飛鴿出海隨著抖音帶貨越來越常見，很多人都想在運營視頻的同時，也會去帶貨賺錢，但是在這個過程中發(fā)現(xiàn)抖音自營和帶貨兩種方式?那這兩者有什么區(qū)別呢?下面小編來為大家詳細介紹一下。
一、抖音帶貨是什么意思?
帶貨其實指的就是賣貨，指的在抖音上賣東西的賬號。
目前在抖音上帶貨一共有兩種運營方式，分別是抖音內(nèi)允許的帶貨(櫥窗)以及不允許的帶貨，我們分別來給大家介紹一下。
櫥窗方式：這種方式很簡單，發(fā)布10個視頻，做一下實名制，就可以開櫥窗功能了，開了視頻櫥窗后選擇產(chǎn)品拍攝視頻即可，方法很簡單，操作很方便。
私自方式：私自帶貨的方式其實也很簡單，通過拍攝產(chǎn)品的視頻上熱門，然后讓顧客加自己的聯(lián)系方式。但這里有一個關鍵點，那就是抖音不允許我們發(fā)布廣告，抖音查到發(fā)布廣告的行為，會對我們進行封號、限流處理。為了避免被抖音處理，需要提前將賬號做一個藍v企業(yè)賬號，這是一個比較關鍵的點。
二、商家抖音自營
是指的是商家在抖音自己的商業(yè)店，現(xiàn)在不僅有商家自營店，而且也有官方自營店。官方小店是官方自己的店，而自營小店是商家們開的店鋪，這兩最大的不同是，開店人有區(qū)別，其次，官方店鋪相對自營小店來說，扶持的機會更多，各方面的福利也會更好。
三、如何自營抖音官方賬號
傳統(tǒng)淘系賣家在抖音開賬號有幾種不同的打法，這里我舉例給大家分析一下，希望對各位商家伙伴能有所啟發(fā)：
1、顧客沖動消費
這類店鋪賬號就屬于純產(chǎn)品無ip的賬號，精準打造賣點再配合直播帶貨。如果你是做日用品、家居好物等“重產(chǎn)品輕人設”的類目，就可以考慮大量的去鋪自己的產(chǎn)品視頻，突出展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，深挖用戶痛點。以低成本高效率的方式大量產(chǎn)出小視頻，盡可能大地獲取抖音初始流量。
例如抖音賬號名為“優(yōu)趣優(yōu)品”的商家，就屬于這類打法的典型案例。把心思和精力花在打磨產(chǎn)品賣點上，讓自己的產(chǎn)品更具吸引力，而且客單價不高，這可以讓陌生用戶在刷到你的產(chǎn)品視頻的時候，不需要過多的信任，第一時間直接沖動消費。自有工廠或者客單價不高的商家想走這種路線，可以好好鉆研一下這個賬號的內(nèi)容，找到適合自己賬號的定位。
2、顧客理性消費
這類店鋪賬號屬于自帶ip屬性，“重人設輕產(chǎn)品”的賬號類型，用戶下單更多的是沖著賣貨的這個人而不是產(chǎn)品本身，例如你的店鋪是做服裝類目或者美妝類目，那么抖音的內(nèi)容就可以考慮把掌柜自身打造成一個穿搭博主或者美妝博主，當你的粉絲熟悉且喜歡你這個博主，從而對你產(chǎn)生信任后，進行理性消費。
例如賬號名為“胡楚靚”的博主。通過打造其“穿搭屆搞笑一姐”的人設吸引了一大波忠實的鐵桿粉絲，為她的服裝品牌HUCHUJIN賦能。店鋪被打造成一個全網(wǎng)熱賣的紅人店，所以如果傳統(tǒng)淘系商家自身條件較好，有IP屬性的掌柜可以考慮這類發(fā)展路線。
3、廣告投放策略
有一部分商家不想做自營賬號，但又需要對抖音平臺進行廣告投放。那接下來就給大家分享一下抖音平臺廣告投放的基本玩法，目前有兩種方式可以操作：
開通抖音巨量引擎信息流廣告。通過付費的方式獲取抖音流量，將廣告外鏈到淘寶店鋪。但是這些廣告的規(guī)則機制就是視頻周期短，曝光速度快，所以很容易導致一個單品前期流量暴增卻承接不住導致轉(zhuǎn)化低。所以想要做好廣告，我們需要在通過抖音廣告的前端曝光后，再利用淘內(nèi)本身的效果廣告進行收割(比如直通車)，拉動免費流量，并且后端還要做好復購和留存(比如引導客戶到私域流量做留存。
以上就是關于抖音自營和帶貨的全部內(nèi)容，希望能夠幫助到你，更多相關的內(nèi)容可以搜索往期內(nèi)容進行關注。
