外貿(mào)企業(yè)tiktok如何做ugc營銷？外貿(mào)如何利用tiktok獲客？

如今很多外貿(mào)企業(yè)和品牌都無法忽略tiktok在外貿(mào)獲客中的強(qiáng)大引流作用，作為面相海外年輕群體的外貿(mào)營銷中，tiktok已經(jīng)是一個(gè)無法忽視的渠道。那么該如何借助tiktok來進(jìn)行UGC(使用者創(chuàng)作內(nèi)容)來營銷?如何利用tiktok來進(jìn)行引流呢?

短視頻的趨勢(shì)與策略心法

(一)：比起結(jié)果，更重視過程

相對(duì)于其他的社群媒體，飛書信認(rèn)為短視頻營銷有三個(gè)重要的要素：真實(shí)、熱血與趣味，TikTok喜歡分享過程，其他社群媒體可能更注重結(jié)果。而分享的過程也許不盡完美，卻能讓用戶覺得更加親近。

以蔡依林的TikTok內(nèi)容為例，短短的內(nèi)容中并不是只有美美的pose，拍攝過程中所呈現(xiàn)出來的真實(shí)性，是更貼近用戶的秘密武器。

另外一個(gè)例子，許多美食部落客常常到了一家餐廳，為了拍攝出一張漂亮的照片，點(diǎn)了滿滿一桌菜，最后根本吃不完，不如點(diǎn)一個(gè)餐點(diǎn)，好好地把它吃完。

(二)：比起品牌，內(nèi)容更重要

由于TikTok會(huì)學(xué)習(xí)每一個(gè)用戶的興趣模式，以瀑布流的方式不斷推薦短視頻。在這種情況下，有三個(gè)重點(diǎn)趨勢(shì)：短、直與去中心化。

短，但是要大量供給，才有機(jī)會(huì)不斷吸引用戶的眼球;直，則是目前的主流手機(jī)使用習(xí)慣;最后則是去中心化，用戶不再只追隨明星、品牌、網(wǎng)紅，而是追隨內(nèi)容價(jià)值與自我價(jià)值的連結(jié)。過去品牌很注重關(guān)注度，這點(diǎn)在TikTok是被弱化的。

也就是說用戶如果對(duì)滑雪有興趣，會(huì)追蹤大量的滑雪內(nèi)容，而不一定會(huì)追蹤某一個(gè)對(duì)象。對(duì)應(yīng)到品牌來說，以美妝品為例，要競爭的是所有美妝內(nèi)容，而不是與其他品牌競爭。

而為了在內(nèi)容中脫穎而出，敲小桌板!重點(diǎn)的重點(diǎn)：開場6-7秒最重要，決定了80%的印象。賬號(hào)內(nèi)最初五條短視頻對(duì)整個(gè)賬號(hào)的調(diào)性及推薦權(quán)重具有相當(dāng)重要的影響。

(三)：讓用戶參與，不要埋頭苦干

外貿(mào)品牌如果想要打造一波成功的銷售行情，在制作內(nèi)容上可以先省視是否包含以下四個(gè)元素中任一個(gè)：有共鳴、有趣、有用及有節(jié)奏感。

外貿(mào)企業(yè)如何利用TikTok

1.運(yùn)營賬號(hào)發(fā)布視頻和直播：

搜索屬于被動(dòng)流量，做好了躺賺。運(yùn)營賬號(hào)和競手?jǐn)r截屬于主動(dòng)出擊。

運(yùn)營賬號(hào)沒什么說的了，這兩年都在分享這塊的內(nèi)容，看完我之前的文章，就會(huì)比95%的同行都要牛逼。

2.搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽：

標(biāo)簽是TikTok內(nèi)容的歸類，打上一樣標(biāo)簽的內(nèi)容會(huì)歸到同一個(gè)標(biāo)簽的類目下。標(biāo)簽可以自己創(chuàng)建。TikTok標(biāo)簽具體玩法，可以借鑒國內(nèi)抖音SEO，很多博主都在講這個(gè)，邏輯是一樣的。

