飛鴿出海直播帶貨是現(xiàn)在最流行的一種方式，現(xiàn)在很多電商平臺最常見的就是直播，直播是很好的把產(chǎn)品展示給消費者，不過想要產(chǎn)品爆單，是需要掌握更多的技巧的。tiktok的發(fā)展是有目共睹的，用戶量是很大的，很多人也都開始了自己的直播帶貨，下面就來介紹一下保單的相關教程。
七臺河tiktok帶貨主播爆單教程
TikTok直播間引流
TikTok巨大的流量數(shù)據(jù)，成為許多商家廣告營銷的優(yōu)先選擇，通過創(chuàng)造不同類型短視頻進行商品推廣。比短視頻廣告植入更直觀的營銷方式，那就是直播間帶貨。
與日常分享類短視頻不同，TikTok直播開播前的引流視頻至關重要。
TikTok引流視頻，視頻內(nèi)容一定要切合直播間主題，才能達到流量的精準轉(zhuǎn)化。TikTok海外用戶多數(shù)為年輕人，TikTok引流視頻要迎合年輕用戶的喜愛，添加新奇、有趣的元素，結(jié)合熱點話題制造噱頭，才能實現(xiàn)視頻的有效傳播。如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)的節(jié)日營銷時，視頻內(nèi)容都會出現(xiàn)特別有趣新鮮的東西，而國外用戶喜歡夸張、顏色亮麗的色彩，所以，引流視頻多為觀感上帶有強烈色彩沖擊的內(nèi)容。
TikTok直播運營
并不是所有的產(chǎn)品都適合TikTok直播，跨境賣家要想在TikTok直播間大賣，選對直播賣貨的產(chǎn)品至關重要。對于TikTok直播間的布局、產(chǎn)品價格、主播都有一定的要求。
TikTok直播注意事項
跨境賣家在TikTok直播時，需要注意的事項還很多。
保證直播間播出畫面清晰是第一點。在直播時通常會采用專業(yè)的直播設備進行錄制、補光，像素清晰的呈現(xiàn)，能給用戶留下深刻印象。賣家在直播時應調(diào)試好燈光、設備、網(wǎng)絡，展現(xiàn)更好的直播效果。
吸引用戶進入直播間的還有商家的優(yōu)惠折扣和免費抽獎活動。賣家在進行直播時，應該注意主播與用戶之間的互動，在產(chǎn)品價格上要做優(yōu)惠前后的對比。另外，注意直播間內(nèi)要定時進行抽獎和發(fā)放小禮品活動，這樣才能長久維持用戶觀看。
最后，賣家還要注意在進行TikTok直播時，要結(jié)合當?shù)鼐唧w的消費習慣，對產(chǎn)品進行挑選、以他們喜愛的方式進行直播。
TikTok直播選品
俗話說”三分靠運營，七分靠選品“，轉(zhuǎn)化率高低低和選品有著重要的聯(lián)系。
1.選品標準
(1)需求度
人們大多都是按照自己的需求度來購物的，如果視頻拍的再好、再華麗，做一些大眾沒有需求的商品也很難會有人下單，所以選品之前要了解想做的國家的大眾需求是什么樣的，推算出一個完整的用戶畫像，來看一看有哪些商品是能夠滿足消費者的生活需求、生理需求和娛樂需求等等，看這個商品能給消費者解決什么問題。
(2)競爭力
選擇大多用戶之前沒見過的或線下不容易買到的產(chǎn)品，會減少競爭壓力。
如果是比較常見的競爭力較大的產(chǎn)品，就要做有讓人眼前一亮的特點，比如市面上賣遮陽傘的商家較多，但是你的遮陽傘帶電風扇，或者別人的吹風機都是三擋，你的吹風機是五個檔位，風力強勁還防水等等
(3)價格
商品價格最好保持在10~60美金左右，最好不要超過100美金，因為20~50美金的商品是大眾最能接受的價格區(qū)間，如果單價過高，用戶可能就會去其他平臺對比對比，這一對比，用戶就會猶豫到底要不要在你這購買了。
2.選品方法
(1)站內(nèi)選品
可以使用類似超店有數(shù)這種第三方tiktok數(shù)據(jù)分析工具查看TikTok熱門榜單，包括熱賣商品、熱銷小店、帶貨達人、帶貨視頻等，獲得選品啟發(fā)。建議選擇垂直類目，切忌過泛。
(2)站外選品
不妨參考其他海外平臺，如速賣通、易貝等平臺正在熱銷，而亞馬遜上還不多的產(chǎn)品，你就可以打個信息差，等于幫你把價位、廣告定位等維度測好了放你面前!
影響TikTok直播效果的關鍵因素
1. 定位客群
定位你的目標用戶，選擇定位用戶的活躍時間，考慮好你的直播時長。通常來說，在同一時間段，你直播的時間越長，直播間的權重是越高的。商家可以保持在固定的時間開始直播，并且把每天直播的時間寫在簡介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實客戶觀看的習慣，也能在很大程度上提升直播間的權重。
2. 流量
流量包括站內(nèi)流量和站外流量，TikTok站內(nèi)視頻介紹，站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流，另外主播還可以引導粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，同時也是增強和用戶的互動。
3. 主播
主播的人設要與品牌、產(chǎn)品具有極高的相關度。比如說售賣服飾和彩妝類，大多會選擇女主播出鏡，這些跟國內(nèi)的情況差不多。要求本人具備一定的直播技巧，熱情有感染力，能夠更好地帶動直播間的氛圍。
4. 商品
商品方面建議推出秒殺款、暢銷款或者新品，同時還可以加一些利潤比較高的利潤款，組合在一起售賣。當然，如果你是白牌或者中小牌的商家，建議你去warehouse工廠直播，也就是直接在倉庫里直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫存和倉庫的環(huán)境，這樣提高獲得觀眾對產(chǎn)品的好感度。
5. 數(shù)據(jù)
每場直播結(jié)束后都要復盤直播間的互動率，包括觀眾評論數(shù)、點贊數(shù)、用戶停留時長、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。加入粉絲團的人數(shù)、禮物數(shù)、點擊直播購物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。通常來說，如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯，那么系統(tǒng)會在下一次的直播推薦中，會自動化把你的直播間推薦給更多的用戶。
只有掌握足夠多的技巧，直播間的一切規(guī)劃，選品選擇的好，爆單也是遲早的事情，希望上面內(nèi)容能對你們有幫助。
