飛鴿出海隨著社交媒體的快速發(fā)展，很多商家都開(kāi)始通過(guò)各大社交媒體推廣引流，是一個(gè)非常不錯(cuò)的方式。tiktok目前是非常受大家喜歡的，下載量已經(jīng)超過(guò)了3億，短視頻的玩法目前更加適合消費(fèi)者。那么TikTok現(xiàn)在的營(yíng)銷模式是什么?我們下面一起來(lái)看一下吧。
為什么說(shuō)TIKTOK是品牌營(yíng)銷的絕佳平臺(tái)?
A. 建立品牌知名度
在tiktok上，即使用戶沒(méi)有積極搜索您的品牌，如果內(nèi)容與他們相關(guān)，他們?nèi)匀粫?huì)看到您的內(nèi)容。因?yàn)門(mén)ikTok的算法，個(gè)性化的推薦算法會(huì)在用戶使用應(yīng)用程序時(shí)了解用戶及其興趣，然后調(diào)整他們的體驗(yàn)以匹配。
毫無(wú)疑問(wèn)，TikTok 為營(yíng)銷人員和品牌商提供了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，以全新的、引人入勝的方式接觸他們的目標(biāo)受眾。
B. 完美的情感內(nèi)容表達(dá)
任何成功的營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵是創(chuàng)建圍繞目標(biāo)受眾并引起共鳴的內(nèi)容。專注于喚起人們的情感，以最大限度地發(fā)揮TikTok廣告的影響力。由于其短視頻格式和專注于快速參與，TikTok 是情感內(nèi)容表達(dá)的完美平臺(tái)。
在廣告中挖掘情感，專注于講述能引起聽(tīng)眾共鳴的鼓舞人心的故事，以情感化的方式宣傳品牌價(jià)值和使命，制作具有視覺(jué)沖擊力和令人難忘的廣告，吸引平臺(tái)用戶的注意。
C. 影響者營(yíng)銷的絕佳平臺(tái)
與 Instagram 相比，TikTok 用戶更有可能相信有影響力的人的推薦，因?yàn)槠脚_(tái)上 99% 的內(nèi)容讓人感覺(jué)真實(shí)且相關(guān)。在 TikTok 上，品牌與他們的受眾能夠更好的聯(lián)系。而且在 TikTok 上進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷非常劃算，這也成為許多小型企業(yè)更實(shí)惠的選擇。
70%的用戶認(rèn)為T(mén)ikTok具有娛樂(lè)性，發(fā)現(xiàn)新事物和新內(nèi)容是TikTok能夠具有“娛樂(lè)性”的關(guān)鍵因素。在娛樂(lè)中為用戶提供價(jià)值和信息將幫助品牌確立為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的來(lái)源，并獲得目標(biāo)受眾的信任。
TikTok已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)不同于傳統(tǒng)社交平臺(tái)和傳統(tǒng)娛樂(lè)渠道的獨(dú)特空間。在這個(gè)空間里，品牌可以用“娛樂(lè)化”的方式，高效傳遞品牌信息。
TikTok上，積極參與平臺(tái)趨勢(shì)類話題的視頻制作與品類推薦，能為品牌銷售額帶來(lái)巨大優(yōu)勢(shì)。隨著用戶對(duì)于產(chǎn)品的興趣愈發(fā)濃厚，品牌還應(yīng)該依靠創(chuàng)造性的方式進(jìn)行充分的自我表達(dá)，并與社區(qū)用戶保持良好溝通。通過(guò)吸引受歡迎的創(chuàng)作者、不斷利用平臺(tái)趨勢(shì)，以及真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)，品牌能以前所未有的方式吸引他們的觀眾。
TikTok 營(yíng)銷的類型
1.信息流廣告
