飛鴿出海在2022年很多人遇到這種情況，我們是選擇網(wǎng)紅營銷還是選擇廣告投放？該選擇什么樣的推廣方式呢？何選擇TikTok低成本流量來獲得高效收益。
國內(nèi)中小品牌企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和對策
當(dāng)前，隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，全球市場環(huán)境發(fā)生了極大的變化，品牌己成為企業(yè)占領(lǐng)市場的重要工具。近些年來，隨著我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷攀升，眾多中小品牌在漸漸崛起，在國內(nèi)國際的知名度也隨之越來越高。但是品牌經(jīng)濟(jì)的份額仍然不高，與發(fā)達(dá)國家相比，我國品牌發(fā)展還存在較大的差距。
目前，國內(nèi)很多中小企業(yè)在品牌經(jīng)營上仍有很多問題，存在著許多重大失誤，如宣傳策略不當(dāng)、合資或聯(lián)營不當(dāng)、缺乏創(chuàng)新、喪失特色、規(guī)模過小等。如今中國市場品牌發(fā)展水平還處于初級階段，很多國內(nèi)的品牌只是名噪一時(shí)，但能夠維持長久地位的卻是少數(shù)，缺少“世界級”的品牌。
所以，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，在消費(fèi)升級轉(zhuǎn)換的背景下，我國中小企業(yè)要在全球范圍的競爭中生存下去，必須在戰(zhàn)略的高度上重視品牌戰(zhàn)略，打造屬于自身的品牌影響力。而漸漸已經(jīng)有很多中小企業(yè)已經(jīng)將人口紅利即將噴發(fā)的海外新興市場納入戰(zhàn)略版圖，出海成為大勢所趨。
然而，海外市場固然是片有待發(fā)掘的金礦，對于大多數(shù)國內(nèi)中小品牌企業(yè)而言，海外文化、政策差異以及海外用戶需求等都是需要思考的問題。出海容易，如何在海外扎穩(wěn)腳跟才是對廣大中小品牌最大的考驗(yàn)。要想做到品牌出海，宣傳是必不可少的一環(huán)?！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在沒有相應(yīng)的品牌宣傳，產(chǎn)品再好也很難賣出理想的銷量。這時(shí)候，TikTok就成了國內(nèi)中小品牌出海的重要營銷工具之一！今天我們不聊在TikTok上做社媒矩陣，打造品牌陣地，因?yàn)镵妹認(rèn)為這是品牌想要利用好TikTok這個(gè)營銷渠道，那么打造TikTok賬號就是必須要去做的一件事。
下面我們聊聊TikTok上兩大藍(lán)海：TikTokAds廣告投放、TikTok網(wǎng)紅營銷，這兩個(gè)玩法有什么區(qū)別，哪一個(gè)更適合大眾人群？
TikTok網(wǎng)紅營銷和廣告投放的區(qū)別
TikTok網(wǎng)紅營銷是與TikTok個(gè)人網(wǎng)紅創(chuàng)作者進(jìn)行合作，他們通過拍攝短視頻等形式來傳播品牌信息或進(jìn)行產(chǎn)品帶貨。根據(jù)TikTok創(chuàng)作者的影響力，將品牌曝光到自身的私域流量池和更大的流量池，提高品牌影響力，讓粉絲和潛在用戶產(chǎn)生購買意向。
TikTokAds廣告投放則是廣告主和TikTok官方的合作，它是一種便捷的付費(fèi)流量，可以直接跳轉(zhuǎn)至廣告主落地頁、站內(nèi)頁面等外部鏈接。目前已經(jīng)有很多品牌賣家，利用TikTokAds的低成本高流量獲取品牌曝光和轉(zhuǎn)化。它的廣告形式包括：
通過了解了TikTok網(wǎng)紅營銷和TikTokAds廣告投放后，我們就可以很明顯看到，這兩個(gè)TikTok玩法的第一個(gè)區(qū)別是，TikTokAds廣告投放是與官方的合作，而網(wǎng)紅營銷是與TikTok上具有影響力的的個(gè)人合作。相對于TikTok網(wǎng)紅營銷，TikTokAds廣告投放會(huì)更加全面，但是沒有那么精準(zhǔn)，因?yàn)椴恢揽吹侥銖V告的用戶是否有潛在用戶。
