tiktok外貿(mào)平臺 為什么要說tiktok有優(yōu)勢

我們只要提到了tiktok大家就會想到我們國家的抖音tiktok和我們國內(nèi)的抖音很相識，我們的tiktok也是一個電商，它不是普通的電商，它是跨境電商，下面我們一起來看看“tiktok外貿(mào)平臺 為什么要說tiktok有優(yōu)勢”

當TikTok的影響力持續(xù)發(fā)酵，跨境賣家們敏銳的洞察力察覺到TikTok上隱藏著巨大的商機。為了搶奪早期紅利，各大國際品牌開始在TikTok上做社媒帳號矩陣，進行廣告投放+網(wǎng)紅帶貨，2C端的賣家紛紛把品牌和產(chǎn)品帶到海外。

　　TikTok目前對于2B端的賣家來說，既是一個寶貴難得的機遇也是一個千載難逢的好機會!

　一、dropshipping模式在TikTok上也玩的很嗨皮

大家可能會存在疑惑，在TikTok做B端有意義嗎?它能給外貿(mào)傳統(tǒng)制造業(yè)帶來流量嗎?

TikTok不僅僅可以給亞馬遜賣/速賣通/獨立站等帶來忠實的粉絲客戶(2C)，也可以給外貿(mào)傳統(tǒng)制造業(yè)帶來無限機遇(2B)!

我們運營的TikTok帳號粉絲百萬，播放量過億后，短短幾個月，就有上千家“dropshippingers”通過TikTok帳號郵件詢問某短視頻中的產(chǎn)品價格、產(chǎn)品供貨和產(chǎn)品鏈接等，合作意向非常強烈。

　二、TikTok或許能改變外貿(mào)企業(yè)的引流困難的瓶頸

對于外貿(mào)傳統(tǒng)制造業(yè)而言，想獲得訂單，關鍵在于獲取流量，除了去國外開展會以外，線上流量則來自于各大社媒平臺，或廣告或內(nèi)容或玩法。

　　在TikTok發(fā)展之前，外貿(mào)線上引流無非就是Facebook社群玩法、Instagram網(wǎng)紅玩法、Youtube達人測評這些，其方法早已用爛，同質(zhì)化嚴重：

1、SEO優(yōu)化

通過SEO獲得的流量，叫做“自然流量”。但是這種方式耗時長見效慢，競爭激烈，而且不進則退，把某一個關鍵詞做到首頁可能需要半年到一年的時間。

2、EDM營銷

電子郵件在國外是非常主流的溝通工具，老外每天使用郵箱的頻率跟吃飯一樣，所以通過電子郵件營銷也是國外非常重要的營銷方式，但是一般這樣尋找到的客戶都不太精準。

3、SNS營銷

國外社媒平臺很多，例如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶，但即使外貿(mào)企業(yè)在facebook上開通了Page，每天努力更新內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)評論等互動量還是少之又少。并且這些平臺的用戶數(shù)量已經(jīng)絕大部分轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok。

顯而易見，每一個外貿(mào)傳統(tǒng)制造業(yè)都在用相同的方式尋找客戶，不僅競爭激烈，也沒有達到可見成效，這成了外貿(mào)工廠最大的難題。

而此時此刻，在TikTok海外抖音平臺，你努力尋找的客戶主動上門來詢問，這對于面臨著淘汰這一大挑戰(zhàn)的外貿(mào)工廠來說，TikTok簡直就是一個可以重新崛起的機會。

同時，對于一些甚至想研發(fā)自己的產(chǎn)品，在全球打造自己品牌的外貿(mào)傳統(tǒng)制造業(yè)，TikTok既能解決C又能解決B，所以TikTok這個新風口也是外貿(mào)傳統(tǒng)制造業(yè)不容錯過的。

這時候，只有最盡快入局TikTok的外貿(mào)工廠才最容易成為以低成本獲取巨大流量的贏家。

　　那么當外貿(mào)工廠想要入局TikTok，獲取精準的大量客戶，長期循環(huán)獲取海外抖音億萬的流量曝光，就必然需要擁有一定粉絲量和曝光量的TikTok帳號(至少一個)，所以如何做TikTok帳號是外貿(mào)工廠入局TikTok的第一步!

三、外貿(mào)企業(yè)通過MCN代運營閃電式入場TikTok

由于海外抖音官方從19年就開始禁止內(nèi)陸用戶登錄，所有被識別為大陸區(qū)域發(fā)布的視頻都將處于限流狀態(tài)。存在著視頻播放量為0，無法發(fā)布等問題，因此缺乏運營實戰(zhàn)經(jīng)驗的2B想要自運營TikTok帳號必定困難重重。

夢柚首創(chuàng)矩陣運營云控真機的服務運營TikTok，一勞永逸解決IP限流等問題，擁有完整的一站式TikTok代運營解決方案。

現(xiàn)階段，有許多跨境賣家/品牌普遍都是通過代運營迅速入場TikTok，甚至趕超自運營入場TikTok跨境企業(yè)。

作為國內(nèi)海外抖音代運營企業(yè)，已經(jīng)運營上百個TikTok帳號，粉絲矩陣3000萬，垂直領域數(shù)十種，并擁有量產(chǎn)百萬粉絲的經(jīng)驗，已經(jīng)代運營了多家跨境企業(yè)和品牌方。

針對B端在TikTok的無限可能，擁有做海外抖音全線業(yè)務的專業(yè)團隊，將可以幫助你們解決外貿(mào)工廠獲取客戶來源不樂觀的現(xiàn)狀，給你們帶來新的經(jīng)濟利益。

