飛鴿出海波蘭的電商市場(chǎng)，最近有點(diǎn)熱鬧。Mediapanel發(fā)布了份報(bào)告，說(shuō)雖然Allegro還是老大，但Temu這個(gè)新來(lái)的，勢(shì)頭猛得很，正加速追趕。
數(shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題。去年年底，Allegro的月訪問(wèn)量還比Temu多570萬(wàn)，今年年底，這差距就只剩72萬(wàn)了。Temu一年時(shí)間，幾乎快趕上老大了！看具體數(shù)字，Allegro 12月吸引了1896萬(wàn)用戶，占波蘭網(wǎng)民的63.7%。Temu也不差，1824萬(wàn)，占61.28%。雖然用戶花在Allegro上的時(shí)間更長(zhǎng)，2小時(shí)5分鐘，Temu只有51分49秒，但Temu還在成長(zhǎng)，潛力很大。
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更厲害的是增長(zhǎng)速度。Allegro用戶數(shù)量還在減少的時(shí)候，Temu卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，訪問(wèn)量一下多了92.8萬(wàn)，增速5.4%。別忘了，Temu去年10月就超過(guò)了Shein、亞馬遜這些大牌，成了波蘭電商流量第二。那時(shí)候用戶平均才用20分鐘左右，現(xiàn)在用的人更多，時(shí)間也更長(zhǎng)了。照這個(gè)速度，超過(guò)Allegro真不遠(yuǎn)了。
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其實(shí)不光是波蘭，整個(gè)歐洲都在刮Temu帶來(lái)的“平價(jià)風(fēng)”。它從2022年開(kāi)始，靠著獨(dú)特的玩法，便宜又實(shí)惠的商品，還有靈活的市場(chǎng)策略，迅速打開(kāi)了局面。
Appinio的數(shù)據(jù)說(shuō)，去年下半年，四分之一的德國(guó)人都用Temu買(mǎi)過(guò)東西，僅次于Otto。Simliarweb的數(shù)據(jù)更直接，說(shuō)Temu是德國(guó)去年下載最多的購(gòu)物App。在法國(guó)，Temu也很受歡迎，現(xiàn)在已經(jīng)是它在歐洲第二大的市場(chǎng)，每個(gè)月有1200萬(wàn)人收貨。
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Temu能這么火，得益于它的模式。它搞的是“全托管”，商家只管供貨，賣(mài)東西、發(fā)貨、售后都?xì)wTemu管。這樣商家成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，愿意來(lái)的就多。而且，Temu整合供應(yīng)鏈的能力很強(qiáng)，能提供非常便宜的商品，這正中了歐洲消費(fèi)者的下懷。再加上鋪天蓋地的廣告，各種優(yōu)惠活動(dòng)，想不火都難。
為了更上一層樓，Temu還在積極布局。聽(tīng)說(shuō)波蘭站點(diǎn)快上線了，到時(shí)候就能直接從波蘭發(fā)貨到德國(guó)、法國(guó)這些主要市場(chǎng)，物流更快，成本更低。同時(shí)，Temu也在招募?xì)W洲本土商家，讓他們自己管產(chǎn)品、管庫(kù)存、發(fā)貨，平臺(tái)也會(huì)提供支持，這樣商品種類(lèi)就更多了，用戶體驗(yàn)也能更好。
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不過(guò)，Temu的路也不是那么好走的。它要跟亞馬遜、Allegro這些老牌電商競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管、供應(yīng)鏈管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等等問(wèn)題。
歐洲對(duì)電商監(jiān)管很?chē)?yán)，Temu得遵守當(dāng)?shù)氐姆?，比如保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，保護(hù)數(shù)據(jù)隱私。它還得建立一個(gè)穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈，保證商品能按時(shí)送到，質(zhì)量也要過(guò)關(guān)。另外，還得打擊假貨，保護(hù)品牌形象。
更重要的是，Temu得想想怎么在快速發(fā)展的同時(shí)，把商品和服務(wù)做好，建立一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式。光靠低價(jià)，短期內(nèi)能吸引人，但時(shí)間長(zhǎng)了，可能會(huì)影響品牌，降低用戶忠誠(chéng)度。Temu需要在商品質(zhì)量、售后服務(wù)、用戶體驗(yàn)上下功夫，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
總的來(lái)說(shuō)，Temu在歐洲的崛起，是對(duì)傳統(tǒng)電商格局的一次沖擊。它靠著自己的特色，在短期內(nèi)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但它也面臨著不少挑戰(zhàn)，包括競(jìng)爭(zhēng)、監(jiān)管、可持續(xù)發(fā)展等等。Temu未來(lái)會(huì)怎么樣，還需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。但這場(chǎng)“Temu風(fēng)暴”已經(jīng)影響了歐洲電商市場(chǎng)，也給其他平臺(tái)帶來(lái)了壓力，大家都要想想怎么創(chuàng)新了。對(duì)我們消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也許意味著有更多的選擇，能買(mǎi)到更便宜的東西。
