飛鴿出海tiktok到 2022 年 4 月，它在全球的下載量達(dá)到了100億次。tiktok目前發(fā)展前程是非常大的，很多人都開始在上面賺錢，投放廣告，各大品牌都在平臺(tái)上開始進(jìn)行營銷，那么TikTok for Business廣告競價(jià)策略如何賺錢呢?
什么是TikTok For Business?
Tiktok的廣告系統(tǒng)叫tiktok for Business，不管是賬戶的運(yùn)行原理還是投放的方式都和國內(nèi)抖音的巨量系統(tǒng)大同小異。如果有巨量投放的經(jīng)驗(yàn)，那上手tiktok問題不會(huì)很大。
字節(jié)跳動(dòng)旗下TikTok Ads正式升級(jí)為TikTok for Business，將為不分體量、地域的企業(yè)和個(gè)體提供綜合的數(shù)字化營銷服務(wù)。這一舉動(dòng)也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是TikTok全球商業(yè)化進(jìn)程的又一“明確”動(dòng)作。
TikTok for Business廣告競價(jià)策略
廣告主需要在廣告組的“競價(jià)和優(yōu)化Bidding & Optimization”模塊選擇競價(jià)策略。競價(jià)策略將決定系統(tǒng)的單次成效費(fèi)用管理方式、預(yù)算支出方式以及廣告投放方式。
1、競價(jià)上限Bid Cap
賣家需要輸入愿意給出的最高單一效果成本，系統(tǒng)將根據(jù)成本自動(dòng)優(yōu)化廣告。選擇此策略可以將平均單一效果成本控制在設(shè)定的出價(jià)閾值以下。
支持的推廣目標(biāo):訪問量、覆蓋率、視頻播放量、應(yīng)用安裝量和轉(zhuǎn)換量。
當(dāng)廣告組的優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置為點(diǎn)擊時(shí)，投標(biāo)上限僅適用于應(yīng)用安裝目標(biāo)。
當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置為點(diǎn)擊時(shí)，投標(biāo)上限僅適用于轉(zhuǎn)換目標(biāo)。
支持計(jì)費(fèi)方式：CPC、CPM、CPV。
2、控制成本上限Cost Cap
采用控制成本上限的競價(jià)策略，系統(tǒng)控制的平均單一效率成本盡可能符合賣家的設(shè)置。因此，單一效率成本有時(shí)會(huì)在投標(biāo)金額的范圍內(nèi)波動(dòng)。
支持的推廣目標(biāo)：應(yīng)用安裝量、轉(zhuǎn)化量和線索收集廣告。
當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)設(shè)定為轉(zhuǎn)化量時(shí)，控制成本上限僅適用于轉(zhuǎn)化量推廣系列。
支持計(jì)費(fèi)方式：oCPM。
3、最低成本Lowest Cost
當(dāng)采用最低成本的投標(biāo)策略時(shí)，賣家不需要輸入投標(biāo)，系統(tǒng)將根據(jù)廣告組的預(yù)算以最低的單一成本產(chǎn)生盡可能多的效果。無論競爭環(huán)境有多激烈，最低成本的競價(jià)策略都可以隨時(shí)花費(fèi)預(yù)算。
最低成本競價(jià)策略可以避免日常預(yù)算波動(dòng)，大大節(jié)省手動(dòng)調(diào)整出價(jià)以優(yōu)化效果的時(shí)間。
支持的推廣目標(biāo)：訪問量、覆蓋率、視頻播放量、應(yīng)用安裝量、轉(zhuǎn)化率、線索收集廣告、目錄推廣。
支持計(jì)費(fèi)方式：CPC、CPM、CPV、oCPM。
競價(jià)策略對(duì)應(yīng)最優(yōu)設(shè)置
1.競價(jià)上限、控制成本上限競價(jià)策略
對(duì)于選擇競價(jià)上限、控制成本上限作為競價(jià)策略的廣告，TikTok for Business官方廣告代理商YinoLink易諾建議在推廣系列層級(jí)設(shè)置預(yù)算為無限制，在廣告組層級(jí)設(shè)置預(yù)算至少為出價(jià)金額的50倍。如果訪問量和費(fèi)用出現(xiàn)波動(dòng)且低于預(yù)期，可以嘗試切換最低成本競價(jià)策略。
2.最低成本競價(jià)策略
