飛鴿出海要問當(dāng)下新潮的互聯(lián)網(wǎng)賺錢方式，而且賺錢多的項目是什么，那一定是直播沒跑了。有的頭部主播一場直播下來，可以通過禮物變現(xiàn)千萬，頂?shù)纳掀胀ㄈ藥啄甑墓べY。所以吸引了許多人也通過直播賺錢，接下來小編就來給新手們介紹一下怎么打造一個直播間，優(yōu)質(zhì)的直播間。
一：直播間定位
品牌在做直播帶貨之前，一定要和消費者明確一件事情，就是這家店是什么來頭?專業(yè)術(shù)語就是直播間的定位是什么。
具體來說就是要明確這個直播間解決的是哪些粉絲的什么問題，核心優(yōu)勢是什么?同質(zhì)價更優(yōu)?還是同價質(zhì)更好?是我們打造直播間的核心問題。
我們主打 18-30 歲女性用戶群體的低價需求，直播間的產(chǎn)品以品牌認知度高、中低客單價的美妝產(chǎn)品為主，最重要的任務(wù)就是幫助這部分用戶輕松獲得高性價比產(chǎn)品，這個就是我們直播間的定位。
二、抖音直播間背景設(shè)計要點
直播場景對于直播效果可以說影響巨大的，直播間的背景起著比較基礎(chǔ)的作用。直播界有一個說法，3秒停留，如果想要用戶長久停留，就要在3秒內(nèi)吸引到用戶。
而直播間的背景，直接決定了用戶的第一印象是如何的，是否會繼續(xù)停留。常見的直播間背景有靜態(tài)和動態(tài)的，詳細的種類就更多了。
高轉(zhuǎn)化率的直播間背景，一般有以下幾種類型：
1.實體店背景
現(xiàn)在線上引流，線下成交的商家有很多，許多實體店為了推廣自己的店鋪，也會選擇在自己的實體店進行直播。這種類型的背景，會有真實的感覺，更容易取得用戶的信任。
選擇這種背景，適合那種有實體店的商家?？梢赃x擇還原最為真實的場景，給用戶一種性價比高款式多實體批發(fā)的感覺。當(dāng)然，也可以突出一下直播間的價格福利。
2.源頭產(chǎn)地背景
這就很適合那些工廠店了，許多工廠意識到直播的紅利，開始自己親自上陣了。這種背景的最大優(yōu)點，是產(chǎn)品價格優(yōu)勢，很能利用流量紅利。這種背景，能給用戶一種沒有中間商賺差價的感覺，價格優(yōu)勢還是非常突出的，而且也特別的有說服力。如下圖：
3.貨架式背景
這種背景就很適合快消行業(yè)，比如鞋帽包包、美妝飾品、母嬰家居等。這種背景在搭建的時候，需要注意以下幾點：
首先，前景要有一些備選產(chǎn)品的展示;
其次，產(chǎn)品的主題要鮮明一些，最好是能夠快速吸睛的;
第三，背景要有貨架的展示，顯示有比較多的產(chǎn)品類別。
4.自定義背景
這是特別常見的，一般用綠幕當(dāng)背景，然后后臺用攝像頭和電腦后臺摳圖完成，一些準(zhǔn)備好的視頻和圖片可以作為輔助素材。
使用這種方式需要注意的是，要有一致的色調(diào)，視覺方面的協(xié)調(diào)很重要。然后背景方面的話，需要能夠為產(chǎn)品價格背書。
三、抖音直播間燈光設(shè)計要點
抖音直播間的燈光選擇，需要遵循一定的原則，選擇燈光的時候，也有一定的設(shè)計要點。
1.燈光原則
選擇直播間燈光的時候，基本原則是明亮通透、光線均勻和不刺眼。簡單說來，就是要找色溫5500K的正白光;不能只用大燈，led補光燈也很重要，還要有一些面光燈和輔燈;光線的柔和度很重要的。
2.燈光設(shè)計
