tiktok外貿(mào)銷售 四大技巧步驟要知道

現(xiàn)在我么tiktok火遍全球，成為了一款很成功的短視頻，我們有很多企業(yè)試圖利用我們的toktik來做營銷，那大家了解嗎，了解又了解多少呢，下面我們一起來看看“tiktok外貿(mào)銷售 四大技巧步驟要知道”

　　賬號定位清晰

注冊TikTok視頻賬號的時候，想清楚是選擇個人號，還是選擇是企業(yè)號，這個就是根據(jù)每個企業(yè)的需求來鎖定。

舉個例子，TikTok上有個B2B外貿(mào)個人賬號，賬號主人是外貿(mào)企業(yè)的員工，賬號主要內(nèi)容是分享工作生活日常。他的視頻沒有刻意去發(fā)布硬廣，而是從外貿(mào)工廠生活記錄出發(fā)，自然而然地帶入產(chǎn)品，效果很好，給企業(yè)帶來了大量精準的詢盤。

再比如說有個主營液壓機的B2B外貿(mào)企業(yè)賬號，賬號上的視頻播放很高，傳達的理念就是萬物皆可碾壓。在海外有很多類似于解壓類的一些產(chǎn)品，是非常受歡迎的。采購商看到這樣的視頻，是不是也會非常感興趣?

不同的賬號主體，內(nèi)容會有所不同，個人賬號適合“分享+營銷”，而企業(yè)賬號更適合“權(quán)威+營銷”，具體根據(jù)需求來鎖定。

搶占垂直行業(yè)標簽

TikTok和抖音基本一樣，采用流量池機制。即用戶發(fā)布視頻后，該視頻最開始會被小范圍用戶觀看，滿足一定推薦條件后，視頻會被推到一個更大的池子里，這個時候全球流量都會參與進來。另外系統(tǒng)還會給每個賬號、每個視頻都打上相應(yīng)的標簽，相同標簽的內(nèi)容會自動歸入同一個標簽下。

對外貿(mào)B2B企業(yè)來說，搶占關(guān)于自己行業(yè)的精準垂直標簽，就是第一條高效快捷的流量獲取途徑，這個標簽可以自己創(chuàng)建，也可以是其他達人用戶發(fā)起。

　 B2B內(nèi)容營銷

想清楚賬號的內(nèi)容定位是什么，是產(chǎn)品展示?生產(chǎn)過程?還是使用測評?客戶體驗?亦或故事場景?定位精準，才便于后期營銷，那么外貿(mào)B2B企業(yè)在TikTok上可以發(fā)哪些內(nèi)容呢?分享幾點，供參考。

拍攝工廠生產(chǎn)過程

外貿(mào)公司可以直接拍工廠生產(chǎn)線，這樣就可以直觀產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、公司規(guī)模及產(chǎn)品質(zhì)量等，這樣就很容易有詢盤，并且感興趣的基本都是采購商，平臺算法也會把視頻精準推送到目標人群，實現(xiàn)更好、更精準的轉(zhuǎn)化效果。

展示商品

通過照片或者視頻突出展示商品或分享產(chǎn)品相關(guān)報道，如果推出了新品系列，可以描述新品優(yōu)勢，添加新品照片，讓受眾了解新品性能并持續(xù)關(guān)注新品。比如說上面說的液壓機打出的概念就是一切皆可碾壓，這樣的內(nèi)容是不是就非常有吸引力與說服力?展示商品是外貿(mào)B2B企業(yè)比較常規(guī)的做法，重點是如何展示，才能與眾不同，在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。

走進幕后

可以向國外采購商介紹員工以及公司辦公環(huán)境，員工故事有助于展現(xiàn)品牌有親和力和人性化的一面。比如說中國國貨品牌白象方便面，他們?nèi)种坏膯T工是殘疾人，并在疫情期間向國家捐款，還拒絕國外品牌注資，堅持做中國品牌。這樣的有愛事跡，作為中國人誰不感動呢?因此，白象翻紅，一度生產(chǎn)的產(chǎn)品不夠賣。外貿(mào)B2B企業(yè)同樣可以通過展示員工以及公司風采，來打造不一樣的品牌形象。

