飛鴿出海TikTok(抖音)店群作為一種新興的社交購(gòu)物模式，融合了短視頻內(nèi)容和電商銷售，為商家提供了一個(gè)創(chuàng)新的推廣和銷售渠道。在這個(gè)充滿活力和創(chuàng)意的平臺(tái)上，如何玩轉(zhuǎn)TikTok店群，將是您實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的重要一步。本文將為您提供一份手把手的指南，教您如何在TikTok店群中展現(xiàn)魅力、吸引關(guān)注、提升銷售。
什么是TikTok店群?
店群在電商從業(yè)者眼中并不是新鮮的運(yùn)營(yíng)模式了。所謂“店群”，顧名思義就是多個(gè)店鋪組成的團(tuán)體，商家以群為核心，批量化大規(guī)模開店，將操作流程形成SOP標(biāo)準(zhǔn)，再通過批量復(fù)制上傳的方式，運(yùn)用多個(gè)店鋪、多個(gè)商品來占領(lǐng)流量和市場(chǎng)，可以理解為“廣撒網(wǎng)”戰(zhàn)術(shù)。
店群在許多國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)已經(jīng)演變出多種玩法。而在TikTok Shop上，店群主要是通過聯(lián)盟帶貨來實(shí)現(xiàn)的，概括來說，就是通過主動(dòng)邀請(qǐng)和被動(dòng)搜索，獲取大量達(dá)人為我們帶貨的方式，來實(shí)現(xiàn)店群裂變。
TikTok店群如何操作?
步驟1：1. 設(shè)置店鋪渠道達(dá)人
1.進(jìn)入小店后臺(tái)，找到“我的賬號(hào)” – “綁定TikTok賬號(hào)” -“綁定新TikTok賬號(hào)”。
2.輸入TikTok用戶名或TikTok uid，即可發(fā)送綁定邀請(qǐng)，但是要特別注意：
賬號(hào)使用者已滿18歲
賬號(hào)狀態(tài)正常
賬號(hào)所在國(guó)家與店鋪所在國(guó)家一致
2.加入聯(lián)盟計(jì)劃，尋找達(dá)人合作
商家加入TikTokShop聯(lián)盟計(jì)劃，可以找到合適的達(dá)人來推廣商品。請(qǐng)注意，沒有加入聯(lián)盟的商品將無法參與達(dá)人短視頻和直播帶貨。
計(jì)劃分為三種：
公開計(jì)劃：對(duì)聯(lián)盟內(nèi)的所有達(dá)人可見，達(dá)人可以對(duì)感興趣的商品提出帶貨申請(qǐng)，該申請(qǐng)被商家同意后，達(dá)人即可開始帶貨計(jì)劃。
定向計(jì)劃：商家可邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ倪_(dá)人來幫助帶貨，達(dá)人可在接受商家的邀請(qǐng)后開始帶貨。
店鋪計(jì)劃：商家可在商家中心給所有商品設(shè)置通用傭金率。
不同計(jì)劃中傭金率的展示優(yōu)先級(jí)為：定向計(jì)劃>公開計(jì)劃>店鋪計(jì)劃。
步驟2：挑選產(chǎn)品和制作內(nèi)容
根據(jù)您的目標(biāo)受眾和產(chǎn)品類型，挑選適合的商品?？梢赃x擇熱銷產(chǎn)品、特色商品等。
制作短視頻內(nèi)容，展示您的產(chǎn)品。您可以制作產(chǎn)品介紹、使用教程、用戶評(píng)價(jià)等類型的視頻內(nèi)容。
注意視頻的創(chuàng)意和趣味性，吸引用戶的關(guān)注。使用剪輯工具、特效、濾鏡等功能，讓視頻更具吸引力。
步驟3：發(fā)布和推廣
在TikTok店群中發(fā)布您的短視頻內(nèi)容。確保視頻質(zhì)量高，內(nèi)容有趣，能夠引起用戶的興趣。
利用熱門話題、挑戰(zhàn)等方式增加視頻的曝光度。參與熱門話題，制作相關(guān)的視頻，讓更多用戶關(guān)注您的店群。
發(fā)布定期更新的內(nèi)容，保持店群的活躍度。您可以制定一個(gè)發(fā)布計(jì)劃，每天或每周發(fā)布新的內(nèi)容。
步驟4：與粉絲互動(dòng)和引導(dǎo)購(gòu)物
在店群中與粉絲互動(dòng)，回應(yīng)他們的評(píng)論和提問。建立積極的互動(dòng)關(guān)系，增加用戶的忠誠(chéng)度。
引導(dǎo)購(gòu)物行為，例如在視頻中提供購(gòu)買鏈接、折扣碼等。向用戶展示購(gòu)買的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)他們購(gòu)買您的產(chǎn)品。
步驟5：分析數(shù)據(jù)和優(yōu)化策略
利用TikTok提供的數(shù)據(jù)分析工具，分析您的視頻觀看量、互動(dòng)情況等信息。了解用戶的喜好和行為。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，調(diào)整策略和內(nèi)容。優(yōu)化您的視頻制作、發(fā)布時(shí)間、互動(dòng)方式等，提升店群的效果。
步驟6：與其他創(chuàng)作者合作
找到在TikTok上有影響力的創(chuàng)作者，與他們合作推廣?？梢酝ㄟ^合作視頻、互動(dòng)活動(dòng)等方式增加店群的曝光度。
與其他創(chuàng)作者建立合作關(guān)系，共同吸引更多用戶關(guān)注，擴(kuò)大您的店群影響力。
做店群+達(dá)人帶貨模式主要有以下優(yōu)勢(shì)：
1. 增加平臺(tái)曝光
相比單個(gè)爆款SKU，單店打造多個(gè)爆款單品鏈接能夠增加攔截平臺(tái)流量的概率。但單個(gè)店鋪能夠做到的爆款依然比較有限，這時(shí)就需要采用店群方式，通過“多個(gè)店鋪+大量達(dá)人帶貨”的Combo打造多條爆款連接，來攔截更多平臺(tái)流量，增加單品被用戶看到的機(jī)會(huì)。
2.降低單店運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)
相信做過亞馬遜等平臺(tái)電商的運(yùn)營(yíng)都知道——不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。一旦辛苦多年做成的Top店鋪遭遇投訴、降權(quán)甚至封禁后，需要花費(fèi)大量的成本和時(shí)間再將新店做起來。因此，多店鋪布局也是大量公司會(huì)采取的分散投資風(fēng)險(xiǎn)的策略。
3.占領(lǐng)關(guān)鍵詞，提高爆款概率
通過增加店鋪及爆款SKU的數(shù)量，當(dāng)(1)客戶搜索相關(guān)品類的關(guān)鍵詞;(2)客戶在刷到達(dá)人帶貨短視頻及直播時(shí)，可以大概率通過主動(dòng)搜索或被動(dòng)看到我們自有的商品概率。
綜上所述，玩轉(zhuǎn)TikTok店群需要您的創(chuàng)意、努力和耐心。通過創(chuàng)建店群、挑選產(chǎn)品、制作內(nèi)容、發(fā)布推廣、與粉絲互動(dòng)、數(shù)據(jù)分析等一系列步驟，您可以逐步提升店群的影響力，吸引更多用戶的關(guān)注和購(gòu)買。記住，不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化，才能在TikTok店群的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的目標(biāo)。
