飛鴿出海想要全方面掌握TikTok運(yùn)營(yíng)技巧不是一天兩天的事，有那么一部分在運(yùn)營(yíng)過程還是不清不楚的，只是通過實(shí)踐摸索出真理的方式在不斷嘗試，其實(shí)如果處于懵圈的狀態(tài)中，不妨靜下心來好好研究一下tiktok這個(gè)平臺(tái)真正可以獲利的關(guān)鍵，花得精力是有效的，但是效率卻是要提速的。在Tiktok上有12種主流變現(xiàn)模式，你都知道了嗎?分享給大家超全的筆記趕快收藏起來!
一、TikTok免費(fèi)流量
一切不以變現(xiàn)為目的的獲取流量的行為都是耍流氓，很多人都在運(yùn)營(yíng)TIKTOK，卻不懂如何變現(xiàn)，甚至可能還有很多粉絲，也不會(huì)變現(xiàn)，這就很讓人難為情，所以，有免費(fèi)的流量一定要變現(xiàn)。
1、TikTok電商變現(xiàn)模式
很多玩TT的都是做跨境電商出身的，所以我一般跟人聊的最多的也就是電商變現(xiàn)，簡(jiǎn)單來說就是在TikTok帳號(hào)主頁(yè)上面掛上你的商品鏈接。具體如何玩呢?
第一、確定產(chǎn)品、賬號(hào)矩陣玩法
具體步驟：首先確定系列你的產(chǎn)品(比如針對(duì)女性用戶的美妝產(chǎn)品、針對(duì)美食的廚房產(chǎn)品)，然后建立并分配賬號(hào)矩陣(如三大品類產(chǎn)品5個(gè)，共三十個(gè)賬號(hào)，那么每六個(gè)賬號(hào)挑一個(gè)重磅產(chǎn)品去做)，并且還可以獨(dú)立站商品之間每個(gè)商品相互關(guān)聯(lián)，相互導(dǎo)流(可組合套裝賣，也可以買A送B等)
提醒一點(diǎn)：產(chǎn)品目標(biāo)用戶一定要精準(zhǔn)，并且要跟獨(dú)立站商品有很大關(guān)聯(lián)性。并且你要對(duì)TikTok帳號(hào)運(yùn)營(yíng)和獨(dú)立站搭建比較熟悉。這個(gè)前期可以慢慢學(xué)。
第二、視頻已爆，快速跟品玩法
具體步驟：首先監(jiān)控所有賬號(hào)，建立跟品數(shù)據(jù)臨界點(diǎn)，播放量，轉(zhuǎn)發(fā)量等，接著在已爆視頻下方用小號(hào)引導(dǎo)其他用戶關(guān)注視頻中某產(chǎn)品，并告訴用戶如何購(gòu)買?再快速通過聯(lián)盟或其他一件代發(fā)的貨源找到產(chǎn)品掛主頁(yè)，再通過評(píng)論和主頁(yè)引導(dǎo)出單。
提醒一點(diǎn)：這個(gè)玩法很爽，只要有號(hào)一爆我就知道自己又要出單了，并且此玩法適合散戶，根據(jù)視頻內(nèi)容來確定要賣什么產(chǎn)品，靈活性較高。
第三、找到單品，群控野蠻玩法
具體步驟：首先找到一款高利潤(rùn)產(chǎn)品(如近期較火的護(hù)膚品)，然后通過各種手段獲得幾百上千個(gè)此款產(chǎn)品的素材，建立針對(duì)此產(chǎn)品的素材庫(kù)，接著在大量剪輯原素材再大量上傳視頻，所有主頁(yè)掛這個(gè)單品鏈接即可。
提醒一點(diǎn)：這個(gè)玩法是我們目前一直在玩的，相對(duì)于其它來說投入較高，但產(chǎn)出相對(duì)也較穩(wěn)定，畢竟量變產(chǎn)生質(zhì)變。難點(diǎn)就在于解決素材資源的問題。
2、TikTok直播測(cè)評(píng)模式
執(zhí)行步驟：首先需要找一個(gè)英語口語很好還要懂老外習(xí)慣的人做主播，在國(guó)外待過或者本身就是外國(guó)人最好。整理一套針對(duì)自己產(chǎn)品的直播話術(shù)，通過烘托直播間氣氛引導(dǎo)產(chǎn)品出來，烘托產(chǎn)品賣點(diǎn)，并提供優(yōu)惠碼引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入主頁(yè)鏈接進(jìn)行下單購(gòu)買產(chǎn)品。
