飛鴿出海隨著數(shù)字媒體的快速發(fā)展，TikTok作為全球領(lǐng)先的短視頻社交平臺(tái)，其影響力正逐步滲透到東南亞市場。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，到2024年，東南亞地區(qū)的TikTok用戶數(shù)量已逼近3億大關(guān)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。這一龐大的用戶群體不僅為平臺(tái)注入了無限活力，也為商家提供了廣闊的營銷空間。那么，東南亞TikTok上究竟在流行什么?商家又該如何精準(zhǔn)選品呢?
東南亞TikTok的流行趨勢
時(shí)尚與美妝
在東南亞，時(shí)尚與美妝類產(chǎn)品一直是TikTok上的熱門話題。用戶們熱衷于通過短視頻和直播了解最新潮流趨勢，如防水耳機(jī)、運(yùn)動(dòng)耳機(jī)、鮮艷活潑的手機(jī)殼、聯(lián)名款樣式等。這些產(chǎn)品不僅設(shè)計(jì)獨(dú)特，而且具備實(shí)用功能，滿足了年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和實(shí)用性的雙重追求。
電子產(chǎn)品與生活用品
消費(fèi)電子行業(yè)在東南亞TikTok上同樣表現(xiàn)搶眼。小巧便攜、設(shè)計(jì)精美的電子產(chǎn)品，如智能手表、智能手環(huán)等，因其創(chuàng)新功能和時(shí)尚外觀受到用戶青睞。此外，小家電如手持小風(fēng)扇、便攜應(yīng)急燈管等，因其便捷性在炎熱的東南亞地區(qū)熱銷。
穆斯林服飾與配件
在印尼和馬來西亞等穆斯林人口眾多的國家，穆斯林服飾及佩飾是熱銷品類。這些產(chǎn)品不僅符合當(dāng)?shù)刈诮涛幕枨?，還展現(xiàn)出獨(dú)特的時(shí)尚感。穆斯林頭巾搭配教程短視頻在TikTok上十分火爆，進(jìn)一步推動(dòng)了相關(guān)服飾單品的熱銷。
季節(jié)與節(jié)日相關(guān)商品
東南亞地區(qū)氣候多樣，商家可以根據(jù)不同季節(jié)和節(jié)日選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。例如，夏季的遮陽帽、清涼飲品，以及春節(jié)期間的節(jié)日裝飾品和禮品等，都能滿足消費(fèi)者的特定需求。
商家如何精準(zhǔn)選品
深入了解市場與文化
商家在選品前需深入了解不同國家和地區(qū)的文化、消費(fèi)習(xí)慣和偏好。例如，在印尼和馬來西亞等穆斯林人口眾多的國家，穆斯林服飾及佩飾是熱銷品類;而在新加坡等發(fā)達(dá)國家，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，傾向于選擇高端電子產(chǎn)品和美妝產(chǎn)品。
利用數(shù)據(jù)分析工具
利用數(shù)據(jù)分析工具研究TikTok平臺(tái)上的熱門產(chǎn)品和趨勢，了解哪些品類和產(chǎn)品更受歡迎，哪些產(chǎn)品具有較低的競爭和風(fēng)險(xiǎn)等。這有助于商家避免盲目選品，降低試錯(cuò)成本。
創(chuàng)新選品策略
選擇具有創(chuàng)新功能或特殊效果的產(chǎn)品，能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶注意力并激發(fā)購買欲望。例如，變色口紅、智能手環(huán)等新穎產(chǎn)品往往能夠成為市場爆品。商家應(yīng)關(guān)注市場變化，及時(shí)引入新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
本土化選品
本土化選品是商家在東南亞市場取得成功的關(guān)鍵。商家需深入了解當(dāng)?shù)匚幕?、消費(fèi)習(xí)慣和偏好，選擇符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品。例如，在泰國，服飾鞋包、美妝個(gè)性產(chǎn)品一直是熱賣品;而在越南，服飾、時(shí)尚配飾、美妝個(gè)護(hù)等產(chǎn)品深受用戶喜愛。
季節(jié)與節(jié)日選品
商家應(yīng)根據(jù)不同季節(jié)和節(jié)日選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。例如，在夏季選擇清涼產(chǎn)品，在春節(jié)期間選擇節(jié)日裝飾品和禮品等。這不僅能夠滿足消費(fèi)者的特定需求，還能提升產(chǎn)品的銷售量。
關(guān)注熱點(diǎn)事件與流行文化
關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和流行文化趨勢，選擇與之相關(guān)或能展示個(gè)性或風(fēng)格的產(chǎn)品。例如，在環(huán)保主題日益受到關(guān)注的今天，可以選擇可降解或環(huán)保材料制成的產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)發(fā)展的追求。
東南亞TikTok市場充滿無限可能，商家需緊跟市場趨勢和消費(fèi)者需求變化，采取精準(zhǔn)有效的選品策略以在激烈的市場競爭中脫穎而出。通過深入了解市場與文化、利用數(shù)據(jù)分析工具、創(chuàng)新選品策略、本土化選品以及關(guān)注熱點(diǎn)事件與流行文化等方式，商家可以精準(zhǔn)把握市場需求，推出符合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)銷售增長和品牌提升。
