海外版抖音tiktok外貿(mào) 還能這么玩

毫無疑問，這次全球疫情可以說是加速了我們的抖音以及tiktok的發(fā)展，現(xiàn)在安裝tiktok的人數(shù)已經(jīng)超過20億了，說來說去我們中國人不僅是喜歡刷抖音，外國的人更瘋狂，下面我們一起來看看吧。

　　01TikTok助力亞馬遜賣家爆單

最近亞馬遜的一種商品在TikTok上很受歡迎。原始視頻使用配速廣播換算成現(xiàn)實(shí)時間，博主在不到10秒左右的時間內(nèi)將整個雞胸肉完全切碎。令人驚訝的是，該視頻在平臺上獲得了約380萬份贊譽(yù)，收到了近50萬份轉(zhuǎn)發(fā)，與視頻的肉絞產(chǎn)品一起，受到了廣大TikTok用戶的喜愛。

在亞馬遜，該產(chǎn)品經(jīng)常售罄，成為購物者爭相購買的對象，產(chǎn)品本身也獲得了賣家約4.2的好評率。

“這東西簡直是把雞肉切碎的天上的東西。”

“比用攪拌機(jī)切雞肉更好、更快、更容易。”

“甚至買家們認(rèn)為‘那就像魅力一樣’，吸引了他們。

“病毒視頻一直讓TikTok用戶瘋狂，所以脫銷只是時間問題。”外國媒體這樣評價這個產(chǎn)品。

不得不說，“TikTok帶風(fēng)”正氣勢洶洶地向亞馬遜襲來。

02我們與亞馬遜的TikTok合作越來越密切。

擁有千億級流量入口的TikTok，越來越多的亞馬遜賣家開始進(jìn)駐布局。

TikTok，題主#bestofamazon(“亞馬遜好東西”)已經(jīng)擁有超過1800萬次的觀看量，# Tiktokmademebuyit(“促進(jìn)TikTok購買”)的話題也超過了119億

TikTok短視頻的人氣大大促進(jìn)了亞馬遜平臺的產(chǎn)品銷售，美容產(chǎn)品尤為突出。

據(jù)相關(guān)報道，從Revlon的One-Step吹風(fēng)機(jī)到Paula’s Choice BHA去角質(zhì)劑，TikTok最受歡迎的產(chǎn)品在亞馬遜美容暢銷產(chǎn)品中排名第一。

另一方面，Similarweb跟蹤產(chǎn)品銷售的最新報告顯示，美容產(chǎn)品在TikTok獲得人氣后，亞馬遜的月銷售額平均增長了85.3%，超過了各類別的平均水平。TikTok不再單純被認(rèn)為是短視頻平臺，病毒式短視頻傳播可以說引領(lǐng)了亞馬遜的購物趨勢。

　　01為什么品牌應(yīng)該在 2022 年利用 TikTok 營銷?

1. 紅人營銷 利用 TikTok 營銷的一個非常好的方面是可以利用紅人進(jìn)行互動宣傳。因?yàn)榧t人對這個平臺有深入的了解，所以他們可以將生硬的品牌信息轉(zhuǎn)化為有趣且富有創(chuàng)意的視頻。這種類型的營銷在向新受眾群體開放你的內(nèi)容和提高品牌知名度方面特別有效。 2. 原創(chuàng)內(nèi)容 盡管 TikTok 的粉絲喜歡原創(chuàng)內(nèi)容，但不需要你花費(fèi)數(shù)小時來想出下一個熱門內(nèi)容。通常，表現(xiàn)最好的 TikTok 是那些復(fù)制或重新創(chuàng)造當(dāng)前熱門內(nèi)容的 TikTok。所以首先你可以先探索里面的內(nèi)容，對它里面的熱門內(nèi)容進(jìn)行匹配，選出可以與你的品牌融合創(chuàng)新的內(nèi)容作為創(chuàng)作模本。

　02利用TikTok進(jìn)行網(wǎng)紅營銷，這三個合作細(xì)節(jié)一點(diǎn)要注意

紅人不同于群組或者論壇，擁有各自垂直的風(fēng)格和人設(shè)，要根據(jù)紅人的視頻內(nèi)容和風(fēng)格，確認(rèn)其屬于產(chǎn)品垂直領(lǐng)域的紅人，視頻的風(fēng)格也要與產(chǎn)品的調(diào)性相符。 一般來說，可以通過產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞或者標(biāo)簽來找到紅人，紅人的粉絲數(shù)量最好在10k-1m之間，這個區(qū)間的紅人報價比較適中，費(fèi)用一般在$300-$2000，比較適合普通賣家。 大體量的紅人，一是比較難獲得合作反饋，會挑選合作方;另一方面，除非是做品牌宣傳營銷，否則性價比不高。

03Tik Tok代運(yùn)營|看百年巧克力品牌如何在Tik Tok上做品牌營銷?

消費(fèi)者在哪里，品牌營銷就在哪里。根據(jù)尼爾森的報告，對于Z世代而言，視頻平臺在食品飲料消費(fèi)信息鏈路中的影響力十分突出，在認(rèn)知、種草和收集信息三個鏈路環(huán)節(jié)中觸達(dá)比例分別高達(dá)70%、69%、40%，是排名第一的渠道類型。像Tik Tok這樣基于興趣的視頻平臺是食品品牌與Z世代玩到一起的絕佳環(huán)境。 隨著全球逐漸步入后疫情時代，TikTok不斷證明其自身具有超越數(shù)字領(lǐng)域的獨(dú)特能力，并對民眾的真實(shí)生活產(chǎn)生著重要影響。TikTok讓任何人都有其才華的發(fā)揮空間，并通過娛樂方式和社區(qū)氛圍加強(qiáng)宣傳，以獨(dú)特的方式對世界定義自己的影響力。

　04Tik Tok怎么選品?電商經(jīng)營關(guān)竅!

