飛鴿出海說起跨境電商，你可能聽過亞馬遜、SHEIN，但你知道 Temu 嗎？這匹來自拼多多的黑馬，正以一股子闖勁兒在全球市場里“橫沖直撞”。最近，Temu 又搞了個(gè)大動(dòng)作，一口氣開了三個(gè)新站點(diǎn)：格魯吉亞、毛里求斯、馬耳他，這消息一出來，業(yè)內(nèi)業(yè)外都炸開了鍋。從“低價(jià)好物”起家，到如今在全球攻城略地，Temu 靠的到底是啥？今天咱就來好好聊聊。
新增站點(diǎn)介紹
Temu 這幾年在全球開疆拓土的速度，那叫一個(gè)快！亞洲、歐洲、北美、拉美、非洲、大洋洲……幾乎哪兒都能看到 Temu 的身影。這次新開的三個(gè)站點(diǎn)也很有意思：格魯吉亞，連接歐亞的“十字路口”；毛里求斯，非洲東邊兒上的一個(gè)美麗島國，也是 Temu 在非洲的第二個(gè)據(jù)點(diǎn)；還有馬耳他，地中海的心臟，歐洲市場的重要跳板。這三個(gè)地方一開，Temu 的全球版圖更大了，現(xiàn)在它已經(jīng)在全球 53 個(gè)國家和地區(qū)扎下了根。
新站點(diǎn)優(yōu)惠活動(dòng)
Temu 能這么快吸引到這么多用戶，靠的還真不只是“開得多”，更重要的是它的“價(jià)格戰(zhàn)術(shù)”。在新站點(diǎn)開張的時(shí)候，Temu 可是下了血本：各種大額折扣、滿減活動(dòng)，還有免運(yùn)費(fèi)包郵，簡直讓人忍不住想剁手！就拿毛里求斯站來說吧，滿 3200 盧比（差不多 500 塊人民幣）就能減 420 盧比，這力度，放在國內(nèi)也是相當(dāng)有誠意的。Temu 這么做，圖的就是一個(gè)“流量”。先用低價(jià)把你吸引過來，讓你體驗(yàn)一把，覺得東西不錯(cuò)，下次還來。這招兒，屢試不爽。
Temu下載量與市場表現(xiàn)
Temu 的成績到底怎么樣？數(shù)據(jù)最能說明問題。到 2023 年，Temu 的下載量已經(jīng)超過 1 億次了！這可不是個(gè)小數(shù)目，說明 Temu 已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地走進(jìn)了全球億萬用戶的生活里。而且，Temu 不光下載量高，在很多國家的購物類 APP 排行榜上都是名列前茅，像日本、韓國、澳大利亞、英國……都能看到 Temu 的名字。能在這么多國家都吃得開，說明 Temu 確實(shí)有一套。
Temu未來布局
Temu 顯然不滿足于眼前的成績，它的目標(biāo)是更大的市場。這次開的格魯吉亞站和毛里求斯站，說不定就是為了以后進(jìn)軍俄羅斯和非洲市場做準(zhǔn)備呢。俄羅斯市場那么大，非洲市場潛力無限，誰不想去分一杯羹？而且，Temu 還打算慢慢減少對美國市場的依賴，計(jì)劃到 2025 年把美國市場的占比降到 30%。與此同時(shí)，它還要加大在歐洲、中東、日本、韓國這些地方的投入。這一系列動(dòng)作，都表明了 Temu 的決心和野心。
Temu 未來的路怎么走？
Temu 能成功，不是沒有原因的。它主打的“低價(jià)好物”策略，確實(shí)抓住了很多消費(fèi)者的心。通過和工廠直接合作，省去中間環(huán)節(jié)，Temu 把商品的價(jià)格壓到了最低，讓大家都能買到便宜又好用的東西。而且，Temu 的平臺也做得不錯(cuò)，用起來方便，服務(wù)也到位。再加上它很擅長做推廣，所以能快速吸引到大量的用戶。
當(dāng)然，Temu 的挑戰(zhàn)也不少，畢竟全球各地的市場情況都不一樣，競爭對手也都很強(qiáng)。亞馬遜，SHEIN這些大平臺都在虎視眈眈呢，而且各個(gè)國家的政策、文化也都有差異，Temu想要長遠(yuǎn)地走下去，就不能掉以輕心，需要不斷地去適應(yīng)、調(diào)整。想要保持現(xiàn)在的勢頭，Temu 還得多下功夫，研究每個(gè)市場的特點(diǎn)，推出更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