選擇最低成本競價(jià)策略的廣告同樣建議在推廣系列層級(jí)設(shè)置預(yù)算為無限制，在廣告組層級(jí)設(shè)置能夠滿足至少50次轉(zhuǎn)化的預(yù)算。
在度過學(xué)習(xí)階段后，如果要增加預(yù)算，最多增加50%的廣告組預(yù)算。廣告預(yù)算的增加往往意味著單次成效費(fèi)用的增加，系統(tǒng)會(huì)先找到最低的單次成效費(fèi)用再增加出價(jià)金額，從而達(dá)到該預(yù)算可實(shí)現(xiàn)的最大成效。
TikTok For Business廣告常見違規(guī)投放問題
一、TikTok For Business廣告禁止投放的產(chǎn)品
TikTok禁止投放成人性產(chǎn)品、服務(wù)和娛樂，博彩和賭博游戲，香煙和煙草制品，假冒盜版產(chǎn)品，藥品和藥品用具，警察和軍事裝備及政治廣告。
廣告宣傳、銷售具有欺騙性、誤導(dǎo)性或違法的產(chǎn)品或服務(wù)也是不被允許的，例如侵權(quán)、文件造假、信息不一致等。根據(jù)不同的法律和文化，不同的地區(qū)市場可能有不同的產(chǎn)品和服務(wù)被禁止投放廣告。賣家們請(qǐng)根據(jù)投放地區(qū)查看具體要求。
二、TikTok For Business廣告審核流程
TikTok For Business將會(huì)對(duì)廣告創(chuàng)意素材、廣告定向的地區(qū)和年齡、推廣的產(chǎn)品和服務(wù)以及落地頁進(jìn)行審核。
大多數(shù)TikTok For Business廣告會(huì)在24小時(shí)內(nèi)完成審查。一旦您的TikTok廣告獲得批準(zhǔn)并發(fā)布，您將收到通知。如果廣告被拒絕，并且審查認(rèn)為您可以做出一些有助于廣告發(fā)布的更改，您也會(huì)收到通過TikTok For Business廣告管理平臺(tái)中的廣告組發(fā)送的通知。
三、部分常見TikTok For Business廣告不過審的原因
1. 廣告對(duì)產(chǎn)品性能作出吹噓、夸大或誤導(dǎo)性的表述
TikTok廣告素材不能包含夸大產(chǎn)品效果的功效承諾，在沒有相關(guān)證據(jù)的情況下，廣告素材不得包含夸大描述或絕對(duì)性的聲明。例如“100%天然草本霜包治百病”，“世界排名第1的應(yīng)用”。
2. 廣告文案或標(biāo)題拼寫錯(cuò)誤
廣告標(biāo)題/文字中不得包含拼寫或語法錯(cuò)誤，例如將“from”誤寫為“rfom”。也不得在文字中濫用符號(hào)，TikTok廣告標(biāo)題的文字過多地或花哨地使用大寫字母、空格、數(shù)字、符號(hào)或標(biāo)點(diǎn)是不被允許的，例如“S@le”
3. 視頻/音頻存在質(zhì)量問題
低分辨率的模糊視頻，視頻缺乏音頻或音頻質(zhì)量低，以及視頻畫面中存在模糊、不清晰或無法識(shí)別的視覺元素等存在質(zhì)量問題的TikTok廣告素材將無法通過審核。
4. 廣告與促銷網(wǎng)站信息不一致或不相關(guān)
包括廣告標(biāo)題、廣告文字、廣告圖片、廣告視頻和廣告號(hào)召性用語 (CTA)等的TikTok廣告素材內(nèi)容需與落地頁上宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)一致。廣告和落地頁品牌信息、產(chǎn)品、折扣不一致，以及廣告介紹產(chǎn)品A，網(wǎng)站售賣產(chǎn)品B等的廣告將無法通過審核。
5. 推廣網(wǎng)站不能正常顯示或信息不完整
廣告素材不得將用戶引導(dǎo)至無法正常工作、404的落地頁，網(wǎng)站需要能夠正常顯示。此外，電商廣告須在落地頁上顯示例如聯(lián)系方式、公司名稱、公司地址等有效信息，提供清晰的運(yùn)輸及退換貨政策。
6. 包含色情或令人震驚的內(nèi)容
顯示過分的性暗示或性挑逗場景和行為的廣告，以及顯示可能會(huì)使用戶感到震驚或恐懼的、令人毛骨悚然或過于逼真的圖像的廣告將無法通過審查。
7. 侵權(quán)
使用任何未經(jīng)授權(quán)的第三方徽標(biāo)的廣告將無法通過審查，例如帶有TikTok標(biāo)志，聲稱某產(chǎn)品是“TikTok 暢銷品”。
在tiktok上，很多商家都會(huì)選擇投放廣告的方式來加速變現(xiàn)，所以不占流量、成本比較的廣告方式自然也是比較受歡迎的，但是需要投放技巧以及注意事項(xiàng)。