類比國內(nèi)的抖音，用戶在TikTok發(fā)布視頻，系統(tǒng)會給每個賬號、每個視頻都打上相應的標簽，作為系統(tǒng)對不同賬號和內(nèi)容的分類，而相同標簽的內(nèi)容便會自動歸入同一個標簽下。

對B2B外貿(mào)企業(yè)來說，搶占關于自己行業(yè)的精準垂直標簽，就是第一條高效快捷的流量獲取途徑。這個標簽可以自己創(chuàng)建，也可以是其他達人用戶發(fā)起，具體玩法可以參考國內(nèi)的抖音標簽SEO模式，二者并無太大差別。

并且，TikTok的數(shù)據(jù)流有一個抖音不具備的優(yōu)勢： TikTok內(nèi)容在谷歌數(shù)據(jù)庫中的搜索權重相當高。

用戶在谷歌搜索想要的關鍵詞時，可以直接搜到TikTok的內(nèi)容。那外貿(mào)企業(yè)就可以利用這個優(yōu)勢去穩(wěn)定發(fā)布與行業(yè)、產(chǎn)品相關的內(nèi)容，占領核心關鍵詞，吸引站內(nèi)和站外搜索引擎的精準流量。

持續(xù)運營，獲取精準流量詢盤

由于精準的推薦機制，加上可以便捷跳轉(zhuǎn)獨立站外鏈，TikTok在品牌曝光、建立私域流量池、詢盤獲客等方面擁有得天獨厚的優(yōu)勢。B2B企業(yè)可以將其當成企業(yè)和產(chǎn)品的展示平臺，穩(wěn)定運營官方賬號。

歸納TikTok的賬號運營思路，有如下四大方面需要提前了解：

內(nèi)容調(diào)性

內(nèi)容調(diào)性方面，相對于國內(nèi)抖音成熟的商業(yè)化賬號和內(nèi)容，TikTok內(nèi)容目前還比較原生態(tài)，大多為普通用戶發(fā)表，MCN等機構孵化出的賬號內(nèi)容并不多見，TikTok用戶更喜歡看到創(chuàng)意、生活化的內(nèi)容。

基于這種氛圍，B2B外貿(mào)企業(yè)可以采用“分享+營銷”思路來運營獲客。

舉個例子，TikTok上有個B2B外貿(mào)賬號，賬號主人是外貿(mào)企業(yè)的員工，賬號主要內(nèi)容是分享工作生活日常。他的視頻沒有刻意去發(fā)布硬廣，而是從外貿(mào)工廠生活記錄出發(fā)，自然而然地帶入產(chǎn)品。

同時，他在主頁放上了企業(yè)獨立站的鏈接，評論區(qū)的回復優(yōu)質(zhì)而專業(yè)，這就給企業(yè)帶來了大量精準的詢盤。

推薦算法

推薦算法規(guī)則方面，TikTok和抖音基本一樣，采用流量池機制。即，用戶發(fā)布視頻后，該視頻最開始會被小范圍用戶觀看，滿足一定推薦條件后，視頻會被推到一個更大的池子里，這個時候全球流量都會參與進來。

商業(yè)化模式

商業(yè)化方面，目前TikTok還處于商業(yè)化的前期階段，用戶沒有完全養(yǎng)成通過TikTok網(wǎng)購下單的習慣，平臺也尚未形成購物的風氣。國內(nèi)抖音火爆的直播帶貨、小黃車帶貨等變現(xiàn)方式還不太成熟。

但值得一提的是，由于兩個平臺特性相似，抖音上已經(jīng)成功的商業(yè)模式，未來都值得在TikTok上做一遍。

目標市場

TikTok面向全球市場，用戶基數(shù)大，細分市場多，是絕佳的流量來源。但是，由于海外市場不同國家地區(qū)用戶風俗習慣不一樣，運營TikTok賬號時要注意這一點。

系統(tǒng)會根據(jù)賬號SIM卡和IP地址來劃分區(qū)域、打標簽，所以如果企業(yè)賬號的IP經(jīng)常更換地區(qū)，那么發(fā)出的內(nèi)容就會被系統(tǒng)推薦給不同地區(qū)的用戶，可能效果會大打折扣，也不利于企業(yè)面向特定的目標市場持續(xù)運營。

寫在最后

總結以上，TikTok平臺對真實、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者需求量很大，且商業(yè)化變現(xiàn)方式還在探索當中，無需固化思路，多種方向均可嘗試。對企業(yè)來說，這就意味著大量的機會和流量紅利，可以進場跑馬圈地、搶占先機。

適合外貿(mào)企業(yè)嘗試的TikTok+B2B獨立站模式，用短視頻內(nèi)容引起消費者的求知欲、購買欲，再通過獨立站去解決供需匹配的問題。這種方式，可以擴大品牌影響力，打造私域流量池，為企業(yè)帶來精準詢盤。

Facebook、Youtube、Instagram、Twitter等平臺內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)非常成熟，而TikTok在海外多個市場仍處于紅利時期，平臺在流量扶持以及廣告投放方面，都給予用戶很多鼓勵幫扶措施。

以上就是我為大家介紹的“tiktok外貿(mào)平臺 為什么要說tiktok有優(yōu)勢”有關內(nèi)容，所以說，如果外貿(mào)企業(yè)準備布局TikTok營銷，現(xiàn)在開始，一定是最好的選擇，我們要開始就從現(xiàn)在開始，希望以上內(nèi)容對大家有所幫助。