飛鴿出海TikTok目前是非常熱門的短視頻平臺，面向的人也是非常廣的，自從上線以來，使用的用戶數(shù)量急劇上漲。也有很多人利用TikTok做跨境電商，畢竟平臺上的流量是非常的大，給了很多人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。那么外貿(mào)tiktok找客戶怎么找呢?有沒有什么技巧?
外貿(mào)為什么要做TikTok?
就如上面所講，不同的年齡層涌進(jìn)TiKTok，意味著更多的受眾群體可供我們開發(fā)，我們都知道美國是多種族和多元化的社會(huì)，這也意味著，你所處的行業(yè)有更多的機(jī)會(huì)定向曝光給特定的受眾群體，這也是我們必須要拿下的流量，更關(guān)鍵的是，TiKTok幾乎免費(fèi)，而且在算法面前，人人平等，當(dāng)然視頻質(zhì)量和話題、文案設(shè)計(jì)這些是很關(guān)鍵的，如果你想吃這一塊蛋糕，那么務(wù)必需要提高視頻的文案設(shè)計(jì)、編輯能力和話題挖掘的能力。
TikTok可以開發(fā)外貿(mào)客戶嗎?TikTok怎么找外貿(mào)客戶
我們外貿(mào)人的貨物往往都會(huì)有一個(gè)固定的消費(fèi)市場。假如我們使用tTiKTok作為營銷陣地的話，那么我們可以使用我們產(chǎn)品的消費(fèi)市場所在地的手機(jī)號碼來注冊TiKTok賬號。這樣就可以方便平臺將我們的賬號在“本地”用戶中推薦我們的作品，提高我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐霓D(zhuǎn)化率。
總之，TiKTok的營銷方法還有很多，我們的外貿(mào)人還可以利用申請TiKTok平臺大v、綁定網(wǎng)店賬號、讓網(wǎng)紅做廣告等方法來引流，假如我們把自己的TiKTok賬號運(yùn)營的很好的話，可以在賬號的個(gè)人資料添加上我們的外貿(mào)人的介紹信息，讓更多的客戶發(fā)現(xiàn)我們，還可以注明我們產(chǎn)品的購買渠道，以及留下商務(wù)聯(lián)系方式。在TiKTok上成為網(wǎng)紅的話，還可以方便外貿(mào)人更好的打造自己的外貿(mào)品牌，吸引來更多的國外投資，所以運(yùn)營好自己的TiKTok賬號是外貿(mào)人發(fā)展的一個(gè)很好的方法，僅僅依靠網(wǎng)紅來做推廣不適合外貿(mào)新人們操作，因?yàn)檫@需要大量的網(wǎng)紅去宣傳，耗費(fèi)大量的推廣費(fèi)才能打響知名度的，而且有時(shí)候還會(huì)有負(fù)面效果出現(xiàn)。
TikTok快速曝光獲客的4種方法
1、搶占頭部標(biāo)簽
標(biāo)簽是Tik Tok內(nèi)容的歸類，打上相同的標(biāo)簽內(nèi)容會(huì)歸到同一個(gè)標(biāo)簽的類目下，同時(shí)為了避免和其他企業(yè)重復(fù)，你可以選擇創(chuàng)建專屬的品牌標(biāo)簽，該標(biāo)簽是獨(dú)一無二的，我們要做的就是搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽。
TikTok有一個(gè)大優(yōu)勢，就是TikTok的內(nèi)容在谷歌搜索中的權(quán)重很高，作為外貿(mào)企業(yè)，我們可以批量的去堆內(nèi)容，堆核心關(guān)鍵詞，然后引流谷歌的精準(zhǔn)流量。
2、運(yùn)營賬號
搜索屬于被動(dòng)流量，做好了躺賺。 運(yùn)營賬號和競手屬于主動(dòng)出擊。
在運(yùn)營Tik Tok賬號的時(shí)候，前期要對你的賬號進(jìn)行定位，視頻內(nèi)容要垂直，定期發(fā)布視頻和直播。
3、同行賬號截流
同行截流，是經(jīng)久不衰的玩法，其核心操作就是搜索同行，去找他的意向評論和粉絲，然后想辦法觸達(dá)他，轉(zhuǎn)換到自己的流量池中。
在他們發(fā)布視頻的時(shí)候就可以在群發(fā)視頻底下進(jìn)行評論，看到相關(guān)的用戶也可以進(jìn)行截流。
4.投放表單廣告
近日，TikTok正在測試搜索廣告功能。搜索廣告的視頻上會(huì)被貼上一個(gè)“sponsored”的標(biāo)志，并且會(huì)出現(xiàn)在所有搜索結(jié)果的最前面。
