飛鴿出海近年來，全球電商市場風(fēng)起云涌，競爭日益激烈。在這場激烈的角逐中，拼多多旗下的跨境電商平臺 Temu 異軍突起，以其獨特的低價策略和高效的運營模式，在全球范圍內(nèi)迅速擴張，成為了一股不可忽視的力量。Temu 的崛起不僅改變了全球電商市場的格局，也為中國跨境電商的發(fā)展開辟了新的篇章。
一、韓國市場的勝利：Temu 登頂下載榜首
韓國，這個電商滲透率極高的國家，一直是各大電商巨頭爭奪的戰(zhàn)略要地。Coupang、Gmarket、11 Street 等本土巨頭憑借其在物流、用戶服務(wù)等方面的優(yōu)勢，長期占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位。然而，Temu 的到來打破了這一平衡。
根據(jù)數(shù)據(jù)平臺 IGA Works 的報告，去年 12 月，Temu 在韓國的新增下載量達到了驚人的 117.7 萬次，一舉超越 Instagram 和 TikTok Lite，登頂韓國新下載應(yīng)用的榜首。這不僅僅是一個簡單的數(shù)字，它背后反映的是 Temu 在韓國市場的強勢崛起和消費者對其的高度認(rèn)可。
圖源：etnews
更令人矚目的是，從去年 1 月至 11 月，在韓國 20 多歲及以上各年齡段的消費者群體中，Temu 應(yīng)用的累計新安裝量一直穩(wěn)居第一，將 TikTok、Instagram 等熱門應(yīng)用遠遠甩在身后。這些數(shù)據(jù)充分證明了 Temu 在韓國市場已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，并具備了與本土巨頭一較高下的實力。
圖源：IGA Work
全球擴張的步伐：Temu 的多點開花
Temu 的成功并非偶然，也不是局限于韓國市場?；赝^去一年，Temu 在全球多個市場都取得了令人矚目的成績，展現(xiàn)出了強大的全球擴張能力。
在美國，Temu 同樣表現(xiàn)出色。根據(jù) TechCrunch 和 Appfigures 聯(lián)合公布的《Z 世代今年下載量最大的 50 個應(yīng)用程序榜單》，在 2024 年 1 月至 10 月期間，Temu 榮登榜首，成為美國 18 至 24 歲 Z 世代消費者群體最喜愛的應(yīng)用。更令人印象深刻的是，在蘋果公司公布的《2024 年度 App Store 應(yīng)用和游戲下載排行榜》中，Temu 連續(xù)第二年登頂美國免費應(yīng)用下載榜榜首，這一成績足以證明其在美國市場的巨大影響力和用戶基礎(chǔ)。
圖源：App Store
在法國，Temu 的崛起速度同樣驚人。根據(jù)法國電商銷售聯(lián)合會 Fevad 公布的電商網(wǎng)站排名，2024 年第三季度，Temu 已經(jīng)成為法國第四大電商網(wǎng)站，僅次于亞馬遜、LeBonCoin 和 Booking。而在巴西，Temu 也已經(jīng)成為當(dāng)?shù)仉娚淌袌龅闹匾婕?。根?jù) Conversion 提供的數(shù)據(jù)，去年 11 月，Temu 在巴西的訪問量突破了 1 億次，達到了 1.07 億次，在該國所有電商平臺中排名第五，超越了 OLX、SHEIN、速賣通等知名競爭對手，并成為了巴西增長最快的電商平臺之一。
本土化策略與新市場探索：Temu 的持續(xù)進擊
Temu 的全球擴張并非盲目地“跑馬圈地”，而是結(jié)合了本土化策略和對新市場的持續(xù)探索。在英國、美國、荷蘭等成熟市場，Temu 正在積極招攬本土賣家，開放入駐，以提供更豐富的產(chǎn)品選擇和更快捷的物流服務(wù)，進一步提升用戶體驗。與此同時，Temu 也在積極探索新的市場，例如即將上線奧地利、羅馬尼亞、丹麥三大新站點的半托管服務(wù)，以進一步擴大其全球版圖。
圖源：wonen360.nl
Temu 成功背后的秘密武器，無疑是其極致的“低價”策略。通過直接對接工廠和消費者，Temu 省去了中間環(huán)節(jié)，大幅降低了商品價格。在當(dāng)前的全球經(jīng)濟環(huán)境下，消費者對價格更加敏感，Temu 的低價策略恰好迎合了這一需求，使其在競爭激烈的電商市場中脫穎而出。但是，Temu 面臨的競爭也日漸白熱化，AliExpress 在韓國市場持續(xù)投入，SHEIN 也在全球市場穩(wěn)步增長，這都將給 Temu 的未來發(fā)展帶來不小的壓力。
Temu 的低價策略確實吸引了大量用戶，但如何將這些用戶轉(zhuǎn)化為忠實用戶，提高用戶留存率，也是 Temu 需要思考的問題。平臺需要持續(xù)優(yōu)化購物體驗，提升商品質(zhì)量和服務(wù)水平，才能在長期競爭中立于不敗之地。
中國跨境電商的崛起：Temu 的示范效應(yīng)
Temu 的成功并非個例，而是中國跨境電商在全球市場崛起的一個縮影。近年來，越來越多的中國跨境電商平臺走向海外，并在全球范圍內(nèi)取得了顯著的成績。從 SHEIN 的時尚帝國到 AliExpress 的全球布局，再到 Temu 的異軍突起，中國跨境電商平臺憑借其強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、高效的運營能力和創(chuàng)新的商業(yè)模式，正在改寫全球電商市場的格局。
Temu 的示范效應(yīng)將激勵更多的中國企業(yè)走向海外，參與全球競爭。這不僅有助于推動中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，也將為全球消費者帶來更多物美價廉的商品和更便捷的購物體驗。然而，出海之路并非一帆風(fēng)順，中國跨境電商平臺也面臨著諸多挑戰(zhàn)，例如國際貿(mào)易環(huán)境的變化、各國政策法規(guī)的差異、文化差異帶來的溝通障礙等等。
總而言之，Temu 的全球崛起為中國跨境電商的發(fā)展注入了新的活力，也為全球電商市場帶來了新的變數(shù)。未來，Temu 能否繼續(xù)保持其競爭優(yōu)勢，在全球市場中乘風(fēng)破浪?讓我們拭目以待。
