tiktok直播平臺抽成怎么算，tiktok賣貨必備的營銷話術(shù)

在短視頻中，Tik Tok可以算是翹楚，在上市短短幾年內(nèi)就打入市場，甚至也吸引了無數(shù)人的目光，因此想要加入，一直在觀望之人是越來越多，在無形中直播帶貨也漸漸成了主要的變現(xiàn)方式，那么tiktok直播平臺抽成怎么算呢?

tiktok直播平臺抽成怎么算?

TikTok與公會的分成比例有三個等級：70%、50%和40%，對每一等級都有相應(yīng)的公會音浪要求。

公會在后臺調(diào)整的分成比為主播總流水的分成比，例如公會設(shè)置主播分成比為30%，主播收入100元，公會評級S，則結(jié)算時公會獲得40元，主播獲得30元。

這是平臺和公會之間的分成比例，我們了解到，TikTok與素人主播的分成比例則是反過來的，就是素人只能分30%。

TikTok最近推出了面向平臺優(yōu)質(zhì)達人的”pick計劃”，將根據(jù)視頻質(zhì)量、播放量、點贊量以及實際下載量進行定級，定級分為”C級”到”SS級”五個等級，將給予100-6000元/條的補貼，相當有誠意。

這個計劃主要是官方挖掘潛力達人，培養(yǎng)能被官方自由掌控的有創(chuàng)作能力的高質(zhì)量達人，現(xiàn)在還在考核階段。

對達人而言，賺視頻補貼顯然比直播收入高多了。所以，對于頭部甚至中腰部以上的TikTok達人而言，直播自然不是他們首選的變現(xiàn)之道。即使是莉哥、高火火這樣直播系的達人，無論是接線下商演還是視頻廣告，都遠比直播好賺多了。

個人主播收入怎么計算?

TikTok個人主播提成是50%，加公會的話是40-50%不等，另外完成任何還有5%的獎勵。主要是加公會可以得到指導(dǎo)培訓(xùn)和流量扶持，自己摸索開播很難做了，具體和公會溝通了。1W音浪=1000RMB，主播到手50%也就是500元，日結(jié)自提。

剛剛開始做主播是沒有多少錢的，這個時候主要看你的個人魅力，讓你的粉絲給你禮物，平臺會和你五五分成，當你已經(jīng)成為一個小網(wǎng)紅，能帶來一定的流量的時候，平臺可能會和你簽約，這個時候底薪你可以根據(jù)你的粉絲和平臺提條件，甚至拿提成，都是看你能帶來的盈利價值。

TikTok主播們?nèi)绻仟毩⒌膫€體，那么你可以選擇和一些商家進行合作。說到時候帶貨成功以后就會獲得相應(yīng)的抽成，如果是有自己的團隊機構(gòu)的話，那么自己所賺的錢相對來說就會更加的少一點點。

tiktok賣貨必備的營銷話術(shù)

一、TikTok直播間歡迎話術(shù)

話術(shù)目的：讓進入TikTok直播間的國外訪客，感受到真誠和溫暖，感覺自己“被看見了”、“被重視了”，從而停留在直播間。

舉例1：歡迎直播間的朋友們，如果是第一次刷到我的直播間可以打“new”，如果是老粉可以打“regular”.

舉例2：Hi,XXX,Welcome my new friends! how are you?/where are you from?

舉例3：OMG,lets see wow who’s just coming? XXX nice to see you again.

注意!切忌語氣太過死板機械不生動，太多主播這樣說，差異化不強，無法給觀眾心理上的觸動。

二、TikTok直播間互動話術(shù)

話術(shù)目的：營造熱鬧有趣的氛圍，讓更多觀眾參與其中，增加直播間互動率及用戶停留時長，讓算法給予直播間更高的評級。

舉例1：覺得這件衣服主播穿上好看的扣beautiful.

舉例2：Hey guys!where are you from! I really wanna know it.

舉例3：Follow me , no follow, cannot find me again!