該功能的推出意味著廣告主可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者。而且這種消費(fèi)者有著更強(qiáng)烈的購買意愿。
TikTok的獲客技巧
1、流露真情
在TikTok上有如此多的噪音，重要的是要真實(shí)，并通過你的內(nèi)容脫穎而出。你不要發(fā)布聽起來像推銷的視頻，這不是用戶在TikTok上的原因。TikTok用戶希望得到娛樂或信息，而不是向他們推銷。在開始你的TikTok營銷工作之前，自己花時(shí)間在這個(gè)應(yīng)用程序上。一旦算法知道你喜歡什么，它就會(huì)給你提供高質(zhì)量的內(nèi)容，你可能會(huì)覺得有啟發(fā)，這可以提高你自己內(nèi)容的創(chuàng)造力。TikTok大部分的內(nèi)容是通過手機(jī)上拍攝、編輯和上傳的，質(zhì)感上來說會(huì)相對遜色，但這并不會(huì)成為拖后腿的原因。TikTok用戶更看重的是內(nèi)容的真實(shí)感，而不是口水話堆砌的營銷話術(shù)，利用TikTok制作營銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)從其本質(zhì)出發(fā)，TikTok本就是依托短視頻起家的社媒平臺，那么如何能在60秒內(nèi)做到吸睛，且處處體現(xiàn)真情實(shí)感，將會(huì)賣家需攻克的難題。
2、不做“裝備黨”
之前提到過TikTok的接地氣屬性，作為UP主在視頻制作上也無需糾結(jié)是否使用4K高清防抖攝像裝備，用手機(jī)打開TikTok直接錄制，使用內(nèi)置一鍵濾鏡和燈光選項(xiàng)即可，預(yù)算有限的情況下不失為經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的一種做法。當(dāng)然，畫質(zhì)可以適當(dāng)作出妥協(xié)，但音質(zhì)卻不好，請常備麥克風(fēng)。
3、直播
相比國內(nèi)“全民直播”的盛況，海外直播的濃密程度顯然是遜色不少。TikTok作為平臺方也十分支持和鼓勵(lì)UP主們走向臺前，TikTok會(huì)向粉絲推送直播通知，用戶在瀏覽推薦版塊的內(nèi)容時(shí)也能觀看到系統(tǒng)推薦的直播頻道，另外，在TikTok直播人氣榜單里斬獲一個(gè)不錯(cuò)的次位并非難事，畢竟大多數(shù)人都仍未重視，對于UP主們來說，直播能夠積攢人氣，打賞也是一個(gè)不錯(cuò)的收入渠道，一石二鳥。雖然說起來言之鑿鑿，但面對直播，難免會(huì)出現(xiàn)語塞等尷尬的場景，“萬事開頭難”，踏出第一步總是重要的。
為平息直播前的緊張情緒，需在直播前梳理好整個(gè)流程和談話要點(diǎn)，在直播過程中，盡量回答網(wǎng)友提問，不要忘記口頭給打賞的金主爸爸們說聲感謝，直播結(jié)束后記得上傳至內(nèi)容列表。一些包括問答環(huán)節(jié)、幕后花絮、專訪、線下聚會(huì)在內(nèi)的環(huán)節(jié)都將為直播構(gòu)建起內(nèi)容形式的骨架，這是將直播打造成常規(guī)欄目必須邁出的一步。
4、“大道至簡”
為保證內(nèi)容的可看性，需要根據(jù)平臺預(yù)設(shè)的時(shí)長對視頻節(jié)奏進(jìn)行調(diào)整。一般來說，15秒視頻適合信息較為集中的短視頻內(nèi)容，60秒視頻則適合深挖細(xì)節(jié)。如果內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)可以選擇拆分成多個(gè)15秒視頻，以保持較高的點(diǎn)擊率和完播率。超過30秒的視頻的界面底部會(huì)有進(jìn)度條，視頻剛好恰在30秒左右，可以考慮將時(shí)長延長至30秒，30秒在TikTok屬于中視頻，有進(jìn)度條展示剩余時(shí)長能夠讓用戶掌握主動(dòng)權(quán)，也能在一定程度上保有更多的完播率，另外，請記住在視頻的結(jié)尾處插入引導(dǎo)關(guān)注的文案。
5、融入“氣氛組”
