飛鴿出海目前tiktok發(fā)展一直處于上升趨勢(shì)，商業(yè)化也比較齊全了，越來(lái)越多的人加入到里面，網(wǎng)紅是現(xiàn)在很流行的一種趨勢(shì)，有一些品牌利用到網(wǎng)紅的影響力來(lái)打造自己的品牌，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，是現(xiàn)在最流行的一種營(yíng)銷模式。那么tiktok網(wǎng)紅投放營(yíng)銷模式有哪些呢?
選擇TikTok網(wǎng)紅來(lái)進(jìn)行紅人營(yíng)銷
01 選好KOL是關(guān)鍵
確定好品牌的目標(biāo)受眾之后，我們就可以開(kāi)始搜尋TikTok網(wǎng)紅啦，以下是在TikTok尋找網(wǎng)紅常見(jiàn)方法：
使用谷歌Google 搜索，以“TikTok XX網(wǎng)紅”為關(guān)鍵詞
直接在TikTok上搜索相關(guān)主題標(biāo)簽
搜索同類廣告內(nèi)容找到網(wǎng)紅(使用#ad 或#sponsored等標(biāo)簽)
直接查找感興趣的網(wǎng)紅是否有TikTok賬號(hào)
使用專業(yè)的網(wǎng)紅搜索工具，如socialbook
02 分析KOL的粉絲畫(huà)像
點(diǎn)開(kāi)紅人首頁(yè)，粉絲量是可以直觀看到的數(shù)據(jù)，考慮到與產(chǎn)品是否契合，粉絲的性別比例也是一個(gè)十分重要的因素。
另外，如果要得知TikTok網(wǎng)紅擁有多少活躍粉絲數(shù)以及其粉絲黏性，可以分析其發(fā)布的視頻的播放量、點(diǎn)贊次數(shù)以及留言評(píng)論。也可以分析KOL和其他品牌合作過(guò)的案例，從而確定想合作的KOL是不是真的有利于品牌營(yíng)銷。
03 判斷KOL的內(nèi)容風(fēng)格
我們可以從KOL呈現(xiàn)的整體風(fēng)格中，了解到他們的粉絲類型和興趣喜好等，從而判斷該KOL是否適合推廣自己的產(chǎn)品或品牌。
網(wǎng)紅帶貨的整個(gè)過(guò)程中，首先要針對(duì)需求溝通，接著去篩選出符合要求的合適網(wǎng)紅，當(dāng)網(wǎng)紅接受邀約后，再開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)容部分的創(chuàng)作、發(fā)布，以及數(shù)據(jù)反饋，如此即是一套完整的流程。
tiktok網(wǎng)紅投放營(yíng)銷模式
1.與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷不同于 Instagram 的圖文創(chuàng)作營(yíng)銷模式，也不同于YouTube 的長(zhǎng)視頻開(kāi)箱、測(cè)評(píng)等模式，TikTok的營(yíng)銷模式通常是故事情節(jié)類，15秒展現(xiàn)產(chǎn)品爆點(diǎn)，粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望更加強(qiáng)烈。賣(mài)家找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅之后，直接是通過(guò)網(wǎng)紅打造1分鐘的創(chuàng)意種草短視頻，必須將產(chǎn)品融合，既要吸引用戶種草也不能過(guò)于商業(yè)模式。
但將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合最大的優(yōu)勢(shì)在于，不僅可以在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度，還可以將產(chǎn)品推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，并且通過(guò) TikTok 平臺(tái)推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費(fèi)者。
2.與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨相比較于內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低且互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測(cè)試出賣(mài)家的需求性，直播帶貨在平臺(tái)上潛藏的商業(yè)價(jià)值毋庸置疑。通過(guò)TikTok網(wǎng)紅直播帶貨展示產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，從而吸引顧客，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，由于對(duì)網(wǎng)紅的信任和喜愛(ài)，大部分粉絲都愿意聽(tīng)從網(wǎng)紅的意見(jiàn)到去往相應(yīng)的頁(yè)面選購(gòu)?，F(xiàn)階段，印尼地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)的帶貨模式，即網(wǎng)紅通過(guò)直播間向用戶展示產(chǎn)品，用戶可直接在購(gòu)物車當(dāng)前頁(yè)面點(diǎn)擊購(gòu)物鏈接下單。Tikok已經(jīng)把國(guó)內(nèi)成功的經(jīng)驗(yàn)直接運(yùn)用了起來(lái)。
3.標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽品牌想在TikTok獲得最大曝光，挑戰(zhàn)賽必不可少。相對(duì)于其他內(nèi)容營(yíng)銷方式，挑戰(zhàn)賽內(nèi)容難度低、復(fù)制性強(qiáng)、音樂(lè)魔性、像病毒式的傳播，而且視頻內(nèi)容和品牌廣告性超強(qiáng)。在TikTok上，百分之八十的用戶都喜歡參與挑戰(zhàn)賽，因?yàn)槠放品揭话愣紩?huì)在挑戰(zhàn)賽中設(shè)有獎(jiǎng)勵(lì)，用戶既能通過(guò)參加挑戰(zhàn)賽的方式表達(dá)自我、抒發(fā)情感，還能贏得獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)優(yōu)質(zhì)的挑戰(zhàn)賽資源位帶來(lái)海量曝光，贏得高流量入口，利用拍攝道具TikTok貼紙，音樂(lè)等能增加用戶的互動(dòng)性，吸引更多用戶加入，達(dá)到品牌曝光效率。
當(dāng)然 TikTok 挑戰(zhàn)賽選擇熱門(mén)網(wǎng)紅達(dá)人合作，決定前期的曝光，短時(shí)間內(nèi)引發(fā)大規(guī)模的模仿熱潮和參與度，借助網(wǎng)紅達(dá)人的力量，吸引更多的用戶來(lái)參與挑戰(zhàn)。達(dá)人們本身就帶有超高熱度，作為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，可以幫助挑戰(zhàn)賽擴(kuò)散到更多用戶。他們既是挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的第一輪參與者，也是第一股驅(qū)動(dòng)力。同時(shí)，邀請(qǐng)達(dá)人進(jìn)行示范，可以給用戶一個(gè)清晰模板，更加容易參與。在這過(guò)程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營(yíng)銷效果。
TikTok話題挑戰(zhàn)賽可以在不少營(yíng)銷場(chǎng)合使用，如新品發(fā)布、活動(dòng)預(yù)熱等。找到契合平臺(tái)的活動(dòng)調(diào)性，結(jié)合用戶的興趣點(diǎn)，TikTok的營(yíng)銷會(huì)給你帶來(lái)更好的效果。
4.TikTok 廣告投放在TikTok上不止可以借助網(wǎng)紅來(lái)引流獲取免費(fèi)流量，還可以通過(guò)付費(fèi)流量一起推廣。目前 TikTok 主流的付費(fèi)廣告類型包括了開(kāi)屏廣告、In-feed 信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始使用TikTok廣告測(cè)試產(chǎn)品，并以低成本和高流量獲得品牌曝光率。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。無(wú)論TikTok的時(shí)代怎么發(fā)展，網(wǎng)紅玩法必然是這幾年品牌營(yíng)銷的重要方向。賣(mài)家出海布局TikTok，一定要抓住這個(gè)營(yíng)銷機(jī)遇。
目前短視頻是非?；鸨模襱iktok也成活了很多人全新的消費(fèi)平臺(tái)，相信之后tiktok發(fā)展也會(huì)越來(lái)越好的，網(wǎng)紅營(yíng)銷是商家很不錯(cuò)的營(yíng)銷渠道，所以一定要抓住機(jī)遇。
