飛鴿出海Temu，這個(gè)靠著“全托管+低價(jià)”模式迅速崛起的跨境電商平臺(tái)，現(xiàn)在正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。特朗普政府時(shí)期取消的T86免稅政策，就像一塊突然落下的石頭，打破了它原本的發(fā)展節(jié)奏。面對(duì)這個(gè)“當(dāng)頭一棒”，Temu不得不重新審視自己的商業(yè)模式，尋找新的出路。于是，“半托管”模式被提到了戰(zhàn)略高度。
政策變了，原來(lái)的路不好走了
T86免稅政策，曾經(jīng)是Temu低價(jià)優(yōu)勢(shì)的重要支撐。這項(xiàng)政策允許小額商品免稅進(jìn)入美國(guó)，大大降低了Temu的運(yùn)營(yíng)成本。但現(xiàn)在，這扇“方便之門”關(guān)上了，Temu的商品要交稅了，價(jià)格優(yōu)勢(shì)自然受到影響。
為了應(yīng)對(duì)這個(gè)變化，Temu開始轉(zhuǎn)變思路，力推“半托管”模式。說(shuō)白了，就是想把一部分壓力和風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偨o商家。
半托管：Temu的新嘗試
和“全托管”不同，“半托管”模式下，商家需要自己負(fù)責(zé)商品的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后等等環(huán)節(jié)。Temu的角色也從“全能選手”變成了“平臺(tái)服務(wù)商”，主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、推廣和訂單管理。
為了吸引商家加入，Temu也拿出了一些“甜頭”，比如提供流量扶持、降低傭金等等。同時(shí)，也在積極和海外倉(cāng)儲(chǔ)、物流公司合作，為商家提供更便捷的服務(wù)。
不過(guò)，“半托管”這條路，也不是那么好走的。商家要承擔(dān)更多的運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，不僅要自己負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、物流，還要更懂海外市場(chǎng)的需求。
全托管賣家：有點(diǎn)難
Temu把重心轉(zhuǎn)向半托管，原先做全托管的賣家就有點(diǎn)“難受”了。不少賣家都反映，自從平臺(tái)開始力推半托管，他們的流量和銷量都明顯下降了。
一方面，平臺(tái)把更多的流量資源給了半托管商家，全托管的曝光機(jī)會(huì)自然就少了。另一方面，半托管商家可以自己定價(jià)，為了吸引顧客，一些商家就打起了“價(jià)格戰(zhàn)”，讓全托管商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不那么明顯了。
面對(duì)這種情況，全托管賣家們也在想辦法。有的轉(zhuǎn)做半托管，有的干脆離開了Temu，去找其他的銷售渠道了。
半托管的挑戰(zhàn)：如何留住商家？
Temu推廣半托管，也面臨不少挑戰(zhàn)。其中一個(gè)關(guān)鍵問題，就是如何讓商家“死心塌地”跟著你干。
一開始，Temu主要吸引的是亞馬遜上的賣家，但這些人大多只是把Temu當(dāng)成一個(gè)“清庫(kù)存”的渠道，對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度并不高。
后來(lái)，Temu取消了運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，也不再按照亞馬遜同款商品的價(jià)格打折了，這些商家就更沒什么興趣了。所以，Temu需要拿出更有吸引力的條件，才能讓商家長(zhǎng)期留下來(lái)。
Temu也嘗試過(guò)讓那些沒有出海經(jīng)驗(yàn)的拼多多商家來(lái)做半托管，但這些商家要自己承擔(dān)物流、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，他們的積極性也取決于平臺(tái)能給多少補(bǔ)貼。
所以說(shuō)，Temu要燒不少錢來(lái)補(bǔ)貼商家，才能維持半托管模式的運(yùn)轉(zhuǎn)。但是，長(zhǎng)期靠補(bǔ)貼肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)，Temu需要找到更可持續(xù)的商業(yè)模式。
Temu的未來(lái)：平衡與創(chuàng)新
面對(duì)壓力和競(jìng)爭(zhēng)，Temu正在轉(zhuǎn)型。半托管是它應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的重要一步，但也面臨很多問題。
為了在新市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，Temu需要在幾個(gè)方面下功夫：
- 平衡全托管和半托管：?既要發(fā)揮全托管的優(yōu)勢(shì)，又要利用半托管的靈活性。
- 提升服務(wù)質(zhì)量：?為商家提供更方便、高效的工具和支持。
- 拓展海外市場(chǎng)：?不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。
- 鼓勵(lì)創(chuàng)新：?避免陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
- 合規(guī)經(jīng)營(yíng)：?遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。
總而言之，Temu的轉(zhuǎn)型之路不會(huì)一帆風(fēng)順。只有不斷調(diào)整策略、積極創(chuàng)新，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。半托管模式的成敗，直接關(guān)系到Temu的未來(lái)。Temu需要在平衡、創(chuàng)新、合規(guī)等方面做出更多努力，才能在跨境電商的舞臺(tái)上走得更遠(yuǎn)。對(duì)于平臺(tái)上的賣家來(lái)說(shuō)，及時(shí)了解平臺(tái)的動(dòng)向，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，才能抓住機(jī)會(huì)，與Temu共同發(fā)展。
