飛鴿出海這兩年，跨境電商平臺 Temu 可謂是風(fēng)頭正勁。這個(gè)年輕的平臺，上線僅僅一年多，就在全球多個(gè)國家迅速圈粉，成了不少人手機(jī)里的購物新寵。而最近，Temu 的野心似乎更大了，它不再滿足于只把中國的商品賣到國外，而是開始積極嘗試本土化運(yùn)營，招攬各個(gè)國家的賣家入駐。這其中，英國市場成了 Temu 的重點(diǎn)發(fā)力對象。
一、從“賣國貨”到本土化：Temu 的戰(zhàn)略升級
Temu 剛開始能吸引那么多用戶，靠的就是“物美價(jià)廉”的中國制造商品。2022 年初，Temu 在美國上線，之后迅速擴(kuò)張到全球很多地方。憑借著便宜又豐富的商品，Temu 很快就贏得了大批海外用戶，特別是在歐美市場，它的低價(jià)策略簡直讓人無法拒絕。一年多的時(shí)間，Temu 就在全球范圍內(nèi)搶下了不小的市場份額，成了跨境電商領(lǐng)域里的一匹黑馬。
不過，Temu 心里清楚，光靠便宜貨，是走不長遠(yuǎn)的。雖然中國制造的商品性價(jià)比很高，但在競爭激烈的跨境電商市場，只靠價(jià)格優(yōu)勢很難建立起真正的壁壘。所以，Temu 開始琢磨起本土化運(yùn)營，準(zhǔn)備深入到各個(gè)國家的市場里去。
二、Temu 深耕英國市場
在全球化布局中，英國市場對 Temu 來說非常重要。自從 2023 年 4 月進(jìn)入英國，Temu 就表現(xiàn)得相當(dāng)生猛。根據(jù) Statista 的數(shù)據(jù)，英國現(xiàn)在已經(jīng)是 Temu 全球的第三大市場，份額大約有 5%。而且，根據(jù) Sensor Tower 的報(bào)告，現(xiàn)在在英國，用 Temu 的人已經(jīng)比用亞馬遜和 eBay 的還要多了！
這個(gè)成績相當(dāng)厲害，說明 Temu 在英國真的很受歡迎。于是，Temu 開始將目光投向了本土化戰(zhàn)略，試圖通過與當(dāng)?shù)毓?yīng)商合作，進(jìn)一步融入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
三、招兵買馬：Temu 要在英國“安家”？
為了更好地服務(wù)英國消費(fèi)者，Temu 最近推出了一個(gè)“本土計(jì)劃”，核心就是要招募更多的英國本土賣家。聽說，Temu 對家具、帳篷、冬季衣物、廚房用品這些品類的供應(yīng)商特別感興趣。
這個(gè)“本土計(jì)劃”背后，是 Temu 想要進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)的決心。以前，Temu 上的很多商品都是從中國發(fā)貨，雖然價(jià)格便宜，但等的時(shí)間也長，這讓不少用戶有點(diǎn)“頭疼”。現(xiàn)在，如果能和英國本土的賣家合作，商品直接從英國本地發(fā)貨，那速度可就快多了，用戶的購物體驗(yàn)自然也會更好。
Temu 的發(fā)言人也說了：“我們正在積極招募英國賣家，希望給消費(fèi)者提供更多物美價(jià)廉的商品，同時(shí)通過優(yōu)化本地的供應(yīng)鏈，提高送貨效率。這不僅是為了讓消費(fèi)者更滿意，也是為了支持英國本地的企業(yè)?！?/p>
四、本土化：電商平臺的“進(jìn)階之路”
Temu 的本土化戰(zhàn)略，可不僅僅是為了提升用戶體驗(yàn)，更是為了在全球市場競爭中走得更遠(yuǎn)。在現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)，很多平臺都會利用海外倉或者和當(dāng)?shù)刭u家合作來優(yōu)化物流。但 Temu 走得更遠(yuǎn)，它直接把供應(yīng)鏈的一部分搬到了海外，通過和當(dāng)?shù)毓?yīng)商更緊密地合作，來建立自己的優(yōu)勢。
就拿英國市場來說，本土化不僅僅意味著送貨更快，更意味著 Temu 對這個(gè)市場的深入了解。通過和英國本地供應(yīng)商的合作，Temu 不僅能更好地滿足當(dāng)?shù)厝说男枨?，還能在競爭中保持價(jià)格和服務(wù)的優(yōu)勢。
這種直接和本地供應(yīng)商合作的模式，能幫 Temu 省掉不少跨境運(yùn)費(fèi)和時(shí)間，降低商品成本，從而提升平臺的整體競爭力。
五、Temu 的野心
看看 Temu 的這些動作，就知道它的野心可不小，絕不僅僅是做一個(gè)簡單的“賣貨”平臺。從在全球范圍內(nèi)迅速吸引用戶，到現(xiàn)在一步步滲透到各個(gè)國家的本地市場，Temu 顯然已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的跨境電商模式，開始在全球市場中扮演起更重要的角色。
隨著越來越多本地賣家的加入，以后 Temu 在全球市場的競爭力只會越來越強(qiáng)。而這一系列動作，也給整個(gè)跨境電商行業(yè)帶來了很多思考：在全球化競爭越來越激烈的今天，怎樣平衡全球擴(kuò)張和本地化發(fā)展，怎樣提升用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，將成為決定平臺未來發(fā)展的關(guān)鍵。
六、Temu 的未來，你看好嗎？
Temu 的本土化嘗試，無疑為跨境電商行業(yè)的發(fā)展開辟了一條新的道路。它能否憑借這一戰(zhàn)略在全球市場取得更大的成功？它又將如何影響全球電商市場的格局？這些問題都值得我們繼續(xù)關(guān)注。
但可以肯定的是，Temu 的故事才剛剛開始。這個(gè)年輕的平臺，正憑借著自己獨(dú)特的戰(zhàn)略和執(zhí)行力，在全球電商市場掀起一股新的浪潮。未來，Temu 能否成為全球電商版圖的“重構(gòu)者”？讓我們拭目以待！這股浪潮下，你看好Temu嗎？
