飛鴿出海想象一下，一款售價(jià)不到30美元的耳機(jī)，不僅具備實(shí)時(shí)翻譯功能，還能在TikTok上掀起熱潮，你會(huì)相信嗎?近日，SYT Audio Store和Miniso的耳機(jī)就在TikTok美區(qū)創(chuàng)造了這樣的奇跡。這兩款價(jià)格親民、功能獨(dú)特的耳機(jī)，迅速吸引了大量消費(fèi)者的目光，成為市場(chǎng)上的新寵。
兩款耳機(jī)的熱銷(xiāo)情況
先來(lái)看看SYT Audio Store的耳機(jī)。在TikTok美區(qū)，這款耳機(jī)7天銷(xiāo)量高達(dá)4.53萬(wàn)，銷(xiāo)售額達(dá)到了77.02萬(wàn)美元，折合人民幣約557萬(wàn)元。上架僅一個(gè)月，總銷(xiāo)量更是突破了11.1萬(wàn)，穩(wěn)居TikTok熱銷(xiāo)商品日榜Top2。
圖片來(lái)源：Nox聚星
而Miniso的耳機(jī)也不甘示弱，上架20天，銷(xiāo)量就達(dá)到了2.36萬(wàn)，銷(xiāo)售額40.31萬(wàn)美元，折合人民幣約291萬(wàn)元，目前在TikTok美區(qū)熱銷(xiāo)商品排行第八。
圖片來(lái)源：Nox聚星
這兩款耳機(jī)的封面設(shè)計(jì)有些許相似，價(jià)格也只相差一美元，更重要的是，它們都是能夠?qū)崟r(shí)翻譯的AI藍(lán)牙耳機(jī)。這樣的共同點(diǎn)，或許正是它們?cè)赥ikTok上走紅的關(guān)鍵。
潑天流量的秘訣：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)
那么，這兩款耳機(jī)是如何在TikTok上獲得如此巨大的流量的呢?答案就是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。
SYT Audio Store選擇了與小微網(wǎng)紅合作。這些網(wǎng)紅雖然粉絲數(shù)量不多，但互動(dòng)性強(qiáng)，與粉絲之間有著緊密的聯(lián)系。通過(guò)他們的推薦，SYT Audio Store的耳機(jī)迅速獲得了消費(fèi)者的信任。同時(shí)，SYT Audio Store還選擇了與娛樂(lè)、食品、生活家居等類(lèi)別的網(wǎng)紅合作，展示了耳機(jī)在不同生活場(chǎng)景中的應(yīng)用，吸引了更廣泛的受眾。
相比之下，Miniso更注重網(wǎng)紅直播。雖然關(guān)聯(lián)網(wǎng)紅和帶貨視頻略少，但通過(guò)與玩具、娛樂(lè)、孩子等類(lèi)別的網(wǎng)紅合作，Miniso成功傳達(dá)了品牌年輕、時(shí)尚、有趣的形象，吸引了大量18-24歲的年輕女性消費(fèi)者。
圖片來(lái)源：Nox聚星
數(shù)據(jù)顯示，SYT Audio Store在過(guò)去30天內(nèi)關(guān)聯(lián)帶貨視頻有502條，關(guān)聯(lián)直播數(shù)113，關(guān)聯(lián)網(wǎng)紅230名。而Miniso也通過(guò)一系列直播活動(dòng)，成功提升了耳機(jī)的知名度和銷(xiāo)量。
爆款視頻背后的秘密
SYT Audio Store的爆款視頻標(biāo)題往往強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠價(jià)格、AI實(shí)時(shí)翻譯功能以及使用場(chǎng)景。例如，“真的很想知道美甲師會(huì)討論我什么”這樣的標(biāo)題，就成功勾起了消費(fèi)者的好奇心，吸引了大量點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)。
圖片來(lái)源：TikTok
而Miniso的爆款視頻則更注重回復(fù)用戶(hù)評(píng)論和突出AI翻譯功能。通過(guò)“強(qiáng)烈推薦這款無(wú)線(xiàn)耳機(jī)”等標(biāo)題，Miniso成功傳達(dá)了產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和實(shí)用性。同時(shí)，對(duì)標(biāo)Airpods的推薦視頻也讓消費(fèi)者看到了這款耳機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。
例如，一個(gè)TikTok用戶(hù)以“蘋(píng)果讓你的錢(qián)包空空”為標(biāo)題的視頻中，他對(duì)比了Airpods和Miniso耳機(jī)的價(jià)格和功能，最終選擇了性?xún)r(jià)比更高的Miniso耳機(jī)。這樣的視頻不僅吸引了大量關(guān)注，還成功帶動(dòng)了銷(xiāo)量。
圖片來(lái)源：TikTok
總結(jié)
從SYT Audio Store和Miniso耳機(jī)的熱銷(xiāo)背后，我們可以看到創(chuàng)新產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格和正確網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性。這些策略不僅讓這兩款耳機(jī)在TikTok美區(qū)大放異彩，也為出海商家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
在這個(gè)全球化的市場(chǎng)中，出海商家應(yīng)該緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格策略，并充分利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等新媒體手段來(lái)提升品牌知名度和銷(xiāo)量。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，找到自己的定位。