在設(shè)計燈光的時候，一般比較常見的有頂燈、環(huán)境燈、輔助燈。選擇和搭配的時候，有一些基礎(chǔ)要點需要在意，具體的選擇還是要根據(jù)自身的銷售品類來選擇的。
頂燈有這么一些建議：總瓦數(shù)建議在200W左右，主播的頭頂不能有燈，燈的高度是越高越好的，如果空間小那么一個吸頂燈就足夠了。
四、抖音直播間的產(chǎn)品擺設(shè)技巧
抖音直播的背景和燈光設(shè)置好以后，就是重中之重，也就是產(chǎn)品擺設(shè)了。常見的直播方式有坐姿和站姿兩種，不同的類型也要遵循不同的產(chǎn)品原則。
1.站姿直播
如果是站姿直播的話，主要原則是遠近適中和畫面豐滿。簡而言之，就是要有遠景也要有聚焦，找到合適的角度讓產(chǎn)品鋪滿屏幕比較好;如果畫面比較空的話，可以找一些產(chǎn)品或是軟裝裝飾，來讓直播間整體豐滿一些。
2.坐姿直播
如果是坐姿直播的話，主要原則是整潔清晰和視覺吸睛。比如常見的貨架式直播，對稱美的利用就很重要了，整潔清晰的產(chǎn)品擺放會給人一目了然的感覺。在色彩搭配和視覺效果方面，也是要考慮有一定吸睛點的。比如家居的話可以放一些高顏值餐具和高檔電器，而零食則可以用食物充盈屏幕，等等。
3.直播間產(chǎn)品露出
在直播的過程中，產(chǎn)品露出方式很是重要。通過產(chǎn)品信息的露出，主播的講解和轉(zhuǎn)化就更有效果了。具體操作的時候可以這么做：展示直播間價格優(yōu)勢可以準(zhǔn)備一些平臺截圖物料，通過價格比對來展現(xiàn);對于產(chǎn)品尺寸可以直接展示，讓進來直播間的人都能看到;產(chǎn)品賣點可以多角度多頻次截屏，以配合主播的產(chǎn)品講解。
五、抖音直播間之設(shè)計吸引人場景的方法
一個好的直播間，是具備這幾個要素的：通過畫面將人吸引進來，然后通過營銷手法來提高成交率;利用好奇心讓用戶停留在直播間;停留的時間久了，一定程度上能提高轉(zhuǎn)化率，如此，好的營銷方法很重要的。
怎么設(shè)計吸引人的直播間場景呢?可以從以下幾個方面著手：
1.公屏區(qū)/評論區(qū)：這是打造氛圍感的關(guān)鍵，如果很多人都在做同一個動作，就很容易被帶動的，這就是常說的從眾心理。一般的做法是，找一些水軍來優(yōu)化公屏區(qū)，比如打出一些類似于價格比較實惠等的好評。對于粉絲的評論，后臺也要注意及時解答，實時控評，同時還要運用活動刷屏，不斷引導(dǎo)用戶關(guān)注等。所有這些動作，都是為了營造一種直播間的緊張感，帶動更多的人參與進來;
2.紅包/福袋：做直播的話，用好福袋可以說是非常不錯的。福袋種類很多，不同種類的福袋用途也不同。比如實物福袋，多是做活動抽獎送禮的，為了吸引用戶的停留而存在;比如逗幣福袋，是為了引出某個產(chǎn)品，形成公屏區(qū)好評等而存在的;比如紅包和粉絲圈，是為了提升互動效率，增加粉絲而存在的，它能很好地自動加分，也能提升精準(zhǔn)用戶的轉(zhuǎn)化率，非常實用;
3.活動貼片：這一點需要在直播伴侶后臺進行設(shè)置，有尺寸和規(guī)格可以展示，比如運費險等額外的權(quán)益，在這里展示;
4.評論置頂：是比較快捷的一種思路，能置頂?shù)?，除了用戶好評以外，還有直播間活動和產(chǎn)品信息等;
好了，學(xué)會了怎么搭建直播間了嗎?對抖音直播有興趣還沒開始的新手們，有不懂的可以參考以上文章，希望本文可以給需要的人提供幫助。