所以在精準(zhǔn)營銷這一點(diǎn)上，K妹認(rèn)為TikTok網(wǎng)紅營銷會(huì)更適合國內(nèi)中小品牌。因?yàn)閷τ谥行∑放贫?，并沒有那么多的預(yù)算，必須在最低成本的流量上獲得最高效益。品牌可以通過與自身產(chǎn)品相匹配的網(wǎng)紅達(dá)成合作，借助網(wǎng)紅的影響力傳播品牌信息推廣產(chǎn)品，收割第一波超級紅利。
中小品牌如何玩轉(zhuǎn)TikTok網(wǎng)紅營銷
TikTok具備強(qiáng)大的營銷鋪貨能力，TikTok的流量成本相對較低，信息傳播非?？?。在TikTok上，不同產(chǎn)品的類目，不同國家，都可以找到精準(zhǔn)的受眾的帶貨網(wǎng)紅。提早在TikTok上采用網(wǎng)紅營銷將有助于品牌擴(kuò)大影響范圍，與更多目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。
做好TikTok網(wǎng)紅營銷，內(nèi)容策略是非常重要的。包括打造什么活動(dòng)，用什么主題，采用什么音樂。其背后的傳播和轉(zhuǎn)化邏輯是，TikTok網(wǎng)紅通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻，軟性融入品牌/產(chǎn)品廣告信息，在視頻內(nèi)容、評論區(qū)、私信中分享品牌信息，并將用戶引流至外部鏈接，并且還可以讓網(wǎng)紅在有效期內(nèi)，用其TikTok個(gè)人賬號主頁Bio放置你的產(chǎn)品/店鋪鏈接。
如果品牌還有預(yù)算的話，可以再做一場TikTok挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，聯(lián)合網(wǎng)紅營銷推廣，放置品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號并加話題標(biāo)簽“#”，可以更大程度地?cái)U(kuò)大品牌/產(chǎn)品在TikTok上的覆蓋范圍，進(jìn)而吸引更多的用戶。同時(shí)，也可以在TikTok網(wǎng)紅營銷的基礎(chǔ)上再進(jìn)行一波DOU+宣傳，實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。
目前，越來越多的TikTok網(wǎng)紅通過故事情節(jié)、段子劇情等來拍攝一個(gè)短篇?jiǎng)?，在故事中穿插相關(guān)的推廣信息。這種形式在TikTok上逐漸吸引大量目標(biāo)受眾，也說明了那種精美貼文和唯美視頻的時(shí)代已經(jīng)過去了。如今TikTok帶來的網(wǎng)紅營銷帶貨模式更加多樣性，也意味著TikTok用戶的包容性更強(qiáng)。
網(wǎng)紅營銷模式
2022年，TikTok正在塑造一種全新的營銷模式，通過網(wǎng)紅的聯(lián)盟帶貨，使得一些初進(jìn)入平臺(tái)的企業(yè)或品牌可以更快地觸達(dá)用戶群體。
跟抖音的玩法相似，在TikTok上，我們也可以發(fā)起一種傳播性極強(qiáng)的“病毒性”營銷活動(dòng)，來吸引全新的用戶，并且觸達(dá)到一些小眾且精準(zhǔn)的用戶群體。在TikTok平臺(tái)上，網(wǎng)紅的影響力不容小覷。此文我們便來聊聊在TikTok上做網(wǎng)紅營銷的具體操作。
一、策劃網(wǎng)紅營銷
1、設(shè)定明確的活動(dòng)目標(biāo)
在與TikTok網(wǎng)紅進(jìn)行合作之前，首先要明確，想通過這次的合作實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)呢？
是提高品牌知名度，還是提升銷量？不同的目標(biāo)所需要尋找合作的網(wǎng)紅也是有所差異的。明確了目標(biāo)之后，緊接著便可以明確以下的信息：這次營銷活動(dòng)的預(yù)算、活動(dòng)時(shí)間、網(wǎng)紅類型及粉絲數(shù)量級別、其他資源的準(zhǔn)備。
2、尋找合適的TK網(wǎng)紅
在確定了營銷目標(biāo)并且定好規(guī)劃之后，便可以開始著手尋找網(wǎng)紅了。
實(shí)際上，網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量級別并不是我們考慮的首要因素，網(wǎng)紅的粉絲精準(zhǔn)度才是我們判斷是否與之合作的標(biāo)準(zhǔn)之一。找一個(gè)泛流量的大V網(wǎng)紅，或是找很多個(gè)粉絲精準(zhǔn)的小網(wǎng)紅？在營銷初期階段，我們往往更傾向于后者。