發(fā)布優(yōu)惠活動

推出產(chǎn)品促銷活動或者公司慶?；顒拥葍?nèi)容，讓客戶覺得“有利可圖”，吸引采購商的注意。

　TikTok運營技巧

營造輕松氛圍

TikTok的標簽就是社交，這意味著賬號要輕松易傳播，并在內(nèi)容中適當加入一點幽默感。這是一個與客戶進行更多對話并分享企業(yè)的絕佳機會。

與粉絲留言互動

任何社媒都一定要與粉絲互動，不然很容易就是在自嗨，可以在評論區(qū)留言互動，消除與客戶的距離感。

巧用標簽

TikTok給每個標簽都打上了參與人數(shù)和視頻總播放數(shù)，借此去了解當前最火的標簽和官方挑戰(zhàn)，這可以當做一個參考。當然你也可以巧用標簽，比如說你是做家紡的，就可以把家紡的關(guān)鍵詞先運用起來，學會去布局跟你品牌相關(guān)的一些關(guān)鍵詞，提前占領(lǐng)這樣一個標簽的流量空間。

玩轉(zhuǎn)話題

TikTok玩轉(zhuǎn)話題的玩法，舉個例子，法國服飾品牌GUESS，它在TikTok上發(fā)起了個話題挑戰(zhàn)，號召消費者們展示自己的最新牛仔時尚風格。在為期6天的活動期間，實現(xiàn)了超5000個用戶創(chuàng)作的視頻，1000萬以上的視頻瀏覽量，為企業(yè)帶來了不少精準且忠實的粉絲。

外貿(mào)為什么要做TikTok?

就如上面所講，不同的年齡層涌進TiKTok，意味著更多的受眾群體可供我們開發(fā)，我們都知道美國是多種族和多元化的社會，這也意味著，你所處的行業(yè)有更多的機會定向曝光給特定的受眾群體，這也是我們必須要拿下的流量，更關(guān)鍵的是，TiKTok幾乎免費，而且在算法面前，人人平等，當然視頻質(zhì)量和話題、文案設(shè)計這些是很關(guān)鍵的，如果你想吃這一塊蛋糕，那么務(wù)必需要提高視頻的文案設(shè)計、編輯能力和話題挖掘的能力。

TikTok可以開發(fā)外貿(mào)客戶嗎?TikTok怎么找外貿(mào)客戶

我們外貿(mào)人的貨物往往都會有一個固定的消費市場。假如我們使用tTiKTok作為營銷陣地的話，那么我們可以使用我們產(chǎn)品的消費市場所在地的手機號碼來注冊TiKTok賬號。這樣就可以方便平臺將我們的賬號在“本地”用戶中推薦我們的作品，提高我們的產(chǎn)品在當?shù)氐霓D(zhuǎn)化率。

總之，TiKTok的營銷方法還有很多，我們的外貿(mào)人還可以利用申請TiKTok平臺大v、綁定網(wǎng)店賬號、讓網(wǎng)紅做廣告等方法來引流，假如我們把自己的TiKTok賬號運營的很好的話，可以在賬號的個人資料添加上我們的外貿(mào)人的介紹信息，讓更多的客戶發(fā)現(xiàn)我們，還可以注明我們產(chǎn)品的購買渠道，以及留下商務(wù)聯(lián)系方式。在TiKTok上成為網(wǎng)紅的話，還可以方便外貿(mào)人更好的打造自己的外貿(mào)品牌，吸引來更多的國外投資，所以運營好自己的TiKTok賬號是外貿(mào)人發(fā)展的一個很好的方法，僅僅依靠網(wǎng)紅來做推廣不適合外貿(mào)新人們操作，因為這需要大量的網(wǎng)紅去宣傳，耗費大量的推廣費才能打響知名度的，而且有時候還會有負面效果出現(xiàn)。

以上就是我為大家分享的“tiktok外貿(mào)銷售 四大技巧步驟要知道”有關(guān)內(nèi)容，我們有想法準備好了的企業(yè)就可以從這四個方面下手，希望以上內(nèi)容對大家有所幫助。