飛鴿出海今年“黑色星期五”的購(gòu)物狂歡，對(duì)于許多中國(guó)跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，似乎并沒(méi)有想象中那么美好。從Temu到亞馬遜，在激烈的價(jià)格戰(zhàn)和利潤(rùn)空間的不斷壓縮下，他們發(fā)現(xiàn)盈利變得異常艱難。
自從Temu和Shein等平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，以其低價(jià)策略和大幅折扣迅速吸引了大量消費(fèi)者，直接推動(dòng)了跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)白熱化。正如上海咨詢公司AlixPartners的主管Justin Koh所說(shuō)，雖然整體消費(fèi)者支出在購(gòu)物季有所增加，但中國(guó)電商平臺(tái)的崛起加劇了競(jìng)爭(zhēng)壓力，使得賣(mài)家在價(jià)格上很難占據(jù)優(yōu)勢(shì)。此外，今年的促銷(xiāo)季開(kāi)始得更早，進(jìn)一步稀釋了黑五的銷(xiāo)售額。
這種競(jìng)爭(zhēng)壓力最直接的體現(xiàn)就是各大平臺(tái)的促銷(xiāo)力度。Shein目前提供高達(dá)90%的折扣，促銷(xiāo)活動(dòng)一直持續(xù)到年底。Temu則在網(wǎng)站上頻繁使用“最后一天節(jié)省”和“限時(shí)優(yōu)惠”等標(biāo)簽，以吸引眼球。這些促銷(xiāo)手段雖然帶來(lái)了銷(xiāo)量，但同時(shí)也意味著利潤(rùn)空間的進(jìn)一步壓縮。
然而，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，也有一些平臺(tái)表現(xiàn)突出。例如，字節(jié)跳動(dòng)旗下的TikTok Shop，在11月24日邀請(qǐng)說(shuō)唱歌手Nicki Minaj進(jìn)行直播帶貨，銷(xiāo)售其個(gè)人品牌指甲產(chǎn)品。這場(chǎng)直播吸引了360萬(wàn)觀眾，并帶來(lái)了2萬(wàn)筆訂單，打破了TikTok Shop的銷(xiāo)售記錄。
Earnest Analytics的數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢(shì)。在11月的前半個(gè)月，由中國(guó)支持的購(gòu)物平臺(tái)在銷(xiāo)售增長(zhǎng)方面超越了美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其中，TikTok Shop的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了213%，Temu和Shein的銷(xiāo)售額分別增長(zhǎng)了18%和16%。相比之下，亞馬遜的銷(xiāo)售額僅增長(zhǎng)了0.5%，雖然其銷(xiāo)售基數(shù)龐大，但也反映出其增長(zhǎng)勢(shì)頭的疲軟。
跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生深刻的變化。以低價(jià)和促銷(xiāo)為主要手段的競(jìng)爭(zhēng)模式，使得中國(guó)跨境電商賣(mài)家面臨盈利挑戰(zhàn)。面對(duì)這種困境，賣(mài)家們亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)，不能僅僅依賴低價(jià)策略，而應(yīng)該更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)和用戶體驗(yàn)，以此來(lái)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。同時(shí)，選擇新興平臺(tái)，把握住新平臺(tái)的增長(zhǎng)機(jī)遇，也是一個(gè)值得考慮的方向。
總而言之，今年的“黑色星期五”只是一個(gè)開(kāi)始，中國(guó)跨境電商賣(mài)家們需要更加積極地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
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