飛鴿出海12月11日，Instagram CEO莫塞里稱，海外抖音TikTok是該公司有史以來最強大的競爭對手 。為了應(yīng)對快速增長的TikTok，Instagram于美國當(dāng)?shù)貢r間宣布將在線購物和短視頻應(yīng)用Reels結(jié)合起來，通過這一功能，商家和創(chuàng)作者可以在制作Reels視頻時給產(chǎn)品貼上標(biāo)簽，消費者可以點擊“查看產(chǎn)品”立即購買，也可以留著以后再購買。
通過Instagram開始整合視頻帶貨功能來面對TikTok帶來的威脅 ，可見TikTok的影響力有多大。根據(jù)Sensor Tower最新數(shù)據(jù)顯示，2020年11月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超過1.23億美元，是去年11月的3.7倍，再次蟬聯(lián)全球移動應(yīng)用(非游戲)收入榜冠軍。
其實TikTok在各種功能的加持下，已經(jīng)不僅僅是一個短視頻軟件了。在賣家看來，TikTok就是一個面向全球用戶的巨大流量硅池。那么對于賣家來說，TikTok目前最大的流量價值之一就在于與獨立站結(jié)合。通過付費玩法和免費玩法進(jìn)入TikTok的紅利期。
01、TikTok豆莢（DOU+）功能如何給
獨立站賣家引流轉(zhuǎn)化?
玩過國內(nèi)抖音的朋友應(yīng)該都知道所謂的DOU+功能，字節(jié)跳動官方對該功能的描述為：為抖音創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具。它的優(yōu)勢包括：
操作便捷：APP端就可直接操作
互動性強：多觸點交互，強力聚粉效果清晰可見
流量優(yōu)質(zhì)：基于平臺優(yōu)質(zhì)用戶流量，強力增加熱度
而海外抖音TikTok也在幾個月前開始進(jìn)行了DOU+內(nèi)測，就在這個月初，TikTok DOU+在印尼、泰國和日本正式上線了。對于賣家而言，這個豆莢功能就是一種流量變現(xiàn)的付費玩法。 有部分賣家開始在TikTok發(fā)布軟性植入商業(yè)廣告的短視頻，并通過DOU+給該視頻進(jìn)行加熱。
針對這個付費玩法，賣家不僅可以在短時間內(nèi)高效提升視頻播放量 ，還能吸引更多興趣用戶進(jìn)行互動與關(guān)注，實現(xiàn)提升視頻互動量、增加粉絲關(guān)注等目標(biāo)。對于一些自然流量不好但又需要曝光的內(nèi)容，通過DOU+功能基本上都能夠迎來一波流量爆發(fā)。
DOU+功能跟TikTok廣告投放的目標(biāo)其實有點相似，不是為了品牌曝光就是引流轉(zhuǎn)化。而通過DOU+宣傳視頻的操作會比廣告投放更加簡單，方便賣家獨自操作。
雖然目前DOU+只上線了三個國家，但K妹猜測接下來幾個月，DOU+功能會陸續(xù)在其它國家上線。讓我們拭目以待吧~
02、獨立站賣家如何在TikTok上獲取免費流量？
TikTok目前處于紅利期的核心原因之一是基于平臺UGC模式 ，用戶生產(chǎn)內(nèi)容，用戶消費內(nèi)容，平臺提供橋梁促進(jìn)大家進(jìn)行交換，然后形成補貼給創(chuàng)作者，激勵創(chuàng)作者們運營。所以對比其他平臺，TikTok的流量成本是相對來說最低且有效的。
那針對于shopify賣家，肯定是想找一些低成本流量，如果是免費流量那最好不過了。而TikTok恰好能滿足shopify賣家的需求。
首先，就是我們一開始提到的認(rèn)證藍(lán)V放外部鏈接的功能。但認(rèn)證藍(lán)V的花費也不低，其實只要TikTok賬號達(dá)到一定的粉絲數(shù)，就可以在TikTok個人主頁的頭像下面放獨立站鏈接，直接把TikTok用戶直接導(dǎo)流到產(chǎn)品鏈接成交。
同時，TikTok與Shopify已經(jīng)達(dá)成了合作關(guān)系，意味著新的商業(yè)時代已經(jīng)開啟，所以，國內(nèi)電商出海必須盡快盡早布局TikTok，提前擁有至少一個TikTok帳號。
03、獨立站賣家通過TikTok直播帶貨
獲取的流量更加精準(zhǔn)
目前TikTok廣告法則并不嚴(yán)重，TikTok直播作為海外商業(yè)市場的重大趨勢，也是獨立站賣家完全不可放過的流量風(fēng)口，K妹建議所有獨立站賣家提前布局好一個穩(wěn)定的TikTok賬號，為接下來的TikTok商業(yè)化直播做準(zhǔn)備。
相對于短視頻帶貨，直播帶貨的互動性更佳，刺激用戶消費的目的性更強。 在TikTok上直播可以結(jié)合海外網(wǎng)紅，或者找國內(nèi)出海TikTok且有孵化外籍主播的MCN機(jī)構(gòu)，這個成本相對會低一些。
如果是預(yù)算低且產(chǎn)品較為大眾的中小賣家可以在TikTok上進(jìn)行一個拼盤直播來帶貨，也就是在一場直播中，有多個品牌多個產(chǎn)品，這也是大多數(shù)網(wǎng)紅都會在社媒上進(jìn)行的一種直播模式。
也就是說，通過直播帶貨激起TikTok用戶的購買欲望，在這期間，用戶會退出直播間去點擊該產(chǎn)品的外部鏈接。那么這個點擊的行為就具有強大的目的性，雖然現(xiàn)階段用戶點擊到產(chǎn)品頁面的鏈路長，但直播帶貨是一種內(nèi)容刺激消費的行為，用戶就是要買，當(dāng)然精準(zhǔn)度更高。
如果還沒有TikTok賬號的獨立站賣家，可以先與專業(yè)且實力強大的TikTok MCN團(tuán)隊合作，通過他們自家的TikTok賬號來引流轉(zhuǎn)化，從而測出TikTok這個流量池適不適合引流轉(zhuǎn)化。
總結(jié)來說，上面這三個變現(xiàn)方式，是目前最適合獨立站賣家去布局的商業(yè)化玩法，也是最有流量價值的。K妹建議所有的獨立站賣家都嘗試一下TikTok這個流量風(fēng)口。
04、全國第一家TikTok MCN（杭州·吃鯨）
吃鯨MCN已基于國內(nèi)跨境市場與AliExpress全球重點國家，共同培訓(xùn)孵化全球海外紅人，至今發(fā)展為：
TikTok官方合作第一家代運營團(tuán)隊；
TikTok官方創(chuàng)意中臺內(nèi)容服務(wù)商；
TikTok ADS官方第一素材服務(wù)商；
阿里巴巴/Aliexpress官方直播服務(wù)商機(jī)構(gòu)。
