飛鴿出海近年來，一個(gè)新興的力量——TEMU，正以破竹之勢(shì)席卷跨境電商界，吸引了無數(shù)賣家的目光。近日，安克宣布入局TEMU半托管模式，這一舉動(dòng)無疑在業(yè)界掀起了軒然大波。
以安克soundcore品牌的頭戴式耳機(jī)為例，這款產(chǎn)品在亞馬遜上的售價(jià)為79.99美金，而在TEMU上則僅需55.99美金。這一價(jià)格差異，相當(dāng)于在刨除TEMU平臺(tái)傭金后，還能再享受一次八折優(yōu)惠。如此大的價(jià)格差距，不禁讓人好奇，安克是如何在保持利潤(rùn)的同時(shí)，還能在TEMU上提供如此誘人的價(jià)格?
TEMU的核價(jià)算法是其價(jià)格優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。該算法會(huì)首先搜集亞馬遜、eBay等平臺(tái)同款產(chǎn)品的最低價(jià)格(到手價(jià))，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià)，確保TEMU的價(jià)格不超過亞馬遜定價(jià)的八五折。對(duì)于像安克這樣的大品牌賣家，TEMU更是提供了特殊待遇，允許其直接按照亞馬遜定價(jià)的85%進(jìn)行定價(jià)，無需再與其他最低價(jià)進(jìn)行比較。這樣的政策，無疑為安克等大品牌賣家提供了更大的利潤(rùn)空間，同時(shí)也讓TEMU平臺(tái)上的商品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。
面對(duì)TEMU的低價(jià)策略，亞馬遜為何未因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而失去購(gòu)物車?這主要得益于亞馬遜完善的平臺(tái)規(guī)則和強(qiáng)大的品牌影響力。亞馬遜的購(gòu)物車機(jī)制，讓消費(fèi)者更傾向于選擇評(píng)價(jià)好、物流快、服務(wù)優(yōu)的賣家。而安克作為亞馬遜的老牌大麥，其產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平早已深入人心。因此，即使在TEMU上提供更低的價(jià)格，安克在亞馬遜上的銷量也并未受到太大影響。同時(shí)，安克也通過雙平臺(tái)策略，實(shí)現(xiàn)了銷量和利潤(rùn)的雙重增長(zhǎng)。
近期，TEMU內(nèi)部進(jìn)行了重大組織調(diào)整，招商部門被細(xì)分到各個(gè)類目，半托管骨干也回歸全托管模式。這一調(diào)整，不僅提高了招商效率，還使得平臺(tái)能夠更精準(zhǔn)地對(duì)接賣家需求。此外，TEMU還在美國(guó)布局了全托管前置倉(cāng)，進(jìn)一步縮短了物流時(shí)間，提升了消費(fèi)者體驗(yàn)。這些舉措，無疑為全托管模式的發(fā)展注入了新的活力。
隨著招商部門的細(xì)分，招商經(jīng)理們被分配到了不同的類目，他們與買手組的合作也變得更加緊密。招商組與買手組的合并，使得平臺(tái)能夠更全面地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，從而制定出更加精準(zhǔn)的招商策略和產(chǎn)品規(guī)劃。這種新模式，不僅提高了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)效率，還為賣家提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
面對(duì)TEMU平臺(tái)的變革，官方也給出了諸多建議。例如，建議賣家按二級(jí)類目分類整理產(chǎn)品，以便更好地與買手對(duì)接。同時(shí)，賣家也應(yīng)主動(dòng)與買手建立聯(lián)系，重新拉群、標(biāo)注店鋪ID等，以便及時(shí)獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品需求。這些實(shí)操建議，不僅能夠幫助賣家更好地適應(yīng)TEMU平臺(tái)的變化，還能提升賣家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
