tiktok外貿推廣,tiktok品牌出海推廣實例分析

tiktok的不用說，自身帶的流量和熱度就是非常的高，以至于大家都紛紛加入這一片藍海之中。但是，加入是簡單的，不過要從中能夠讓自己得到一定的收貨分得一杯羹，就需要會一些手段和方法了。接下來，小編就來介紹一下，tiktok品牌營銷應該怎么做，有什么案例可以參考的?

如何通過TikTok市場推廣你的品牌?

為了讓你品牌的產品和服務受到關注和點擊，你可以嘗試以下五種流行的方式：

1、In-feed原生廣告：如果你喜歡全屏模式下的Instagram故事，并且覺得它們對廣告推廣有幫助，那么TikTok In-feed原生廣告就是適合你的工具。你可以選擇在廣告上添加網站鏈接和立即購買按鈕，讓用戶直接登錄頁面。這些都是可跳過的廣告，并且有多個選項用于設計整體廣告。廣告的投放情況可以通過點擊率、展示次數(shù)、總瀏覽量、視頻觀看時間和收到的參與度進行跟蹤。

2、Hashtag挑戰(zhàn)廣告：在這種類型的廣告中，用戶將看到一個特定的橫幅廣告，該廣告會把用戶帶到具有特色挑戰(zhàn)的說明和規(guī)則頁面?？梢酝ㄟ^包括橫幅視圖、點擊次數(shù)、用戶生成內容的數(shù)量、視圖數(shù)量、參與度和趨勢位置在內的各種數(shù)據(jù)衡量廣告投放情況。這個工具針對特定的消費者，并且有更多的轉化機會。TikTok營銷策略的一個經典例子是#inmydenim challenge，任何打開應用程序的用戶都會被重定向到帶有橫幅廣告的挑戰(zhàn)頁面。

3、品牌接管廣告：這是TikTok廣告較純粹的形式之一，其中圖像、短視頻剪輯和GIF可以成為品牌著陸頁的前身。由于此類別是專有的，因此每天只有一個品牌可以使用該特定類別。覆蓋率可以通過展示次數(shù)、點擊率和覆蓋率來衡量。品牌接管廣告之所以有效，是因為TikTok的營銷工具簡單、用戶友好，對特定產品或服務的品牌推廣效果顯著。

4、話題標簽挑戰(zhàn)：話題標簽挑戰(zhàn)是較受歡迎的推廣活動，可以收集受眾并有機地傳播品牌信息。話題標簽挑戰(zhàn)活動大多是非贊助的，但只要內容正確，就能夠使營銷策略在用戶和消費者中流行起來。有影響力的人更容易實現(xiàn)話題標簽挑戰(zhàn)，因為他們的覆蓋面更廣。此外，話題標簽挑戰(zhàn)還獲得了大量的有機參與。

5、用戶參與：TikTok營銷策略里易于訪問和吸引人的廣告方式就是用戶參與。使用之前，你要理解這個概念，我們可以看看海底撈的廣告作品。這家餐廳在菜單上增加了DIY選項，用戶可以根據(jù)食材選擇制作食物的方式，并發(fā)布視頻。這一活動鼓勵了15000多名用戶將自己的體驗拍攝下來，并將其上傳，現(xiàn)在TikTok上分享了2000個視頻，點擊量超過5000萬次。

借助TikTok網紅營銷

網紅營銷與消費者是有情感聯(lián)結的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網紅的視頻來傳達品牌或者產品，更容易激發(fā)粉絲情感。

據(jù)調研，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020增長42%;89%的企業(yè)表示，網紅營銷投資回報率與其他渠道相當或更好;71%的企業(yè)表示，來自網紅營銷的流量質量優(yōu)于其他來源，48%的消費者表示他們極有可能遵循中小網紅推薦，可見，全球品牌已經意識到了網紅營銷的重要性。

作為新流量平臺，品牌在TikTok上要和紅人合作，第一步一定是擴大品牌知名度，這個時候我們是需要很多的中長尾網紅(至少10個)來進行合作種草，去提高品牌曝光，來促進網站的訪問和品牌詞的搜索。

那為什么要用中長尾網紅?因為我們前期在宣傳品牌和產品的時候，根本無法知道誰是你的消費者，包括年齡、群體這些等等，所以初期可以選擇和符合品牌調性的中長尾網紅合作去更大范圍地營造品牌的聲勢，增加更多曝光次數(shù)，覆蓋小眾?群。下一步通過TikTok品牌競價廣告、品牌詞搜索等來獲取用戶流量，或者將流量引流至站點。在獲取了用戶流量之后，然后再與粉絲量更大的紅人合作。

可能會有人問，當我擁有了用戶流量后，用戶不就會直接購買了嗎，干嘛還要去找大網紅合作?其實第一步和那些中長尾網紅合作，甚至是素人在發(fā)與我們品牌相關的視頻，更多的效果只是起到了一個曝光的作用。

曝光之后再去找體量大的網紅合作，不僅可以覆蓋更?泛的?群，還能通過網紅來做信任背書，樹?公信度，其實也是在告訴消費者，這個產品不錯，而且有很多人在使用，這個時候產品的銷售轉化就會更高。

同時，再接著去覆蓋合作一些中長尾的KOL，通過用戶級KOL測評建立口碑，用創(chuàng)意內容來輔助搭配，深化用戶的品牌認知，按?量級帶動?量級的節(jié)奏進?發(fā)布，產?作?時間更?，避免集中曝光產?資源浪費，還可以進一步提升轉化率。

讓我們看看大品牌是如何經營TikTok的!

Oreo

餅干品牌Oreo(奧利奧)，相信你們都在便利店見到過它們。

在TikTok上，他們讓餅干成為了主角。讓餅干說話、制作有趣和相關的視頻。這使得他們能夠在每一個視頻中展示他們的產品，而不是強行推銷。這個方法也為他們贏得了成功，這就是娛樂的力量!

Bissell

Bissell 的 Little Green Machine 地毯清潔設備在今年早些時候因#CleanTok 社區(qū)而名聲大噪。這款帶有#littlegreenmachine 標簽的產品不僅受到了超過 6900 萬次瀏覽量的喜愛，而且僅在今年的銷售額就翻了一倍多。

Flymyorb

一個簡單的產品：一個內部帶有螺旋槳的小球，拋出去后會回到你的手上。

他們在TikTok上做了什么?他們去不同的地點、環(huán)境，把球扔出去并記錄下來，就這么簡單。自建立TikTok賬號以來，他們已經積累了超過 86萬粉絲、660萬個贊和上千萬的觀看。