飛鴿出海最近，跨境電商圈子里最火的話題，莫過于 Temu 在巴西市場的驚人崛起。這家來自中國的電商平臺(tái)，進(jìn)入巴西市場僅僅半年，就一路過關(guān)斬將，不僅超越了眾多老牌勁旅，還一躍成為了巴西第五大電商平臺(tái)！今天，我們就來好好扒一扒 Temu 的這段“逆襲”之路，看看它是如何在短短幾個(gè)月內(nèi)，俘獲巴西消費(fèi)者的心，并在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟的。
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一、數(shù)據(jù)不會(huì)說謊：Temu 用實(shí)力說話
談到 Temu 在巴西的表現(xiàn)，數(shù)據(jù)是最有說服力的。根據(jù) Conversion 的最新數(shù)據(jù)，2023 年 11 月，Temu 在巴西的訪問量突破了 1.07 億次！這是什么概念？要知道，Temu 今年 6 月份才剛剛進(jìn)入巴西市場，當(dāng)時(shí)的訪問量還只有 982 萬次。短短半年時(shí)間，訪問量增長了 10 倍還多！
憑借這一成績，Temu 直接躋身巴西電商平臺(tái)的第五名，把 OLX、SHEIN、速賣通這些在巴西市場摸爬滾打多年的老牌玩家都甩在了身后。更令人驚嘆的是，從 6 月到 11 月，Temu 的累計(jì)訪問量已經(jīng)達(dá)到了 4.83 億次，和排名第七的 SHEIN（4.84 億次）幾乎持平，更是超過了排名第九的速賣通（4.62 億次）。
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這不僅僅是訪問量上的勝利，Temu 的用戶粘性也同樣驚人。這意味著什么？意味著用戶不僅愿意訪問 Temu 的網(wǎng)站，還愿意在上面停留、瀏覽、購買！
二、下載量說明一切：Temu 成為巴西人的新寵
除了訪問量，下載量也能說明問題。畢竟，在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，App 下載量可是衡量一個(gè)平臺(tái)受歡迎程度的重要指標(biāo)。
根據(jù) AppMagic 的數(shù)據(jù)，Temu 進(jìn)入巴西市場的第一個(gè)月，就迅速躋身全應(yīng)用下載量的前 11 名，購物類應(yīng)用的前 4 名。而到了 11 月份，Temu 的下載量更是達(dá)到了 480 萬次，超過了拉美電商巨頭美客多（477 萬次），成功登頂巴西蘋果和谷歌應(yīng)用商店的下載榜單！
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要知道，在巴西，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)非常大，智能手機(jī)已經(jīng)成為越來越多消費(fèi)者進(jìn)行線上購物的主要工具。Temu 能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得如此高的下載量，說明它已經(jīng)成功抓住了巴西移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求，成為了他們的新寵。
三、Temu 的秘訣：找準(zhǔn)定位，快速迭代
那么，Temu 究竟是如何在短短半年內(nèi)取得如此亮眼的成績的呢？其實(shí)，秘訣很簡單，就八個(gè)字：找準(zhǔn)定位，快速迭代。
1. 找準(zhǔn)定位：瞄準(zhǔn)中低收入群體，主打性價(jià)比
Temu 深知，巴西市場的消費(fèi)需求與歐美市場有著顯著的不同。這里的中低收入群體龐大，他們對(duì)價(jià)格非常敏感，同時(shí)也渴望能夠買到物美價(jià)廉的商品。
因此，Temu 沒有像一些高端電商平臺(tái)那樣，一味追求高大上，而是將目光瞄準(zhǔn)了中低收入群體，主打性價(jià)比。通過低價(jià)策略、豐富的商品種類，Temu 成功吸引了大量巴西消費(fèi)者的關(guān)注。
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2. 快速迭代：因地制宜，靈活調(diào)整
除了找準(zhǔn)定位，Temu 還非常注重根據(jù)巴西市場的實(shí)際情況，快速調(diào)整自身的運(yùn)營策略。
- 營銷上：?Temu 沒有照搬在其他市場的營銷套路，而是選擇了更受巴西年輕人喜愛的社交媒體平臺(tái)，例如 TikTok、Instagram 等。通過在這些平臺(tái)上進(jìn)行精準(zhǔn)投放和定向營銷，Temu 成功吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注。特別是短視頻和用戶生成內(nèi)容（UGC）的方式，讓 Temu 的品牌形象更加生動(dòng)有趣，也更容易被巴西消費(fèi)者接受。
- 產(chǎn)品上：?Temu 根據(jù)巴西消費(fèi)者的喜好，對(duì)商品種類進(jìn)行了調(diào)整。例如，針對(duì)巴西人熱愛戶外活動(dòng)的特點(diǎn)，Temu 提供了更多戶外用品和運(yùn)動(dòng)裝備；針對(duì)巴西人注重家庭生活的特點(diǎn)，Temu 提供了更多家居用品和廚房用具。
- 服務(wù)上：?Temu 還對(duì)物流和支付方式進(jìn)行了優(yōu)化，以更好地適應(yīng)巴西市場的實(shí)際需求。例如，與當(dāng)?shù)氐奈锪鞴竞献?，提供更快捷、更便宜的配送服?wù)；支持本地化的支付方式，讓巴西消費(fèi)者可以更方便地進(jìn)行支付。
這種靈活的本地化策略，讓 Temu 能夠快速融入巴西市場，并與本地消費(fèi)者建立起緊密的聯(lián)系。
四、Temu 的未來：能否笑到最后？
進(jìn)入巴西市場不到半年，Temu 就取得了如此驕人的成績，這無疑是一個(gè)良好的開端。然而，市場的競爭是殘酷的，尤其是在電商行業(yè)，任何一家公司如果不能持續(xù)創(chuàng)新，就可能被市場淘汰。
未來，Temu 能否繼續(xù)保持這種強(qiáng)勁的增長勢頭，繼續(xù)領(lǐng)跑巴西電商市場呢？這需要 Temu 團(tuán)隊(duì)繼續(xù)努力，不斷調(diào)整策略、優(yōu)化服務(wù)、擴(kuò)展產(chǎn)品種類，以滿足巴西消費(fèi)者日益多樣化的需求。
隨著市場的成熟和競爭的加劇，Temu 需要進(jìn)一步加強(qiáng)本地化的運(yùn)營，深入挖掘巴西市場的潛力，才能穩(wěn)固自己的市場地位，并最終贏得這場競爭。