而且TikTok有個(gè)大優(yōu)勢(shì)，之前從來沒有人講過，就是TikTok的內(nèi)容在谷歌搜索中的權(quán)重很高。

百度是搜不到抖音的作品的對(duì)吧，TikTok不一樣，舉個(gè)例子：

作為外貿(mào)企業(yè)，我們可以批量的去堆內(nèi)容，堆核心關(guān)鍵詞，然后引來谷歌精準(zhǔn)的流量。

3.同行賬號(hào)截流：

同行截流，是經(jīng)久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。

核心操作就是搜索同行，去找他的意向評(píng)論和粉絲，然后想辦法促達(dá)他。

詳細(xì)的操作就不說了，只說一句：實(shí)操有用，不宜過于暴力。

4.投放表單廣告：

說實(shí)話，這個(gè)是TikTok廣告后臺(tái)新推出來的功能

“近日，TikTok正在測試搜索廣告功能。搜索廣告的視頻上會(huì)被貼上一個(gè)“sponsored”的標(biāo)志，并且會(huì)出現(xiàn)在所有搜索結(jié)果的最前面。

該功能的推出意味著廣告主可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者。而且這種消費(fèi)者有著更強(qiáng)烈的購買意愿?！?/p>

新功能有巨大的紅利，特別是一些小眾領(lǐng)域，花小錢就可以把TikTok的潛在受眾都促達(dá)一遍。

TikTok引流是偽命題嗎?

不少人在質(zhì)疑TikTok轉(zhuǎn)化率低，幾百萬播放，成交幾十單，轉(zhuǎn)化率非常的低。其實(shí)不過是因?yàn)榉帜柑罅?，流量太容易獲取了，動(dòng)不動(dòng)百萬播放，換算過來成交率自然被拉低了。

不管是針對(duì)B端的外貿(mào)工廠，還是C端客戶的跨境賣家，TikTok的流量都有效，特別是B端賣家。

針對(duì)C端市場的有效性不多說了，這兩年分享最多的案例就是C端的，TikTok流量大，天生適合C端，現(xiàn)在大家核心的難點(diǎn)是內(nèi)容創(chuàng)作和選品。

為什么說針對(duì)B端的賣家更有效?

兩個(gè)原因：

TikTok用戶多，流量大，這個(gè)是大家的共識(shí)，偏年輕化、女性用戶多也是平臺(tái)用戶的特性。

TikTok的內(nèi)容算法推薦機(jī)制，根據(jù)每個(gè)用戶的內(nèi)容瀏覽習(xí)慣，給他打一個(gè)用戶標(biāo)簽。

創(chuàng)作者發(fā)布的視頻，根據(jù)內(nèi)容抽幀、標(biāo)題標(biāo)簽、歷史風(fēng)格等打上一個(gè)作品標(biāo)簽。然后，平臺(tái)做內(nèi)容匹配，把相關(guān)的內(nèi)容推給可能感興趣的人。

換位思考，如果我是北美地區(qū)某家汽修店的老板，我刷到TikTok汽車的內(nèi)容，我會(huì)不會(huì)多看看，甚至給某個(gè)評(píng)論點(diǎn)個(gè)贊，關(guān)注下博主?

我相信大多數(shù)人都會(huì)，因?yàn)檫@類內(nèi)容和他相關(guān)。

如果我是國內(nèi)做汽配的，想找到海外的修理廠，推廣最新的汽配產(chǎn)品，傳統(tǒng)的方式大家都會(huì)，參加展會(huì)、做官網(wǎng)、做Google SEO、競價(jià)。

現(xiàn)在，能不能用TikTok發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品和工廠視頻，讓系統(tǒng)自動(dòng)去匹配推送給海外對(duì)汽車感興趣的人群?

底層邏輯是相通的。

作品領(lǐng)域覆蓋廣泛，衛(wèi)浴、五金件、燈飾、服裝、玩具各行各業(yè)都有。

以上就是關(guān)于“外貿(mào)企業(yè)tiktok如何做ugc營銷?外貿(mào)如何利用tiktok獲客?”的全部內(nèi)容，希望對(duì)你有所幫助!