飛鴿出海下午拜訪完一家跨境大賣，我去找冬哥聊了聊國內(nèi)最近的電商情況。
聊完的結(jié)論是：直播電商仍然火熱，二類電商日子很難熬。
伴隨著以拼多多等電商平臺(tái)下沉到四五線市場(chǎng)，國內(nèi)二類電商在經(jīng)歷了搜索、公眾號(hào)和頭條的流量紅利后，生存空間逐步被蠶食殆盡。
為什么他們不轉(zhuǎn)型做豆莢和直播呢?
冬哥說：拋開整個(gè)賽道目前已經(jīng)很擁擠不說，做慣了產(chǎn)品單頁，利用信息差收割小鎮(zhèn)青年和老年人的智商稅，主打簡單粗暴、短平快的二類電商團(tuán)隊(duì)。
根本沒有豆莢和直播電商的基因，沒有優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈資源，也沒有相應(yīng)的人才匹配。
二類電商是什么?廣告+爆品+貨到付款。
賣的都是一些暴利產(chǎn)品，這樣才可以支撐高昂的推廣費(fèi)用。
也因?yàn)槭秦浀礁犊畹姆绞?，所以基本都?售后服務(wù)。
我記得早期不管是在頭條還是抖音，你下了單后，根本都找不到訂單的入口。
就“野蠻”到這個(gè)程度。
整個(gè)行業(yè)也沒有特別高的門檻，新人進(jìn)來跟賣、套素材，甚至套貨源，直接復(fù)制黏貼，加廣告預(yù)算，就可以開搞。
一個(gè)新品開發(fā)出來，極短時(shí)間內(nèi)就被跟賣，廣告價(jià)格抬高，行業(yè)越來越難賺錢。
并且，現(xiàn)在環(huán)境也變了，各類廣告商都開始規(guī)范要求，微信或者支付寶在線支付+DSR指標(biāo)。
所有的二類電商的老板，都在想辦法找新的流量平臺(tái)。
那么，TikTok是否會(huì)成為“水深火熱、進(jìn)退兩難”中的二類電商的新出路呢?
我覺得很有可能：
TikTok會(huì)成為國內(nèi)二類電商的新戰(zhàn)場(chǎng)。
(TikTok視頻購物車導(dǎo)流獨(dú)立站)
1.跨境(出口)電商市場(chǎng)保持增長，容量足夠大：
如果非跨境圈的，估計(jì)很少人聽說過shein、anker、細(xì)刻這些名字，實(shí)際上他們?cè)诳缇吵隹诘馁惖溃龅姆浅：谩?/p>
跨境電商交易規(guī)模超過2.3萬億美元，持續(xù)保持10%以上的增幅，2020年預(yù)估電商滲透率將達(dá)到16.1%。
國內(nèi)呢?2019年電商滲透率就達(dá)到了37%，海外消費(fèi)人群的基數(shù)更大，電商市場(chǎng)有足夠的增長空間。
在11月27日，有贊創(chuàng)始人白鴉宣布推出海外版有贊“allvalue”，幫助國內(nèi)商家，快速的搭建跨境電商網(wǎng)站。
拋開早就定位海外市場(chǎng)的服務(wù)商來說，專注國內(nèi)品牌合作的有贊，開始發(fā)現(xiàn)國內(nèi)增長到頂峰了，這個(gè)時(shí)候，只有往外走，才有機(jī)會(huì)做增長。
服務(wù)商的消息比個(gè)體品牌更敏感，因?yàn)樗麄冊(cè)谑袌?chǎng)上更活躍，市場(chǎng)的要求也更高。
他們的出海，背后反映的必然是更多的品牌主萌發(fā)了出海的心思。
服務(wù)商的出海，將為國內(nèi)的品牌主，創(chuàng)造更好的出海環(huán)境。
3.海外有在小眾自建商城購物的習(xí)慣：
海外電商目前主要存在兩種模式：平臺(tái)+獨(dú)立站。
最大的平臺(tái)電商自然是亞馬遜，隨后有eBay、速賣通、wish、Lazada、樂天等平臺(tái)電商，和國內(nèi)的京東淘寶拼多多一樣。
獨(dú)立站可以理解為自建商城，或者落地頁、單頁，這個(gè)就百花齊放了，大大小小的都有，光使用shopify建站的電商網(wǎng)站就有數(shù)百萬個(gè)。
海外現(xiàn)在仍然有通過獨(dú)立站購物的習(xí)慣，簡單的說，就是我一個(gè)個(gè)人，誰都不認(rèn)識(shí)我，我建了一個(gè)電商網(wǎng)站賣東西，也會(huì)有人買。
有人說現(xiàn)在是二類電商出海，其實(shí)這類模式海外早就有了，就是獨(dú)立站的業(yè)態(tài)。
