飛鴿出海最近，跨境電商圈傳來(lái)了一則勁爆消息：亞馬遜對(duì)中國(guó)跨境商家發(fā)出了嚴(yán)厲通知，要求他們不得在Temu平臺(tái)上以更低價(jià)格銷(xiāo)售商品。這一舉動(dòng)背后，是亞馬遜與Temu之間日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。今天，我們就來(lái)聊聊這場(chǎng)跨境電商大戰(zhàn)，看看它究竟如何影響了我們身邊的購(gòu)物選擇。
面對(duì)Temu這個(gè)新興對(duì)手，亞馬遜顯然沒(méi)有坐以待斃。它首先向那些暢銷(xiāo)的中國(guó)品牌管理者發(fā)出了通知，明確要求他們不要在Temu平臺(tái)上以低于亞馬遜的價(jià)格出售相同商品。為了確保這一要求得到執(zhí)行，亞馬遜還加強(qiáng)了內(nèi)部的價(jià)格監(jiān)控機(jī)制，甚至通過(guò)技術(shù)手段實(shí)時(shí)跟蹤Temu平臺(tái)上的產(chǎn)品定價(jià)。一旦發(fā)現(xiàn)賣(mài)家在Temu上的銷(xiāo)售價(jià)格低于亞馬遜，這些賣(mài)家可能會(huì)失去參加亞馬遜的“Add to Cart”計(jì)劃的機(jī)會(huì)，這可是個(gè)能讓商品在亞馬遜頁(yè)面上顯著展示的“黃金位置”啊!
Temu，這個(gè)由字節(jié)跳動(dòng)旗下的TikTok推出的電商平臺(tái)，自誕生以來(lái)就以低價(jià)商品迅速吸引了大量消費(fèi)者。它的商品價(jià)格普遍較低，商品直接從中國(guó)發(fā)貨，省去了中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者能夠以更低的價(jià)格買(mǎi)到心儀的商品。這也正是亞馬遜此前將Temu排除在價(jià)格比較系統(tǒng)之外的原因——擔(dān)心低價(jià)商品沖擊自己的市場(chǎng)份額。為了應(yīng)對(duì)Temu的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜不得不推出了“Haul”應(yīng)用板塊，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售價(jià)格低于20美元的商品，試圖以“低價(jià)反擊”來(lái)挽回消費(fèi)者。
在這場(chǎng)大戰(zhàn)中，賣(mài)家們可真是左右為難。一方面，他們想在亞馬遜這個(gè)老牌電商平臺(tái)上保持競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面，他們又不想錯(cuò)過(guò)Temu這個(gè)新興平臺(tái)帶來(lái)的流量和銷(xiāo)量。然而，亞馬遜的嚴(yán)格規(guī)定讓他們不得不做出選擇。有的賣(mài)家因?yàn)閮r(jià)格高于基準(zhǔn)價(jià)格而被踢出了亞馬遜的“精選優(yōu)惠”計(jì)劃;有的賣(mài)家則試圖通過(guò)更改Temu上商品圖片的方式來(lái)避免懲罰，但效果卻不得而知。而Temu的推薦算法更是讓賣(mài)家們不得不低價(jià)列出商品，以獲取更多的曝光和銷(xiāo)量。
除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)外，還有傳言稱(chēng)亞馬遜正在施壓中國(guó)賣(mài)家在其平臺(tái)上獨(dú)家銷(xiāo)售。知名品牌Anker就刪除了在Temu上的商品列表，轉(zhuǎn)而專(zhuān)注于亞馬遜平臺(tái)。要知道，Anker可是亞馬遜平臺(tái)上成功創(chuàng)業(yè)的典范啊!這一舉動(dòng)無(wú)疑給賣(mài)家們帶來(lái)了更大的壓力。
自2022年推出以來(lái)，Temu憑借其低價(jià)商品和強(qiáng)大的推薦算法迅速崛起。它不僅吸引了大量消費(fèi)者，還成功躋身全球第三大在線(xiàn)市場(chǎng)的行列。這背后離不開(kāi)字節(jié)跳動(dòng)強(qiáng)大的技術(shù)支持和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位?？梢哉f(shuō)，Temu的崛起不僅改變了跨境電商的格局，還為消費(fèi)者帶來(lái)了更多的選擇和更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
面對(duì)亞馬遜和Temu之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，賣(mài)家們需要重新審視自己的定價(jià)策略和商品展示方式。他們不僅要確保在亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)力，還要在Temu上找到適合自己的生存之道。這意味著賣(mài)家們需要更加靈活地調(diào)整價(jià)格、優(yōu)化商品描述和圖片，以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。
總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜與Temu之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，更是一場(chǎng)關(guān)于市場(chǎng)定位、用戶(hù)體驗(yàn)和供應(yīng)鏈管理的全方位競(jìng)爭(zhēng)。這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅推動(dòng)了跨境電商行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新，還為消費(fèi)者帶來(lái)了更多的選擇和更好的購(gòu)物體驗(yàn)。而對(duì)于賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，他們需要在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中不斷調(diào)整自己的策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求。只有這樣，他們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更多的市場(chǎng)份額和消費(fèi)者的信任。