信息流廣告在國(guó)內(nèi)平臺(tái)很常見(jiàn)，在海外TikTok也是。它是在用戶發(fā)現(xiàn)頁(yè)面(即“For You”)上的視頻，也就是用戶打開(kāi)應(yīng)用程序時(shí)登陸的地方。根絕TikTok的算法，在用戶發(fā)現(xiàn)頁(yè)面，TikTok會(huì)將其推送給可能對(duì)它們感興趣的用戶。
2.頂視圖廣告
TikTok 上的 TopView 廣告是每天出現(xiàn)一次的視頻，在用戶第一次打開(kāi)其應(yīng)用后立即出現(xiàn)。下面是糖果公司M&M為宣傳虛擬萬(wàn)圣節(jié)體驗(yàn)而制作的 TopView 廣告示例。
TopView 廣告最長(zhǎng)可達(dá) 60 秒，這比 TikTok一般視頻時(shí)間要長(zhǎng)。因此，它非常適合需要更長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注的產(chǎn)品做廣告(比如電視預(yù)告片)。當(dāng)然，你的預(yù)算也得夠。
3.Spark Ads
這是TikTok推出的廣告產(chǎn)品Spark Ads，品牌方可以通過(guò)該廣告工具將自己的產(chǎn)品與相關(guān)內(nèi)容關(guān)聯(lián)起來(lái)，品牌不僅無(wú)需創(chuàng)作內(nèi)容，也不需要聯(lián)系創(chuàng)作者創(chuàng)作或是投放廣告。 品牌可通過(guò)Spark Ads識(shí)別出可能適合其廣告的視頻內(nèi)容——例如當(dāng)某款產(chǎn)品出現(xiàn)在某個(gè)美妝博主視頻中的時(shí)候，品牌可以聯(lián)系該博主并將他/她的視頻進(jìn)行剪輯等二次創(chuàng)作，用于廣告投放。
簡(jiǎn)單理解一下，就是在個(gè)人視頻中嵌入了你的廣告鏈接。但TikTok 研究表明，Spark 廣告的完成率比普通的動(dòng)態(tài)內(nèi)嵌廣告高24%，參與率高 142%。
4.標(biāo)簽挑戰(zhàn)
品牌標(biāo)簽是品牌用來(lái)激勵(lì)用戶，讓他們圍繞相關(guān)標(biāo)簽創(chuàng)建內(nèi)容的廣告。不知道題主平常聽(tīng)不聽(tīng)歌，很多歌手在發(fā)歌時(shí)，也會(huì)用#XXXchallenge，來(lái)帶動(dòng)跟多的人來(lái)關(guān)注。
韓國(guó)歌手ZICO在發(fā)行自己歌曲《anysong》時(shí)，同時(shí)發(fā)起了#anysongChallenge的活動(dòng)，鼓勵(lì)更多的人來(lái)翻跳。#anysongChallenge主題標(biāo)簽已獲得600萬(wàn)億次觀看。
假如，你想在TikTok上推廣自己的運(yùn)動(dòng)服。你可以創(chuàng)建一個(gè)類似#InMyRedShirt的標(biāo)簽，讓KOL用你這個(gè)標(biāo)簽，穿著你們的衣服，拍攝任何可以宣傳你們的衣服的視頻。
5.品牌衍生
這個(gè)推廣類型，可能不適合題主，更適合大品牌。但為了更全面地介紹TikTok廣告類型，我還是在此簡(jiǎn)單介紹一下。
你可以活用你的品牌logo，將衍生到為貼紙、濾鏡，使TikTok用戶在拍攝視頻中使用。
Puma用3D 貼紙?zhí)崾居脩粲米闱蛲嫣摂M現(xiàn)實(shí)游戲。他們將他們的品牌效應(yīng)貼紙與標(biāo)簽挑戰(zhàn)相結(jié)合，該挑戰(zhàn)生成了超過(guò) 100,000 個(gè)用戶生成內(nèi)容的視頻。
6.TikTok紅人營(yíng)銷策略
1.重視KOL的背景情況審查
據(jù)調(diào)查，有85%的企業(yè)會(huì)考慮自身品牌安全性，75%的品牌對(duì)KOL的虛假粉絲和欺詐行為表示擔(dān)憂。
因此，對(duì)希望展開(kāi)合作的KOL背后的數(shù)據(jù)與其他詳細(xì)情況非常重要，品牌在確定合作前，一定要排查，務(wù)必事無(wú)巨細(xì)。
2.創(chuàng)建最佳 TikTok營(yíng)銷視頻的秘訣
