飛鴿出海TikTok小店是TikTok平臺(tái)上的新功能，它為用戶(hù)提供了一種在TikTok上購(gòu)物的途徑。TikTok小店的推出為用戶(hù)提供了一種新的創(chuàng)收方式，同時(shí)也為品牌提供了一種新的推廣方式。本文將介紹國(guó)際版抖音TikTok小店新玩法，并分享2023年TikTok小店的玩法攻略。
TikTok小店的出單漏斗玩法
TikTok小店的出單漏斗玩法，不需要有非常強(qiáng)的原創(chuàng)能力或者非常突出的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但卻能快速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，從0~1甚至從1~100。快速出第一單!
第一步，建立大量的賬號(hào)矩陣即多店策略。賣(mài)家需要明確小店漏斗概念中最大的突破點(diǎn)便是多店與賬號(hào)矩陣，擁有大量的店與賬號(hào)，能夠出單的概率比較大。雖然受到政策風(fēng)向影響，想去做多店的人碰到一定阻力。注冊(cè)之后記得先去上傳商品，不然，官方可能會(huì)定期清查店鋪是否有在運(yùn)營(yíng)。
賣(mài)家也可以通過(guò)綁定TikTok的各類(lèi)達(dá)人賬號(hào)去變相實(shí)現(xiàn)大批量引流到小店。一個(gè)達(dá)人是可以帶多個(gè)店的，沒(méi)有限制。
第二步，鋪貨是最行之有效的辦法。鋪貨漏斗玩法中的核心步驟，是從0~1出單的一個(gè)關(guān)鍵。它可以解決幾個(gè)問(wèn)題，一是讓你嘗到甜頭，建立信心;二是能讓你把物流發(fā)貨甚至尋找供應(yīng)鏈的過(guò)程都體會(huì)一遍。
工廠(chǎng)端賣(mài)家，雖然有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈，但并不是每個(gè)工廠(chǎng)的品牌都適合在TikTok上賣(mài)。一般剛?cè)胧中〉甑臅r(shí)候，建議大家先去體驗(yàn)整個(gè)流程，把它跑通，慢慢找到感覺(jué)之后再來(lái)帶自己的產(chǎn)品，也可以俗稱(chēng)是測(cè)品。
之前去鋪一個(gè)店鋪要求50個(gè)品，如今一個(gè)店必須至少500個(gè)，一天用TTshop輔助運(yùn)營(yíng)工具，只要愿意花時(shí)間，一個(gè)半小時(shí)是可以鋪60至70個(gè)，快一點(diǎn)的話(huà)100多個(gè)都可以。
在鋪貨時(shí)，一般會(huì)優(yōu)先考慮速賣(mài)通為主。鋪貨的時(shí)候不需要固定品類(lèi)，只是說(shuō)從效率角度來(lái)講，利用TTshop輔助運(yùn)營(yíng)工具可以大幅的降低工作時(shí)間，提升鋪貨效率。
第三步，去重掛車(chē)短視頻。主要做法其實(shí)是短視頻帶貨，提高客單量。很多人會(huì)覺(jué)得英國(guó)客單上不去，什么都是0.99。但坦率的說(shuō)，背后很多時(shí)候是因?yàn)楦鞣矫娴难a(bǔ)貼，還是有一些產(chǎn)品是賺錢(qián)的。
可以做一些垂直相關(guān)類(lèi)目產(chǎn)品，但是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不能太復(fù)雜，不能太花里胡哨，盡可能在很短時(shí)間之內(nèi)將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)給用戶(hù)。
2023年TikTok小店玩法攻略
1. 創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)
在未來(lái)的TikTok小店中，品牌需要更加注重創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。除了傳統(tǒng)的方式外，品牌需要考慮通過(guò)新穎的方式來(lái)展示他們的產(chǎn)品，例如互動(dòng)游戲、AR技術(shù)等。通過(guò)這些方式，品牌可以吸引用戶(hù)的關(guān)注，提高用戶(hù)的參與度和品牌的知名度。同時(shí)，品牌需要注重內(nèi)容的更新和推廣，讓用戶(hù)能夠持續(xù)關(guān)注他們的產(chǎn)品和品牌。為此，品牌可以考慮增加更多的內(nèi)容類(lèi)型和形式，例如短視頻、博客、圖片等，滿(mǎn)足用戶(hù)的不同需求和偏好。
2. 社交化推廣
未來(lái)的TikTok小店將更加注重社交化推廣。品牌需要與用戶(hù)進(jìn)行更多的互動(dòng)，例如通過(guò)直播、挑戰(zhàn)等方式來(lái)與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，提高用戶(hù)的參與度和忠誠(chéng)度。通過(guò)這些方式，品牌可以建立起更加親密的關(guān)系，并且讓用戶(hù)更加了解品牌的文化和價(jià)值觀(guān)。同時(shí)，品牌需要利用用戶(hù)生成內(nèi)容來(lái)推廣他們的產(chǎn)品和品牌，讓用戶(hù)成為品牌的忠實(shí)粉絲。為此，品牌可以考慮增加更多的UGC(用戶(hù)生成內(nèi)容)元素，例如推出有獎(jiǎng)活動(dòng)、邀請(qǐng)用戶(hù)拍攝短視頻等，激發(fā)用戶(hù)的創(chuàng)造力和參與度。
3. 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)
未來(lái)的TikTok小店將更加注重?cái)?shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。品牌需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)了解用戶(hù)的需求和偏好，從而優(yōu)化他們的產(chǎn)品和推廣策略。同時(shí)，品牌需要利用數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估他們的營(yíng)銷(xiāo)效果，不斷優(yōu)化他們的營(yíng)銷(xiāo)策略。為此，品牌需要建立起完善的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，收集和分析用戶(hù)的行為數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)、購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)等。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，品牌可以更好地了解用戶(hù)的需求和行為，從而優(yōu)化他們的產(chǎn)品和推廣策略，提升用戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
TikTok小店是一個(gè)非常有前景的市場(chǎng)，品牌需要通過(guò)創(chuàng)新的方式來(lái)吸引用戶(hù)的關(guān)注。未來(lái)的TikTok小店將更加注重創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)、社交化推廣和數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，品牌需要不斷探索和實(shí)踐，才能在TikTok小店市場(chǎng)中獲得成功。