TikTok評論是UP主與粉絲進(jìn)行對話、交流的絕佳場所。作為一個(gè)合格的UP主，與粉絲打成一片是理所應(yīng)當(dāng)，UP主親自下場“撈”自己的評論、點(diǎn)贊評論是活躍社群的方式之一，也會(huì)讓粉絲獲得歸屬感和榮譽(yù)感。如果評論過多無法一一回復(fù)，UP主可以選擇批量處理，對常見評論設(shè)定自動(dòng)回復(fù)。之后可以專門錄制視頻致謝評論區(qū)活躍的粉絲們。TikTok還自帶篩選功能，能自動(dòng)刪除包含某些關(guān)鍵詞或短語的評論。
6、做一個(gè)“追風(fēng)者”
選定視頻主題前別忘記先瀏覽一輪TikTok的推薦頁面，看看是否能制作出契合當(dāng)日趨勢的內(nèi)容。這種做法能很好地迎合TikTok算法。參照當(dāng)日現(xiàn)有的素材進(jìn)行創(chuàng)作是了解平臺趨勢，靈活創(chuàng)作的好辦法。這里不建議“掛羊頭賣狗肉”、蹭趨勢話題的熱度。與依靠用戶搜索標(biāo)簽和關(guān)鍵詞進(jìn)行內(nèi)容推薦的機(jī)制不同，TikTok會(huì)根據(jù)系統(tǒng)算法自動(dòng)為用戶推薦視頻，各中的邏輯是“用戶群像分析”。類似行為類似方式處理，用相似行為軌跡的用戶會(huì)被TikTok算法歸為一類，進(jìn)而推薦，而話題很大程度代表著用戶與用戶之間興趣愛好上的最大公約數(shù)。但現(xiàn)實(shí)中也存在不少濫用話題的行為，即在為不相關(guān)的視頻打上熱門話題的標(biāo)簽，這種行為將使得原本沖著熱門話題而來的用戶意興闌珊，話題熱度遭受降維打擊，效果也會(huì)大打折扣，總得來說得不償失，這種玩兒法不建議嘗試。
7、“夠直接”
在視頻開頭插入標(biāo)題或是將標(biāo)題設(shè)計(jì)成視頻封面的做法并不少見，如此，用戶得以對視頻的大致內(nèi)容有所了解。這種保證用戶“知情權(quán)”的方式已經(jīng)被諸多大V親測有效，由于每部手機(jī)長寬比不同，標(biāo)題盡集中，否則容易因?yàn)樽址^長導(dǎo)致重要信息被遮擋，最后別忘記貼心得加上字幕。
8、新功能、新鮮感
TikTok總是會(huì)推出一些新功能——GIF貼紙、花邊符號等等。這些新工具，將為視頻增色不少。另外TikTok的仍處于測試階段的一些功能也值得嘗試，畢竟技術(shù)上的新鮮感作為內(nèi)容創(chuàng)作者是很難給到的，是騾子是馬，遛一遛才知道。
9、穩(wěn)住發(fā)帖頻率
TikTok的算法至今是個(gè)謎，這里建議發(fā)帖的頻次是每天1到2次，每周上線活躍若干次。
10、經(jīng)營社群小組
TikTokCreator、TikTokCreatorsSupport、TikTokForBeginners三者皆有活躍度較高的小組,創(chuàng)作者們可以在這里找到自己的簇?fù)恚踔潦莿?chuàng)建新的討論小組打造屬于自己的社交圈，這也是維系與用戶之間關(guān)系紐帶不錯(cuò)的方法。
11、KOL營銷不能少
KOL營銷和付費(fèi)廣告作為時(shí)下不可或缺的營銷手段，“江湖”中，也流傳著不少它們的“神話”。PeaceOutSkincare是使用Shopifyfy建站的品牌之一，因牽手絲芙蘭在美妝界小有名氣，后為拓寬銷售渠道將重心轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，通過向TikTok網(wǎng)紅寄送贈(zèng)品的方式開展KOL營銷并積攢初始人氣，PeaceOutSkincare的高光時(shí)刻來自一條1200萬次觀看、240萬次點(diǎn)贊、6萬次分享的視頻，成就日出15000單的“銷量神話”，這段視頻在發(fā)布后的幾個(gè)月時(shí)間里一直穩(wěn)在熱門話題榜，出單量也日趨穩(wěn)定。
想在tiktok上引流是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，我們都知道tiktok面向的人群是海外，流量是非常大的，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，哪里有流量哪里就賺錢。以上就是外貿(mào)tiktok找客戶的方法，目前也有很多人往這方面發(fā)展，掌握技巧對自己之后是有好處的。
