飛鴿出海在tiktok上，也許有很多的變現(xiàn)方式，也許是那么的吸引人，但不可否認(rèn)，卻存在難度高低之分的區(qū)別，而這一點(diǎn)對(duì)于很多朋友來(lái)說(shuō)，直播帶貨也許是比較常見(jiàn)且簡(jiǎn)單的，不過(guò)無(wú)論是選品還是上架等流程則是比較迷惑的，那么tiktok直播帶貨有哪些流程細(xì)節(jié)呢?
tiktok直播帶貨流程
A. 直播基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)3步策略
1. 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)
2. 發(fā)布視頻
這里提一嘴關(guān)于TikTok 直播賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，視頻引流直播間，視頻發(fā)布等等，關(guān)于這部分內(nèi)容在文章中三言兩語(yǔ)說(shuō)不完，想具體了解，關(guān)注Z先生公眾號(hào)：跨境Mr Z，帶你看更多TikTok落地實(shí)操
3. 積累粉絲
積累粉絲的目的是為了開(kāi)播的時(shí)候，有一定垂直的喜歡我們視頻、產(chǎn)品、主播的粉絲可以在開(kāi)播的時(shí)候進(jìn)入到我們直播間，可以在直播間長(zhǎng)時(shí)間停留，給我們帶來(lái)更好的數(shù)據(jù)。
B. 帶貨的基本操作
1. 直播帶貨的定位
帶貨的定位：商家分為有產(chǎn)品和無(wú)產(chǎn)品的定位，有產(chǎn)品的商家可以根據(jù)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品定位，無(wú)產(chǎn)品的商家需要選擇合適的供應(yīng)鏈。
2. 直播選品排款策略
主播帶貨營(yíng)銷玩法：分為初期、中期、后期，在不同時(shí)期商家需做不同準(zhǔn)備。
直播初期 ：提升人氣，引流，沉淀粉絲
切記：不要去想著賺錢這個(gè)事，把真正的福利給到粉絲，而不是玩套路
直播中期 ：薄利多銷
直播后期：產(chǎn)品搭配，提升客單價(jià)和uv價(jià)值
直播帶貨兩大模式：分為達(dá)人帶貨和企業(yè)自播
3. 直播帶貨流程和腳本框架設(shè)計(jì)
直播帶貨流程鏈路圖：商家需掌握鏈路圖中每一個(gè)流程的技巧，不斷復(fù)盤。
1)SOP流程規(guī)劃：以10-15個(gè)品為例，直播時(shí)間為2小時(shí)左右，合理分布每個(gè)品的銷售時(shí)間。
2)特殊流程策劃：制定產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)惠措施、直播話術(shù)制定。
3)黃金三分鐘：買家在直播間停留時(shí)間6分鐘已經(jīng)算是較久留存，其中前三分鐘尤為重要，單品介紹節(jié)奏不要過(guò)慢!
1. 劇透款：開(kāi)播前發(fā)出的產(chǎn)品
1)首先考慮消費(fèi)者為什么要進(jìn)直播間，選擇大家熟知的產(chǎn)品作為劇透款
2)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)、特定話術(shù)吸引消費(fèi)者
2. 寵粉款：吸引消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間留在直播間的產(chǎn)品
1)首先考慮消費(fèi)者為什么要留下來(lái)
2)選擇知名度高、高頻使用、便宜、限量等產(chǎn)品作為該類選品
3. 爆款：下單最多的產(chǎn)品
1)需提前評(píng)估產(chǎn)品質(zhì)量、庫(kù)存、物流，以免出現(xiàn)過(guò)多售后問(wèn)題影響商家銷售額
2)爆款選品需考慮以下四方面：
4. 利潤(rùn)款：最賺錢的產(chǎn)品
1)通常會(huì)采用“組合拳”模式售賣，混淆消費(fèi)者對(duì)價(jià)格認(rèn)知，比如化妝品+若干小樣模式
2)選利潤(rùn)款之前需要考慮：
5. 專供款：品牌方特有的產(chǎn)品
做到一定量級(jí)時(shí)，靠品牌背書
D. 帶貨團(tuán)隊(duì)
1. 帶貨團(tuán)隊(duì)分工
帶貨團(tuán)隊(duì)分工：一般的大型團(tuán)隊(duì)一般有7位員工，小型團(tuán)隊(duì)一般2位員工即可。
tiktok直播帶貨需要注意的事項(xiàng)(選品)
1、用戶需求
這個(gè)產(chǎn)品是否是有用的，解決了什么問(wèn)題，是否滿足滿足日常需求。是必需品還是非必需品，我目前做的基本都是日需品。
2.價(jià)格
售價(jià)方面我一般控制在100美金里面，主要價(jià)格都在15-60美金之間。因?yàn)槟壳癟ikTok的購(gòu)物氛圍并沒(méi)有形成，很多單價(jià)太高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不是很好。
但是也不乏一些客單價(jià)高的成功出單，但是大體我了解基本都是在私域成交。
3.體積
目前的話建議是選擇小體積，質(zhì)量輕的產(chǎn)品。這樣可以很大程度降低運(yùn)費(fèi)的成本。
因?yàn)楹芏啾罨径际亲叩男〕杀?，重量輕，價(jià)格低廉來(lái)吸引顧客。而且一般客單價(jià)低可以也會(huì)更容易抱著試一試的態(tài)度去購(gòu)買。那么如何判斷一個(gè)產(chǎn)品是否有潛力，我們就可以用到一些工具。譬如：速賣通 亞馬遜 谷歌趨勢(shì) 等來(lái)做為數(shù)據(jù)分析。
雖然tiktok直播帶貨是一個(gè)比較常見(jiàn)的模塊，甚至也是一片藍(lán)海，但是不可否認(rèn)的是如果沒(méi)有任何的技巧可言，那么想要站穩(wěn)腳跟是比較難的。
