飛鴿出海你知道嗎?咖啡在美國(guó)文化中早已根深蒂固，從晨光初照的提神飲品到深夜加班的伴侶，它無(wú)處不在。而近年來(lái)，含有咖啡成分的保健品在北美地區(qū)悄然走紅，成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。
一、市場(chǎng)概況與熱銷產(chǎn)品
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，北美咖啡保健品市場(chǎng)規(guī)模已超213億美元，預(yù)計(jì)到2030年將突破255億美元大關(guān)，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)3.09%。這股熱潮也吹進(jìn)了TikTok Shop美區(qū)，兩款咖啡保健品迅速攀升至銷量榜單前列。
其中，Neuro品牌的咖啡含片表現(xiàn)尤為搶眼。在11月21日這一天，它就賣出了9282單，穩(wěn)居日銷量榜首。截至目前，這款含片已售出超20萬(wàn)件，總銷售額高達(dá)441萬(wàn)美元。而在黑五期間，隨著營(yíng)銷活動(dòng)的加持，它再次迎來(lái)了銷售高峰。
數(shù)據(jù)來(lái)源：FastMoss
二、營(yíng)銷策略助力熱銷
Neuro品牌的成功并非偶然。它趁著黑五期間的巨大流量，加大了營(yíng)銷力度。數(shù)據(jù)顯示，近7天內(nèi)，該品牌建聯(lián)的達(dá)人數(shù)量超過(guò)2000位，發(fā)布的帶貨視頻數(shù)量也達(dá)到了1500多條。同時(shí)，品牌還進(jìn)行了1100多場(chǎng)直播，銷售額突破2萬(wàn)美元。這種短視頻與直播相結(jié)合的營(yíng)銷策略，讓Neuro品牌輕松入賬76萬(wàn)多美金。
▲截圖自FastMoss
▲截圖自FastMoss
而另一款來(lái)自RYSE Supplements的能量飲料也表現(xiàn)不俗。它憑借獨(dú)特的定位和親民的價(jià)格，成功躋身TikTok Shop美區(qū)周銷量榜單的第二名。雖然這款飲料在9月初經(jīng)歷了一段銷售低谷，但在黑五期間也迎來(lái)了反彈，銷售額達(dá)到了新的高峰。
▲截圖自FastMoss
三、消費(fèi)者反饋與合規(guī)挑戰(zhàn)
這兩款產(chǎn)品雖然都聲稱具有提神醒腦的效果，但并不屬于美國(guó)所定義的保健品范疇。在美國(guó)，保健品有著嚴(yán)格的法規(guī)和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。賣家想要進(jìn)入美國(guó)保健品市場(chǎng)，必須遵守一系列規(guī)定，包括標(biāo)簽要求、新膳食成分通知、廣告和成分合規(guī)等。
同時(shí)，消費(fèi)者反饋也是賣家需要關(guān)注的重要方面。RYSE Supplements品牌的能量飲料雖然獲得了不少好評(píng)，但也收到了一些關(guān)于產(chǎn)品包裝容易損壞的差評(píng)。因此，賣家不僅要重視營(yíng)銷策略，還要關(guān)注消費(fèi)者反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)需求。
四、總結(jié)與展望
咖啡保健品在北美市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)為賣家提供了巨大的機(jī)遇。但要想在這個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出，賣家不僅需要關(guān)注營(yíng)銷策略和消費(fèi)者反饋，還要遵守美國(guó)的法規(guī)和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
對(duì)于賣家而言，這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的時(shí)代。只有不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，才能贏得消費(fèi)者的青睞和市場(chǎng)的認(rèn)可。讓我們期待更多優(yōu)秀的產(chǎn)品在TikTok Shop美區(qū)綻放光彩!