剛開始的外貿(mào)小白不知道怎么經(jīng)營電商做外貿(mào)，不知道怎么利用互聯(lián)網(wǎng)給自己帶來經(jīng)濟(jì)效益，那么就要看客戶需要什么，所以選品是第一位的!選品好不好，關(guān)系到自己的運(yùn)營狀況。如果不知道怎么做，那就看看別人怎么做，照葫蘆畫瓢唄，看看自己有經(jīng)驗(yàn)的同行是如何制作視頻的，人們需求量比較大的是什么，同時也要通過Facebook等數(shù)據(jù)爬取工具看看想要經(jīng)營的產(chǎn)品是不是被同行們大量經(jīng)營和投放廣告，并且看看他們推銷的產(chǎn)品和做出來的廣告的聯(lián)系度和采用方式，推出的產(chǎn)品價格、計算大約的成本，對比自己掌握的資源是否能夠和大多數(shù)同行相匹配，如果差距懸殊，最好還是選擇其他自己能夠有更好資源的產(chǎn)品。最重要的是要懂得運(yùn)用平臺，通過大數(shù)據(jù)掌握競品的動態(tài)、爆款產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品，注意防踩雷。

　05Tik Tok國際抖音，手把手教你玩轉(zhuǎn)他

TikTok為了吸引大量的優(yōu)質(zhì)視頻創(chuàng)作者加入，投放了20億美金的創(chuàng)作基金，用戶創(chuàng)作視頻就有錢，一般根據(jù)視頻的播放量來定，這個計劃主要針對的美國地區(qū)和歐洲地區(qū)的激勵計劃，目的主要是用來扶持，投放的美金全部給予平臺開通創(chuàng)作者基金的用戶 另外，TikTok還開拓了美國的電商市場，和國內(nèi)抖音版本一樣，用戶可以在上面推廣商品鏈接從而賺取傭金，TikTok推出了一款在線購物工具，這個購物工具能讓最受歡迎的用戶在線分享產(chǎn)品鏈接，創(chuàng)作者通過自主選擇要推廣的商品，用戶推過創(chuàng)作者推廣的鏈接購買到商品時，創(chuàng)作者就可以自動賺取不錯的傭金，這一波操作可謂是讓很多入行跨境電商的的用戶紛紛眼紅，都準(zhǔn)備在tiktok上大顯身手，趁此機(jī)會抓住在tiktok上賺錢。

06如何使用 TikTok 進(jìn)行營銷?

TikTok 目前提供三種類型的廣告： 品牌收購廣告 當(dāng)用戶首次打開 TikTok 應(yīng)用程序時出現(xiàn)的全屏 5 秒靜態(tài)或動畫廣告。這些品牌購買廣告將用戶引導(dǎo)至亞馬遜或 TikTok 帳戶。這種廣告類型在每個國家/地區(qū)每天的廣告客戶數(shù)量有限，據(jù)報道每個廣告系列的成本高達(dá) 50,000 美元。 信息流原生視頻廣告 自動播放全屏廣告，顯示在用戶生成內(nèi)容的視頻之間。與 Instagram 快拍廣告類似，這些廣告會將用戶鏈接到登錄頁面或應(yīng)用商店。

07大TikTok實(shí)用工具，助你輕松開發(fā)客戶!

TikTok火遍全球，對于外貿(mào)人來說，當(dāng)然是不可錯過的營銷機(jī)會。首先我們來說一下，B2B做TikTok的優(yōu)勢。 首先，可以拓展品牌或產(chǎn)品的曝光。咱們都知道，后疫情時代，線上營銷成為重要方式，有用戶的地方就有流量，流量越多的地方商機(jī)越多，因此外貿(mào)人可以利用TikTok打造自己的私域流量池。 其次，TikTok以視頻這樣的內(nèi)容形式，具備高效、廣域、多形式的優(yōu)勢，更具吸引力。還可以增加獲客新渠道，增加潛在客戶/潛在市場的營銷觸達(dá)面。值得一提的是，TikTok還可以快速了解國際市場風(fēng)向，時代營銷趨勢、消費(fèi)者市場、行業(yè)現(xiàn)狀等了然于胸。

08做Tik Tok想盈利，先看看這篇——實(shí)戰(zhàn)分享系列

做Tik Tok，更多人做的是搬運(yùn)工 這件事懂得都懂，很多內(nèi)容并非原創(chuàng)，況且并非原創(chuàng)就一定能火，所以當(dāng)下Tik Tok入局者更多做的是將“國內(nèi)搬到海外，將Facebook搬到Tik tok”的搬運(yùn)工作。 這就帶來一些問題，比如說內(nèi)容的重疊、比如說平臺對內(nèi)容的要求;繼而帶來另一個問題：懲罰甚至封號。我們從不崇尚搬運(yùn)，但是我們提倡規(guī)避風(fēng)險，Plan B必須安排。所以，于入局者而言，提前規(guī)避平臺封號懲罰的風(fēng)險，就是一件必做之事。

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