提醒一點(diǎn)：這種方式適合做亞馬遜并且有優(yōu)質(zhì)的外國(guó)人脈圈的人，不過現(xiàn)實(shí)成本比較高，這個(gè)變現(xiàn)模式就不適合大多數(shù)普通人來做。
3、TikTok Affiliate模式
具體步驟：打開【Amazon-Affiliate注冊(cè)地址：https://affiliate-program.amazon.com/】和【Express-Alliance注冊(cè)地址：https://portals.aliexpress.com/】這兩個(gè)地址分別注冊(cè)一個(gè)affiliate帳號(hào)，就像國(guó)內(nèi)淘寶客一樣，通過搜索找到跟自己帳號(hào)屬性差不多的產(chǎn)品直接獲取短鏈接掛你的主頁(yè)。懂技術(shù)的朋友也可以做一個(gè)中間頁(yè)，這樣的話能給用戶提供更多選擇，方便用戶下單購(gòu)買產(chǎn)品。
提醒一點(diǎn)：Affiliate模式操作雖然簡(jiǎn)單，可利潤(rùn)很低，但對(duì)于新手朋友來說卻是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，畢竟通過TikTok帶貨賺到第一塊錢美金的反饋很不錯(cuò)的，這種感覺是不一樣的。
4、TikTok廣告聯(lián)盟(虛擬產(chǎn)品)模式
具體步驟：去國(guó)外一些靠譜的廣告聯(lián)盟網(wǎng)站去注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)(如ClickBank、Adbrite等，具體的可以查詢相關(guān)網(wǎng)站注冊(cè)教程)。
一般類似這樣的廣告聯(lián)盟有CPS、CPC、CPA、CPM、CPV等計(jì)費(fèi)方式，在這里，你主要選擇前三種就行。CPS是銷售分成，類似于前面介紹的affiliate聯(lián)盟模式。
關(guān)于CPC是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，很多新手朋友有足夠的流量，但是不會(huì)賣貨，那就直接按照點(diǎn)擊付費(fèi)是最方便的，只需要給聯(lián)盟網(wǎng)站導(dǎo)流，按點(diǎn)擊結(jié)算，有多少用戶點(diǎn)擊了，就會(huì)按照這個(gè)點(diǎn)擊量來付費(fèi)。關(guān)于CPA的話可以理解為安裝付費(fèi)，很多APP，前期都需要大量用戶，所以我們可以在聯(lián)盟網(wǎng)站上面找到一些需要推廣的APP，直接生成短鏈接掛在主頁(yè)上即可，這種方式很直接。
提醒一點(diǎn)：此方法操作簡(jiǎn)單，但是難點(diǎn)難在如何選擇靠譜的聯(lián)盟網(wǎng)站，因?yàn)槭忻嫔虾芏囹_子網(wǎng)站，即使你有點(diǎn)擊量，也不給你付費(fèi)，所以，你一定要找非常靠譜的聯(lián)盟商合作。
5、TikTok私域聊單模式
具體步驟：準(zhǔn)備一個(gè)WhatsApp(line和email帳號(hào))，然后直接找到跟你產(chǎn)品相關(guān)的種草視頻內(nèi)容，重新處理后，配上文案與引導(dǎo)，發(fā)布就好了。
這里推薦使用line和Email，WhatsApp可以通過私信的方式推送(雙方相互關(guān)注的前提下)，line的話可以直接掛在視頻下方文案和評(píng)論區(qū)，Email可以在設(shè)置立馬添加用戶，具體展現(xiàn)在主頁(yè)鏈接的上方，并且用戶可以直接點(diǎn)擊進(jìn)去購(gòu)買產(chǎn)品。