4.Facebook、TikTok等流量平臺(tái)已有成型的成交路徑：
Facebook是一個(gè)文字+圖片為主的社交平臺(tái)，海外版微博;
TikTok最近大家更熟悉了，海外版抖音。
獨(dú)立站通常通過Google搜索、Facebook等廣告投放，引流售賣，有很多也是單品形式。
其中也有國內(nèi)一件代發(fā)模式：dropshopping，投放廣告引流到獨(dú)立站，客戶下單后，通過1688、速賣通下單發(fā)貨，中間賺差價(jià)。
最近半年，我們自己也在不斷測(cè)試TikTok的廣告投放和免費(fèi)流量玩法。
我們通過banyun國內(nèi)抖音視頻，引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊主頁鏈接(類似櫥窗功能)，引流到站內(nèi)5天也成交了近1000單。
5.部分先知先覺玩家，已經(jīng)開始找海外機(jī)會(huì)：
服裝在國內(nèi)是電商的一個(gè)最大的類目，在海外也是。目前最大的獨(dú)立站shein最大的類目，就是服裝。
還有美妝，珠寶等等?；ㄎ髯油ㄟ^TikTok在推日本市場(chǎng)，周大生在進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。
除了大品牌，個(gè)體的抖音運(yùn)營者和工作室，近半年來，也不斷涌進(jìn)來，探索新的機(jī)會(huì)。
6.TikTok玩法和電商運(yùn)營是不同思維：
作為國內(nèi)的二類電商玩家，跑到跨境出口這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，到底有沒有機(jī)會(huì)呢?
有機(jī)會(huì)。
首先是，面對(duì)全新的TikTok，大家都是新人，處于同一起跑線。
另外，和傳統(tǒng)的電商運(yùn)營相比，核心在于兩種人群的不同思維模式。
TikTok的玩法，其實(shí)更偏流量思維，這里有大量的便宜的流量，我根據(jù)這個(gè)流量去找個(gè)品來賣。
這，就給了TikTok玩家一些競(jìng)爭(zhēng)的空間。
我發(fā)現(xiàn)最近TikTok帶貨玩的好的，往往還不是傳統(tǒng)跨境電商的人群。
最大的原因估計(jì)是，他們本身有穩(wěn)定的谷歌流量、Facebook流量，只是把TikTok當(dāng)做一個(gè)補(bǔ)充渠道，測(cè)一測(cè)，沒有特別好的效果，就放棄了。
國內(nèi)做抖音的反而經(jīng)常能冒出來一些騷操作。
另外一點(diǎn)，就是門檻比較低，入門時(shí)間短，相關(guān)配套服務(wù)成熟。
通過海外版有贊shopify傻瓜式建站，成本很低，月租29美金，支付通道正常申請(qǐng)就可以，物流服務(wù)商好多家，只要有流量，找到對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈，就能開工。
7.海外版抖音TikTok具有非常大的流量：
TikTok就是海外版的抖音，2017年推出后，經(jīng)過3年時(shí)間的發(fā)展，總下載量超過20億次，覆蓋150個(gè)國家。
今年上半年TikTok下載就超過6億次，排全球第一，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2021年TikTok的月活用戶將達(dá)到10-12億。
這一年的經(jīng)歷看，TikTok其實(shí)就是兩年前的抖音，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和核心邏輯和抖音一樣，只是發(fā)展速度比抖音慢。
主頁櫥窗→視頻小黃車→直播帶貨，目前還處在主頁櫥窗的階段，小黃車都還沒大范圍開放。
經(jīng)歷過國內(nèi)百度搜索單頁、微信公眾號(hào)和抖音的流量紅利的國內(nèi)二類電商，是否會(huì)基于TikTok的流量，再次創(chuàng)造各種暴富神話?
答案交給2021。