(1)賦予KOL更多的創(chuàng)造空間
其實(shí)這個(gè)就涉及到一個(gè)點(diǎn)，我們找紅人的初衷是什么?如果把我們的思想強(qiáng)加在合作的KOL身上，就會(huì)出現(xiàn)所有合作者內(nèi)容的大同小異，造成曝光的浪費(fèi)。KOL是最了解自己受眾的人，知道哪種風(fēng)格是粉絲喜歡的。
在與KOL合作時(shí)，要給到他們充分的發(fā)揮和創(chuàng)作空間，給定合作的KOL明確的發(fā)揮范圍，如展示某個(gè)產(chǎn)品，之后讓KOL自行發(fā)揮創(chuàng)意，減少官方宣傳內(nèi)容的過(guò)度植入，允許他們從不同的角度去闡述，會(huì)讓營(yíng)銷效果更好。從不同角度去闡述就意味著有不同的故事。
讓KOL將營(yíng)銷目的以己的故事和經(jīng)歷的方式講出來(lái)，遠(yuǎn)比生硬的植入更能抓住人心更有說(shuō)服力，粉絲也不會(huì)因?yàn)橛X(jué)得過(guò)于生硬而產(chǎn)?厭煩。
(2)通過(guò)有效的時(shí)間最大化影響
為了使視頻在 TikTok 上有效，時(shí)機(jī)就是一切。
太短，信息可能含糊不清;時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，觀眾會(huì)失去興趣，可能會(huì)在顯示基本信息之前查看或繼續(xù)前進(jìn)。
根據(jù) TikTok 指標(biāo)，21 到 34 秒之間的視頻是視頻廣告有效的理想選擇。
因此，在此時(shí)間范圍內(nèi)最大化您的信息為您提供了創(chuàng)建與您的受眾建立聯(lián)系并推動(dòng)轉(zhuǎn)化的廣告的最佳機(jī)會(huì)。
(3)真實(shí)內(nèi)容
在 TikTok 進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，成功的關(guān)鍵是確保您定期發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容。如果您的目標(biāo)是提高品牌知名度，那么保持相關(guān)性至關(guān)重要。
通過(guò)經(jīng)常發(fā)布，您還可以查看哪些有效，哪些無(wú)效。此外，平臺(tái)算法可以幫助您根據(jù)它產(chǎn)生的印象調(diào)整您的帖子。當(dāng)品牌剛起步時(shí)，經(jīng)常發(fā)帖可以幫助他們嘗試各種內(nèi)容類型。
(4)在娛樂(lè)和推廣之間找到平衡
如果一個(gè)視頻中廣告占較大比重，觀眾會(huì)跳過(guò)它。重要的是首先通知和娛樂(lè)，讓觀眾在剛開(kāi)始時(shí)與您的視頻互動(dòng)。在您擁有追隨者之后，請(qǐng)發(fā)布更多促銷帖子，包括您的產(chǎn)品教程、與商品互動(dòng)的人或獨(dú)家優(yōu)惠。通過(guò)平衡娛樂(lè)和廣告，您可以與潛在買家建立聯(lián)系。
(5)有幽默感
與 TikTok 用戶互動(dòng)的最佳方式是通過(guò)幽默獲得樂(lè)趣并建立聯(lián)系。該平臺(tái)上的用戶希望獲得娛樂(lè)。
找出您的利基以及如何創(chuàng)建突出您的品牌的內(nèi)容需要時(shí)間。創(chuàng)建有趣的視頻和樂(lè)趣可以使您的產(chǎn)品令人難忘。與其專注于觀點(diǎn)，不如享受創(chuàng)造內(nèi)容的樂(lè)趣，觀眾也會(huì)隨之而來(lái)。
通過(guò)查看其他營(yíng)銷活動(dòng)如何脫穎而出來(lái)進(jìn)行研究。人們希望看到輕松有趣的內(nèi)容。當(dāng)你認(rèn)真讀 TikTok 時(shí)，哪些廣告給你留下深刻印象?有沒(méi)有辦法通過(guò)創(chuàng)建和有趣又好玩的觀眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容來(lái)突出你的品牌?