提醒一點(diǎn)：這主要是用來引流的，引導(dǎo)用戶去加你的line帳號(hào)，不過后面的成交還需要你用成交話術(shù)，具體的情況做具體的分析才行，根據(jù)你的產(chǎn)品賣點(diǎn)與用戶的人群需求。
6、TikTok創(chuàng)作者基金
具體步驟：這個(gè)變現(xiàn)方式我已經(jīng)寫了文章，可以去看看。
提醒一點(diǎn)：創(chuàng)作者基金是根據(jù)你的TikTok賬號(hào)的播放量來給基金的，因此你要有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。目前創(chuàng)作基金只能提現(xiàn)到PayPal賬戶里面，所以你在開始之前需要去注冊(cè)一個(gè)PayPal帳號(hào)，在TikTok提現(xiàn)綁定PayPal的時(shí)候最好外網(wǎng)開啟局部模式，不然有可能會(huì)導(dǎo)致PayPal帳號(hào)出現(xiàn)異常。這一定要記住啊。
二、TikTok付費(fèi)流量變現(xiàn)
免費(fèi)流量是成本很低的一種方式，但是它的特性你要了解，這一塊要長(zhǎng)久，那付費(fèi)變現(xiàn)是長(zhǎng)久之路，之前說完了TikTok免費(fèi)流量變現(xiàn)的幾種模式，接下來聊聊TikTok付費(fèi)流量的幾種模式。
第一、TikTok ADS模式
具體步驟：
A、投放歐美之外的其他國(guó)家：直接找到一個(gè)TikTok代理開戶或在http://ads.TikTok.com這里注冊(cè)一個(gè)廣告賬戶，搭建你的獨(dú)立站，在TikTok ADS后臺(tái)建立推廣單元與計(jì)劃。
B、投放美國(guó)ADS廣告：因?yàn)閺?月底的時(shí)候TikTok官方對(duì)于歐美地區(qū)廣告投放下發(fā)了必須在開通白名單的前提下才能投放的通知，因此你只能把廣告投放到除歐美以外的其他國(guó)家才行。
那如何直接完成投放呢?很簡(jiǎn)單，注冊(cè)一個(gè)美國(guó)地區(qū)的shopify，然后在shopify應(yīng)用市場(chǎng)里面搜索TikTok插件，點(diǎn)擊添加安裝之后會(huì)提示鏈接你的TikTok ADS賬戶，按照提示一步一步完成操作即可，接下來就在shopify后臺(tái)進(jìn)入TikTok投放插件創(chuàng)建廣告計(jì)劃即可正常投放歐美地區(qū)。
提醒一點(diǎn)：目前TikTok ADS的采買價(jià)格很低，適合對(duì)投放廣告熟悉的人。當(dāng)然啦投放不一定很精準(zhǔn)，所以ROI的話會(huì)存在忽高忽低的情況，你從開始投放到現(xiàn)在一直平均在1.8到2這個(gè)區(qū)間，算是比較穩(wěn)的一種情況。
2、BTTA模式
具體思路：可以簡(jiǎn)單理解為在你的企業(yè)TikTok賬戶里面發(fā)布了很多個(gè)視頻，而BTTA模式可以通過廣告后臺(tái)加熱到你賬戶里面的任意一個(gè)視頻并且掛上產(chǎn)品鏈接，等于是TikTok ADS和豆莢結(jié)合的一種模式差不多，如果你感興趣建議可以去多嘗試一下。
提醒一點(diǎn)：這個(gè)看起來很不錯(cuò)，你只要掛上了廣告鏈接的視頻，用戶通過主頁(yè)推薦點(diǎn)擊進(jìn)去看的話是沒有廣告鏈接的，只有被投放的人群才能看到，沒有被投放人群只能看到原視頻，到底好還是不好，你自己判斷。
3、豆莢模式
具體步驟：這個(gè)很容易理解，當(dāng)視頻發(fā)出去之后你可以在視頻下方讓你的視頻熱度高一些，同時(shí)快速獲取播放量和關(guān)注量。
提醒一點(diǎn)：跟國(guó)內(nèi)抖音的豆莢是一樣的，但是卻沒有相應(yīng)的購(gòu)物車鏈接，在你炒熱你的視頻后，需要你配合前面的電商變現(xiàn)模式去變現(xiàn)。