注意!互動話術(shù)一般都是讓觀眾做簡單的回復(fù)(選擇1或2/是或否等)，做簡單的動作(關(guān)注、點贊等)，觀眾成本低，能快速引導(dǎo)他們參與。

三、TikTok直播間帶貨話術(shù)

話術(shù)目的：直播帶貨是大部分主播直播的最終目的，因此帶貨話術(shù)(突出產(chǎn)品品質(zhì)、催單等)也很重要，可以促使一部分猶豫不決的觀眾下單購買產(chǎn)品。

舉例1：come on ! get it now!Only toady, more freebie!

舉例2：this is very good quality,I only offer you guys the good quality product.

舉例3：Lets Pin this out , its the time now ! if you like it,buy it now!(備注：需場控掌握時機配合將產(chǎn)品鏈接Pin到直播間)

注意!帶貨話術(shù)考驗主播的綜合實力，包括話術(shù)是否熟練、情緒是否有感染力、語氣、節(jié)奏等，建議主播反復(fù)模擬練習(xí)，不斷總結(jié)復(fù)盤。

四、TikTok直播間感謝話術(shù)

話術(shù)目的：感謝應(yīng)該成為TikTok主播的一種習(xí)慣，這樣能與粉絲建立深度連接，讓直播間擁有固定的老粉絲，粉絲粘性更好。用戶下單了、互動了、點贊了等等，都可以表達感謝。

舉例1：thank u for following/company/being with me,Thank you guys,Love you all.

舉例2：u’re brilliant/u have smart eyes/u’re fantastic,thank you for stay with us join us.

舉例3：thank u for giving me a lot of likes,have a good one.

tiktok上的賣貨技巧

1.在簡介中描述品牌

TikTok簡介是向觀眾介紹品牌和產(chǎn)品的機會。當人們訪問頁面時，第一眼看到的就是簡介，給人留下良好的第一印象很重要。提供準確的品牌信息也很重要。用幾句話描述一下品牌。使用關(guān)鍵詞是改善TikTok搜索引擎優(yōu)化的最佳方式。

2.用表情符號進行創(chuàng)意

TikTok的目標市場主要是Z世代、千禧一代和阿爾法時代。他們的語言很重要。表情符號豐富多彩，引人注目，可以作為產(chǎn)品和服務(wù)的視覺指示器。使用表情符號有助于提高網(wǎng)上商店的轉(zhuǎn)化率，所以在TikTok上銷售產(chǎn)品時一定要好好利用它們。

3.添加CTA

TikTok檔案應(yīng)該引導(dǎo)用戶采取你希望他們采取的行動。在個人資料中添加一個CTA告訴用戶下一步要做什么，這有助于提高轉(zhuǎn)化率。例如，可以使用CTA將關(guān)注者引導(dǎo)到電子商務(wù)商店、博客或其他銷售產(chǎn)品的社交渠道。也可以在TikTok簡介中宣傳折扣代碼或銷售。

4、使用可購買的視頻

2020年，TikTok宣布與電子商務(wù)巨頭Shopify達成一項新協(xié)議，將Shopify的100多萬電子商務(wù)商戶與TikTok不斷增長的受眾進行整合。

Shopify商家現(xiàn)在可以將他們的店鋪連接到TikTok上的商業(yè)賬戶，并通過可購買的視頻和廣告在TikTok上直接銷售產(chǎn)品。

5、利用TikTok實現(xiàn)Shopify功能

Shopify應(yīng)用程序本身有很多內(nèi)置功能，可以幫助在TikTok上銷售產(chǎn)品。

以下是Shopify值得注意的功能：

TikTok活動：商家可以在一個地方創(chuàng)建廣告活動、目標受眾和跟蹤廣告表現(xiàn)。

視頻模板工具：該工具允許使用TikTok模板和任何現(xiàn)有的照片、文本和徽標資源創(chuàng)建視頻廣告。

受眾定位：TikTok可以根據(jù)位置、人口統(tǒng)計和行為指標定位廣告。

一鍵像素(One-click pixel)：TikTok像素允許品牌跟蹤活動表現(xiàn)。這些分析有助于在未來的營銷活動中推動轉(zhuǎn)化率。

創(chuàng)意工具：TitTok創(chuàng)意工具有助于將Shopify

其實，對于主播來說，想要在Tik Tok上變現(xiàn)、賺錢自然是可行的，但是需要注意的是需要掌握一定的技巧，可以說是那么的關(guān)鍵。