飛鴿出海Temu這匹跨境電商的黑馬，最近可是動作頻頻，繼橫掃歐美市場之后，又將目光鎖定在了日本和墨西哥這兩個潛力巨大的市場。更讓人咂舌的是，Temu這次還準備在日本和墨西哥推出“本本店”模式，這步棋可謂是野心勃勃！消息一出，整個跨境電商圈都炸開了鍋。今天，我們就來好好說道說道，Temu這葫蘆里到底賣的什么藥？
圖源：Temu
一、Temu的“本本店”：不僅僅是看上去很美?
先來給不太了解的朋友科普一下，啥叫“本本店”?簡單點說，就是你在海外有倉庫，能直接從當?shù)匕l(fā)貨，那你就可以用海外當?shù)氐墓咀蚤_店，物流倉儲啥的你自己搞定，平臺不插手。這種模式，跟Temu之前主推的半托管有點類似，但最大的區(qū)別是，賣家可以自己給商品定價! 這對賣家來說，誘惑力可不是一般的大。
為啥Temu突然開始寵幸“本本店”了?這背后可藏著不少門道。之前，Temu在美國試水半托管，結果效果出奇的好，業(yè)績一路飆升。于是，Temu就想把這個成功經(jīng)驗復制到全球。
但是，半托管模式下，定價權牢牢掌握在Temu手里。這讓很多賣家，尤其是那些在亞馬遜上混跡多年的老油條，心里多少有些不爽。畢竟，誰不想自己掌握定價權，多賺點錢呢?
而且，Temu對半托管商品的定價策略也越來越“狠”。一開始還算客氣，基本是亞馬遜同款價的8-8.5折，打著“低價同質”的旗號吸引了不少賣家。但后來，這價格是一降再降，不少商品甚至直接打到了6.5-7折，不降價?那就等著被下架吧!
這么一來，半托管的紅利期迅速縮水，賣家們也開始叫苦連天。于是，Temu不得不尋找新的增長點。小道消息傳出，Temu在美國悄悄測試起了“本本店”，不僅開放了更多商品類目，還把定價權還給了賣家!
這下子，賣家們可樂壞了。相比半托管，美區(qū)“本本店”簡直就是“真香”現(xiàn)場!定價自由、流量扶持、核價快、轉化高，這些優(yōu)點哪個不讓人心動?
目前，美國站和歐洲五個國家都已經(jīng)支持開通Temu“本本店”了，據(jù)說反響相當不錯?，F(xiàn)在，日本和墨西哥也即將加入“本本店”的陣營，這無疑給Temu的本地化運營和當?shù)刭u家打了一針強心劑。
二、進軍日本：這塊硬骨頭，Temu啃得動嗎?
日本市場，那可不是一般的難啃。日本人出了名的挑剔，對商品品質和服務的要求極高。自從經(jīng)濟泡沫破裂后，日本進入了“低欲望社會”，消費者捂緊錢包，花錢越來越謹慎，性價比成了他們購物的首要考慮因素。
Temu的低價策略，從某種程度上來說，確實迎合了日本消費者追求性價比的需求。但是，日本人對低價商品的質量和可持續(xù)性也抱有很深的疑慮。畢竟，“便宜沒好貨”的觀念在日本也是深入人心。如何打消日本消費者的顧慮，建立信任，是Temu面臨的一大挑戰(zhàn)。
再來看看日本的電商市場，那也是群雄逐鹿，競爭異常激烈。除了樂天、雅虎日本等本土巨頭，亞馬遜也在日本深耕多年，實力不容小覷。
值得一提的是，根據(jù)SimilarWeb的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2024年1月，亞馬遜日本站的月訪問量超過5億，而Temu日本站的月訪問量僅為約2千萬，差距還很大。
而在物流方面，日本雖然基礎設施完善，但人力成本高昂，尤其是“最后一公里”配送，更是讓各大電商平臺頭疼不已。日本人習慣了送貨上門，而且對配送時效要求極高。
你知道嗎?在日本，超過90%的包裹都能在下單后的48小時內送達!
亞馬遜在日本的成功，很大程度上得益于其強大的物流體系。他們不僅自建了多個大型倉庫和配送中心，還與當?shù)氐奈锪鞴揪o密合作，甚至還嘗試了無人機配送等前沿技術。
Temu想要在日本市場分一杯羹，就必須在物流上下足功夫。除了推出半托管服務，Temu還在日本積極拓展本地倉，并試圖通過差異化的倉儲物流、銷售運營和退換貨策略，來吸引更多的商家和消費者。
三、墨西哥：新興市場，Temu能否復制“美國奇跡”?
與日本市場相比，墨西哥市場對Temu來說，或許是一個更容易突破的口子。作為拉美第二大經(jīng)濟體，墨西哥擁有龐大的人口基數(shù)和年輕化的消費群體，電商市場正處于快速增長期。
根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2023年墨西哥的電商市場規(guī)模約為280億美元，預計到2027年將增長至450億美元。
與日本消費者類似，墨西哥消費者也對價格比較敏感，這為Temu的低價策略提供了天然的土壤。
但是，與日本不同，墨西哥的物流基礎設施相對落后，這也是Temu需要重點解決的問題。
你知道嗎?在墨西哥，大約有30%的在線訂單會出現(xiàn)物流問題，例如延遲、丟失或損壞。
目前，Temu在墨西哥市場的布局還處于早期階段，其“本本店”模式能否在墨西哥復制在美國的成功，還有待觀察。
四、海外倉的春天?有人歡喜有人愁!
Temu在全球范圍內推廣半托管和“本本店”模式，這對海外倉企業(yè)來說，無疑是一個巨大的利好消息。平臺鼓勵賣家使用本地倉庫發(fā)貨，這必然會帶來大量的訂單需求。
但是，這場盛宴并非人人都能參與。Temu的本土化策略，對那些 ????? ???做全托管的商家來說，卻是一個不小的打擊。這類商家既沒有海外發(fā)貨能力，也沒有當?shù)刈再Y質，自然也就無法享受“本本店”模式帶來的紅利。
Temu的全球擴張之路，可謂是野心勃勃，但也充滿挑戰(zhàn)。它能否在日本和墨西哥市場復制“美國奇跡”?“本本店”模式能否成為跨境電商的下一個風口?這些問題，都值得我們持續(xù)關注。