三、TikTok其他變現(xiàn)
當(dāng)然啦，不管是免費(fèi)的流量變現(xiàn)，還是付費(fèi)流量變現(xiàn)，都離不開TikTok平臺(tái)本身。但TikTok發(fā)展至今已經(jīng)成為一個(gè)生態(tài)了，當(dāng)TikTok快速發(fā)展的這個(gè)過程中，基于其衍生出來的商業(yè)變現(xiàn)模式日漸增多，給你介紹一下幾種變現(xiàn)模式。
1、TikTok培訓(xùn)&社群
具體思路：其實(shí)相對(duì)于培訓(xùn)&社群這個(gè)事情來說難度指數(shù)是不確定的，因?yàn)槿绻е罹虏说男乃既ヅ脑捑拖喈?dāng)于一錘子買賣，雖然能賺一些但是卻不長(zhǎng)久，如果是真心想做TikTok相關(guān)的培訓(xùn)的話那還是非常不錯(cuò)的一個(gè)變現(xiàn)模式。
提醒一點(diǎn)：打鐵還需自身硬，個(gè)人建議想做培訓(xùn)的朋友還是自己先躬身入局進(jìn)入TikTok這個(gè)行業(yè)，然后再不斷輸出，畢竟從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，TikTok知識(shí)付費(fèi)是非常棒的一個(gè)商業(yè)模式，但也需自身不斷精進(jìn)，從而培訓(xùn)他人。
2、TikTok輔助工具
執(zhí)行思路：任何一個(gè)平臺(tái)成長(zhǎng)到一定的程度，基于平臺(tái)用戶相關(guān)的一些商業(yè)工具就顯得必不可少，類似于抖音的飛瓜數(shù)據(jù)、TikTok的tikstar等，這些產(chǎn)品在前期為用戶提供幫助的同時(shí)，它的商業(yè)價(jià)值也逐漸凸顯而出。
提醒一點(diǎn)：如果想做輔助工具的話技術(shù)是第一大門檻，相對(duì)于很多不懂技術(shù)的朋友或個(gè)人玩家來說，這個(gè)門檻足以把其阻斷在外，所以大家在操作TikTok的過程中有一些新的idea，那么可以跟我來探討一下。
3、TikTok代運(yùn)營(yíng)&賣號(hào)
執(zhí)行思路：當(dāng)自己運(yùn)營(yíng)出了一批TikTok帳號(hào)之后實(shí)在是找不到什么變現(xiàn)方式了，那就只能使出這個(gè)終極大法了，那就是賣號(hào)。目前TikTok帳號(hào)的市場(chǎng)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，所以每個(gè)賬號(hào)的商業(yè)價(jià)值以最終買家出價(jià)為主。當(dāng)然如果掌握了TikTok運(yùn)營(yíng)的技能，那么可以給一些跨境電商公司做TikTok代運(yùn)營(yíng)，這樣也是一個(gè)不錯(cuò)的方式，最終靠技能吃飯。
提醒一點(diǎn)：賣號(hào)的話需要甄別一下對(duì)方是不是騙子，并且會(huì)存在一些扯皮的事情，所以需要找一個(gè)第三方擔(dān)保。代運(yùn)營(yíng)的話需要有一定TikTok運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，能完成甲方的一些要求，建議以具體的KPI指標(biāo)來約束雙方最好。
總結(jié)
個(gè)人認(rèn)為，所有生意的本質(zhì)都是根據(jù)商品的流通，但商品的流通是根據(jù)人群的關(guān)注。所以TikTok僅僅只是給你提供了一個(gè)流量平臺(tái)，它能使你快速獲取到非常多的人群關(guān)注，至于你如何利用這些人群關(guān)注度變現(xiàn)就是一個(gè)非常龐大的話題了。
