飛鴿出海我們國內(nèi)應(yīng)該最早接觸到直播帶貨是淘寶開始的吧，也是培養(yǎng)了許多的優(yōu)秀主播。而抖音直播的盛行更是吸取了淘寶的經(jīng)驗從而延伸出來的。慢慢的，隨著直播帶貨的趨勢走紅，也逐漸發(fā)展到了海外，許多人也都選擇去做海外的直播帶貨，對于新手來說可能很難做到爆單，這些都是有技巧的，下面就來給大家分享一下吧。
影響TikTok直播效果的關(guān)鍵因素
1. 定位客群
定位你的目標(biāo)用戶，選擇定位用戶的活躍時間，考慮好你的直播時長。通常來說，在同一時間段，你直播的時間越長，直播間的權(quán)重是越高的。商家可以保持在固定的時間開始直播，并且把每天直播的時間寫在簡介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實客戶觀看的習(xí)慣，也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。
2. 流量
流量包括站內(nèi)流量和站外流量，TikTok站內(nèi)視頻介紹，站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流，另外主播還可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，同時也是增強和用戶的互動。
3. 主播
主播的人設(shè)要與品牌、產(chǎn)品具有極高的相關(guān)度。比如說售賣服飾和彩妝類，大多會選擇女主播出鏡，這些跟國內(nèi)的情況差不多。要求本人具備一定的直播技巧，熱情有感染力，能夠更好地帶動直播間的氛圍。
4. 商品
商品方面建議推出秒殺款、暢銷款或者新品，同時還可以加一些利潤比較高的利潤款，組合在一起售賣。當(dāng)然，如果你是白牌或者中小拍的商家，建議你去warehouse工廠直播，也就是直接在倉庫里直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫存和倉庫的環(huán)境，這樣提高獲得觀眾對產(chǎn)品的好感度。
5. 數(shù)據(jù)
每場直播結(jié)束后都要復(fù)盤直播間的互動率，包括觀眾評論數(shù)、點贊數(shù)、用戶停留時長、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。加入粉絲團的人數(shù)、禮物數(shù)、點擊直播購物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。通常來說，如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯，那么系統(tǒng)會在下一次的直播推薦中，會自動化把你的直播間推薦給更多的用戶。
直播打法有套路
1、時間：盡量選擇一個目標(biāo)用戶最活躍的黃金時間，并且考慮你的直播時長。通常來說，在同一時間段，你的直播時間越長，直播間的權(quán)重是越高的。此外還有一個小技巧，商家可以保持在固定的時間開始你的直播，并將每天的直播時間寫在簡介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實客戶觀看的習(xí)慣，也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。
2、商品：商品方面建議多種貨品組合的方式(可以包括一些秒殺款、暢銷款或者是新品，同時也可以加一些利潤比較高的利潤款，去組合起來售賣。當(dāng)然，如果你是白牌或者是中小牌的商家，也非常建議你去warehouse工廠直播，也就是直接在倉庫里面進(jìn)行直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫存和倉庫是怎樣的，以更好獲取用戶對產(chǎn)品的信任。
3、數(shù)據(jù)：每場直播結(jié)束后都要復(fù)盤直播間的互動率，包括觀眾評論數(shù)、點贊數(shù)、用戶停留時長、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。加入粉絲團的人數(shù)、禮物數(shù)(也就是觀眾給你刷禮物的數(shù)量)、點擊直播購物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。通常來說，如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯，那么系統(tǒng)會在下一次的直播推薦中，自動把你的直播間推薦給更多的用戶。
4、本地化：一定要跟進(jìn)海外本土的一些節(jié)日，針對他們的傳統(tǒng)文化去定制賣點，比如說萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，這些重要的節(jié)日都可以提前策劃專場的直播活動。
實用出單技巧
01促銷套路
促銷套路可以搬一些國內(nèi)的玩法測試一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升級迭代一下。比如有買一送一，不但能提高客單價，還能讓顧客覺得他有了free gift。
定制互動的效果也不錯，比如主播正在展示一個商品時，場控會說:“大家如果喜歡這個商品的話，可以在評論里面扣1，如果我能看到十個以上的評論，我們就給半價?！边@樣顧客下單的效率會非常高。
02主播表現(xiàn)形式
國內(nèi)的直播間是比較講究熱情澎湃，就像打了雞血一樣，但其實外國人不太吃這一套，他們比較喜歡相對安靜的氛圍，但是外國人會比較喜歡夸張的面部表情。舉個例子，我們主播可以互動，主播會問，這款產(chǎn)品多少錢，然后場控告訴主播只賣兩塊九九，主播就說Such a big discount !are you crazy?這種比較夸張的面部表情會讓老外感同身受，他們比較偏向感知肢體語言。
主播和鏡頭外的工作人員要有一些有趣的互動，比如說像討價還價，增加庫存等，當(dāng)然每個人的直播風(fēng)格都不一樣，然后類目也不一樣，要慢慢的去在每一次的實操中想一些自己的玩法。
03、區(qū)分活動款、利潤款
直播間商品我們要明確哪些是活動款，哪一些是利潤款。大部分TikTok英國小店直播間的活動款定價基本上都是0.99歐元?；顒涌畹膬?nèi)容我們也可以在直播的背景上寫清楚，用一個低價吸引下客戶。利潤款初期的定價可以定的高一點，但要先給一個限時折扣，并且設(shè)置有限的庫存，折扣生效的時候整個直播間的運營人員一起倒數(shù)，營造一種緊張的氛圍感。
04、強調(diào)地域
TikTok英國小店的直播間目前是有一個官方扶持政策的，那就是英國地區(qū)是包郵的，那么我們在直播間背景上就可以寫上freeshipping to uk only(僅在英國地區(qū)包郵);
另外我們在問候語中也可以強化一下地域概念，如直播時間是在中國下午三點，也就是英國的早上八點，可以讓主播跟觀眾們說”Morning!Did you have breakfast”等問候語。
05、抽獎活動
抽獎free give away，外國人也很喜歡。直播頁面上設(shè)置倒計時，如果在之前不知道我們什么時間會進(jìn)行抽獎，他可能就劃走了，但有倒計時頁面一直在上面的話，比如說頁面顯示free give away還剩三分鐘，他就會至少在你的直播間停留這三分鐘，為了看一下抽獎的東西是什么，這些都是非常實用的拉留存方法。
06、關(guān)注評論區(qū)
評論區(qū)其實很多時候能帶來一些靈感，比如有一些用戶不知道怎么購買，已經(jīng)知道的那些老用戶就會在評論里面教他們怎么購買。那么場控也可以趁機來到鏡頭前來引導(dǎo)用戶，通過特寫展示如何點擊購物車、選商品、選尺寸、結(jié)賬、填個人信息這一整套流程。特別是主播也要多跟評論區(qū)互動，主播基本上都會配一個大屏，或者是一個手機，實時查看評論互動。
07、提醒付款
有一些客戶可能下了單沒有及時付款，我們可以用些善意的方式來催促他們付款，比如說提醒特定的用戶說，某某某，快點checkout吧，這款商品馬上就要恢復(fù)原價啦，類似這樣的提醒。
關(guān)于tiktok直播帶貨的出單小技巧就介紹到這里啦，要是對于直播帶貨出單有一些困難的伙伴，可以參考以上文章介紹的幾點，希望可以幫助你爆單，收益節(jié)節(jié)高。