3.發(fā)布策略
(1)通過(guò)號(hào)召性用語(yǔ)機(jī)會(huì)建立聯(lián)系
在營(yíng)銷中顯示號(hào)召性用語(yǔ) (CTA) 可以與觀看者建立聯(lián)系，并在觀看您的視頻后為他們提供明確的下一步。
TikTok 的 Ad Manager 提供可點(diǎn)擊 CTA 的功能。根據(jù)品牌目標(biāo)，客戶可以點(diǎn)擊購(gòu)買優(yōu)惠、查看優(yōu)惠、了解更多信息、查找位置等等?？牲c(diǎn)擊的按鈕可以在網(wǎng)站上創(chuàng)造更多流量，并將你的產(chǎn)品與受眾無(wú)縫連接。
另外，這為觀眾創(chuàng)造了更具互動(dòng)性的體驗(yàn)，因?yàn)樗麄兛梢猿蕉桃曨l的內(nèi)容，更多地了解你的品牌所提供的內(nèi)容。提供號(hào)召性用語(yǔ)可以增加轉(zhuǎn)化率，并且是高性能廣告的主要內(nèi)容。
例如，星巴克的#GoodVibeMessenger新年活動(dòng)清楚地向觀眾傳達(dá)了下一步行動(dòng)。通過(guò)這種營(yíng)銷策略進(jìn)行聯(lián)系，品牌將能夠向參與此優(yōu)惠的消費(fèi)者發(fā)送未來(lái)的促銷內(nèi)容。與 YouTube 一樣，TikTok 的算法會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)頻繁且一致的帖子。
TikTok營(yíng)銷內(nèi)容怎么做?
與臉書(shū)或Twitter等社交媒體網(wǎng)站不同，TikTok的流行趨勢(shì)變化非?？?，這一周流行的內(nèi)容下一周就不火了，所以關(guān)鍵是要盡快跟風(fēng)。以下是一些建議：
01 使用流行音樂(lè)
TikTok很大一部分人都使用流行音樂(lè)來(lái)為視頻伴奏。音樂(lè)可能包括歌曲、演講、電視或電影對(duì)話音頻的剪輯。你可以使用平臺(tái)提供的音樂(lè)，也可以自己上傳音頻，但要注意版權(quán)問(wèn)題，沒(méi)有版權(quán)的音頻千萬(wàn)不能用。
一旦音樂(lè)被用在視頻中，它就會(huì)被保存在TikTok上，然后可以被其他創(chuàng)作者重復(fù)使用。如果視頻火了的話，就有可能讓該視頻的配樂(lè)一起火了。很多音樂(lè)人就是這樣子在TikTok成為了超級(jí)巨星，TikTok也鼓勵(lì)創(chuàng)作者使用平臺(tái)的熱門(mén)音樂(lè)進(jìn)行創(chuàng)作。
02 話題挑戰(zhàn)
你可以參加平臺(tái)上其他人發(fā)布的話題挑戰(zhàn)，嘗試使用相關(guān)標(biāo)簽發(fā)布視頻。這是在TikTok上非常流行的一種方式，但有一點(diǎn)難度，關(guān)鍵在于內(nèi)容必須能夠廣泛引發(fā)用戶的模仿和共鳴。
舞蹈挑戰(zhàn)是話題挑戰(zhàn)中比較受歡迎的一類，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)作者發(fā)布的視頻有一首很好聽(tīng)的音樂(lè)，而其他人用這個(gè)音樂(lè)重新創(chuàng)作時(shí)，這些歌曲就會(huì)很容易傳播開(kāi)來(lái)。這種情況在抖音上也非常常見(jiàn)，例如幾年前流行的“海草舞”就是因?yàn)橐皇赘璧谋鸲裏o(wú)數(shù)用戶爭(zhēng)相模仿。
03 二重唱和濾鏡
TikTok二重唱(TikTok Duet)是一種流行的玩法，允許用戶模仿別的視頻，并將兩個(gè)視頻合并為一個(gè)進(jìn)行發(fā)布。通常在其他用戶試圖模仿原始TikTok用戶所做的事情(比如烹飪或跳舞)時(shí)使用。濾鏡是用戶發(fā)布視頻時(shí)可以選擇的，有時(shí)候一個(gè)因?yàn)槭褂媚硞€(gè)濾鏡視頻火了之后，往往會(huì)帶動(dòng)一波濾鏡潮流。
營(yíng)銷對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是比較重要的，要想讓別人知道自己的品牌就要做營(yíng)銷推廣，這樣產(chǎn)品的曝光度才會(huì)大，才會(huì)被更多人知道，利用tiktok做營(yíng)銷是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。想要做好tiktok營(yíng)銷可以參考上面的相關(guān)內(nèi)容。
