飛鴿出海Temu 的崛起，一直是跨境電商圈內(nèi)的熱門話題。最近，Temu 又有了新動作：全面招募韓國本土賣家，并推出了 L2L (Local to Local) 模式，這無疑預(yù)示著 Temu 要在韓國市場“扎根”了。
所謂 L2L，簡單來說，就是讓韓國本土的賣家，直接面向韓國的消費(fèi)者銷售。這種模式的優(yōu)勢顯而易見：更快的物流速度，尤其對大件商品或急需品來說，體驗(yàn)提升非常明顯。同時，韓國賣家也多了一條銷售渠道，能直接接觸 Temu 龐大的用戶群。
Temu 為什么選擇在這個時候發(fā)力韓國市場？其實(shí)早有跡象。早在去年底，就有消息說 Temu 在韓國大舉招人，從人事、行政到市場、物流，幾乎所有部門都在招兵買馬，目的就是為了更好地適應(yīng)韓國市場的文化、法規(guī)和消費(fèi)習(xí)慣。這些準(zhǔn)備，都是為了長遠(yuǎn)發(fā)展打基礎(chǔ)。
除了招人，Temu 也在積極布局韓國本土的物流。他們計劃通過招標(biāo)，與韓國本土物流公司合作，全面提升配送能力。目前，Temu 在韓國的包裹主要由韓進(jìn)海運(yùn)和 CJ Korea Express 負(fù)責(zé)。引入更多伙伴，是為了優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)、提高效率、降低成本，最終提升競爭力。
為了保障供應(yīng)鏈的安全和效率，Temu 還在推行一套嚴(yán)格的倉庫認(rèn)證機(jī)制，確保貨物存儲、分揀和配送的標(biāo)準(zhǔn)化。在韓國，像韓進(jìn)、希捷這樣的大型物流公司自然是首選。同時，一些華人運(yùn)營的本地倉庫，憑借對中國商家需求的了解和本地化服務(wù)優(yōu)勢，也成為了 Temu 供應(yīng)鏈布局的重點(diǎn)。比如，韓國韻達(dá)就因?yàn)樵趥}儲和物流配送方面的優(yōu)勢，成為了 Temu 的潛在合作伙伴。
當(dāng)然，Temu 在韓國發(fā)展也不是一帆風(fēng)順。2024 年初，一些賣家想把在韓國賣貨的錢直接轉(zhuǎn)回國內(nèi)公司，但因?yàn)檫`反了國際貿(mào)易規(guī)則和韓國稅法，沒能成功。
為了解決這個問題，越來越多的企業(yè)選擇在韓國注冊公司，通過本地化運(yùn)營的方式入駐 Temu。這種策略不僅推動了 Temu 在韓國的本土化，還催生了新的服務(wù)需求，比如幫中國企業(yè)在韓國注冊公司、進(jìn)行稅務(wù)籌劃和合規(guī)運(yùn)營等，這都成了跨境服務(wù)的新增長點(diǎn)。
Temu 的本土化，不只是招募韓國賣家和建設(shè)物流，更在于深入理解韓國市場和消費(fèi)者。他們通過調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷方式，來更好地滿足韓國消費(fèi)者的需求。比如，針對韓國市場推出更多本地特色的商品，在營銷活動中融入韓國文化元素，這些都能更好地吸引消費(fèi)者。
不過，Temu 的本土化之路也面臨著競爭。速賣通 (AliExpress)，作為較早出海的跨境電商平臺，其實(shí)已經(jīng)在韓國市場布局多年。早在 Temu 進(jìn)入之前，速賣通就開始向本土化轉(zhuǎn)型。2023 年 7 月 Temu 進(jìn)入韓國，同年 10 月，速賣通就推出了韓國產(chǎn)品專賣店 K-Venue，并提供免傭金等優(yōu)惠來吸引韓國賣家。直到去年 12 月，K-Venue 還在持續(xù)招募新賣家。
目前，速賣通和 Temu 都在韓國取得了一定的進(jìn)展。尤其是 Temu，2024 年銷售額增長高達(dá) 85%，勢頭強(qiáng)勁。兩家平臺的日活躍用戶也基本穩(wěn)定在 800 萬左右。在此基礎(chǔ)上，雙方都在積極拓展市場，競爭也越來越激烈。
Temu 通過招募韓國賣家、L2L 模式等措施，不斷提升競爭力。速賣通則通過 K-Venue、加強(qiáng)物流建設(shè)、與本土企業(yè)合作等方式，鞏固市場份額?？梢灶A(yù)見，韓國電商市場未來會更加熱鬧。
總而言之，對跨境電商來說，本土化是必然趨勢。只有深入了解當(dāng)?shù)厥袌?，積極融入，才能在競爭中立于不敗之地。Temu 和速賣通的經(jīng)驗(yàn)，也給其他企業(yè)提供了借鑒。未來，跨境電商需要更加注重本土化策略，才能更好地滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。Temu 能否在韓國市場保持領(lǐng)先，并借助本土化戰(zhàn)略取得更大成功，讓我們拭目以待。
