目前，TikTok在美國(guó)的活躍用戶已經(jīng)超過(guò)了1.7億，而TikTok Shop的GMV也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，2024年6月美國(guó)站累計(jì)GMV突破40億美元，單月GMV近5億美元。
TikTok Shop的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)
TikTok Shop之所以能在美國(guó)市場(chǎng)迅速崛起，離不開其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。首先，它深受年輕用戶的喜愛(ài)。通過(guò)短視頻和直播的形式，TikTok Shop將購(gòu)物變成了一種娛樂(lè)方式，讓用戶在享受購(gòu)物樂(lè)趣的同時(shí)，還能參與到商品的推廣中來(lái)。其次，TikTok Shop的社交電商GMV占比非常高，遠(yuǎn)超其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這意味著TikTok在社交電商領(lǐng)域具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，TikTok還為商家提供了各種扶持措施，比如降低入駐門檻、推出激勵(lì)政策等，吸引了大量跨境賣家入駐。在運(yùn)營(yíng)方面，TikTok也進(jìn)行了優(yōu)化，比如本地化倉(cāng)儲(chǔ)和托管模式降低了商家的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)加強(qiáng)了與直播技術(shù)服務(wù)商的合作，提升了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。
TikTok憑借創(chuàng)新的營(yíng)銷手段和強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，在美國(guó)市場(chǎng)逐漸站穩(wěn)了腳跟。這次“Referral to Get Products for 0.01”活動(dòng)更是讓TikTok在美國(guó)市場(chǎng)掀起了一股購(gòu)物熱潮。隨著TikTok用戶數(shù)量的不斷增加和TikTok Shop的不斷完善，TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)也將越來(lái)越強(qiáng)。