3、聯(lián)系TikTok網(wǎng)紅
在尋找到合適的網(wǎng)紅之后，接下來就到了聯(lián)絡(luò)網(wǎng)紅環(huán)節(jié)。
良好的開始是成功的一半。首封開發(fā)信決定了網(wǎng)紅對品牌方的第一印象，亦影響了能否成功建立合作關(guān)系。給網(wǎng)紅良好的第一印象，并且給到網(wǎng)紅足夠的欣賞、專業(yè)度和可信賴感。另外，跟網(wǎng)紅互動(dòng)、點(diǎn)贊刷存在感也是一種不錯(cuò)的方式。
二、網(wǎng)紅營銷活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、給網(wǎng)紅自由發(fā)揮的空間
一場好的網(wǎng)紅營銷活動(dòng)，都離不開網(wǎng)紅對內(nèi)容進(jìn)行本土化加工。
因此，我們與網(wǎng)紅達(dá)成合作，并且講明營銷目標(biāo)之后，也需要給他們一些創(chuàng)作空間，來創(chuàng)作符合網(wǎng)紅風(fēng)格的內(nèi)容，以此不影響粉絲的粘性。
2、明確合作方式
為了確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，不論是與大網(wǎng)紅或小網(wǎng)紅合作，我們都可以起草一份簡單的工作合約，來約定合作內(nèi)容，包括活動(dòng)目標(biāo)
（1）活動(dòng)主題和合作細(xì)節(jié)
（2）支付條款和時(shí)間
（3）交付產(chǎn)品的詳情
（4）交付的截止日期
3、敢于嘗試，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
與其他平臺(tái)的網(wǎng)紅合作有所不同，TikTok平臺(tái)更鼓勵(lì)大膽的原創(chuàng)視頻內(nèi)容，因此在做營銷活動(dòng)的時(shí)候，不妨發(fā)揮創(chuàng)造力進(jìn)行大膽嘗試，使其產(chǎn)生“病毒性”營銷的效果。
網(wǎng)上銀行公司Chime在TikTok網(wǎng)紅營銷中就做得不錯(cuò)，Chime創(chuàng)建來他們自己的原創(chuàng)TikTok聲音和標(biāo)簽#ChimeHasYourBack，已經(jīng)擁有了十億的瀏覽量。
4、建立長期的合作關(guān)系
研究表明，一個(gè)人需要至少看到或聽到廣告七次才能給人留下持久的印象。因此與網(wǎng)紅進(jìn)行長期合作的模式，往往具有更加深遠(yuǎn)的影響力。
TikTok適合什么品牌投廣告？
1、尋找大量參與性受眾的品牌
TikTok應(yīng)用程序已被下載超過20億次，其中僅在美國就有1650w次下載，而且增長趨勢還在快速上升。
這些龐大的受眾也不是閑著的。最年輕的用戶，即4至15歲的孩子，每天在TikTok上花費(fèi)大約80分鐘，幾乎相當(dāng)于同一人群中YouTube的參與時(shí)間。而平均每個(gè)TikTok用戶每天要打開該應(yīng)用8次。
2.向資金充足的90后和00后銷售的品牌
雖然TikTok上的受眾很大，但它暫時(shí)還沒有跨越每一個(gè)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的范圍。目前，針對90后和年輕的00后的品牌將發(fā)現(xiàn)最大的潛在客戶群。
TikTok的大部分受眾是年輕人：63%的美國TikTok用戶年齡在10到29歲之間。不過，使用趨勢顯示，25至54歲的TikTokers在增加，平臺(tái)上最年輕的成年人在減少。此外，由于51.8%的人平均收入在7.5萬美元或以上，TikTok用戶一般都將自己的賬號做得很好。
3、擁有國際受眾的品牌
與其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)不同，TikTok并不是從美國開始發(fā)展的，從數(shù)據(jù)來看，印度擁有最多的TikTok用戶，其他國家如俄羅斯、墨西哥和巴基斯坦都有數(shù)以千萬計(jì)的人在這個(gè)平臺(tái)上。總的來說，TikTok在全球141個(gè)國家和39種語言中可用，想要開拓其他海外市場的品牌可以充分利用這個(gè)平臺(tái)。
