飛鴿出海電商這幾年的發(fā)展，就好像是從一直小白兔逐漸變成一只雄壯的獅子了，開始走向正向，不斷的要開始?jí)汛笃饋?。市場也不止是局限在了國?nèi)，都開始走出國門了，那tiktok就是大家首選的平臺(tái)了，按tiktok外貿(mào)現(xiàn)在好做嗎?
(一)為什么跨境電商平臺(tái)越來越內(nèi)卷?
我以前很難理解拼多多9.9包郵商家是要賠本引流嗎?
其實(shí)不是，你做是虧5元，別人反而能賺3元~
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是邊際成本無限趨近于0，這些高手玩家把互聯(lián)網(wǎng)的那套搬家到了各行各業(yè)，一旦跑通0到1，就迅速的借用資本杠桿規(guī)模化…
內(nèi)卷指的是大家消耗都在增加而利潤卻都在減少!
有沒有想過這種可能：只有你和你相同階段下的賣家利潤在減少，而頭部賣家利潤卻仍在增加?
若你有時(shí)間深度了解一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真相比你認(rèn)為的，還要?dú)埧帷?/p>
很多人都會(huì)把不好做的原因歸結(jié)為行業(yè)問題，什么這行業(yè)坑太多，那個(gè)行業(yè)水太深，這個(gè)行業(yè)競爭激烈，內(nèi)卷嚴(yán)重……
在我看來，大部分人創(chuàng)業(yè)失敗，根本不是因?yàn)樾袠I(yè)，而在于創(chuàng)業(yè)者本身。
我身邊有個(gè)朋友19年做過半年的蝦皮，果斷放棄，玩店群再鋪貨，價(jià)格又低，跟18，19年的多多太像了，最后還是決定跨境電商只做亞馬遜和速賣通，以及國內(nèi)的某寶天貓，JD。今年多多都放棄了，客單低的實(shí)在太累了。
(二)刷了QA和點(diǎn)了個(gè)贊就被封了店鋪?
還有就是最近有很多人刷了QA和點(diǎn)了個(gè)贊就被封了店鋪，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，大家就別以身試法了，以往很多操控評(píng)論亞馬遜都會(huì)第一次給警告，二刷再封店，現(xiàn)在據(jù)反饋，很多都是直接就掛掉了， 只能理解為亞馬遜沒耐心陪著玩了…
我是支持亞馬遜管嚴(yán)點(diǎn)，讓賣家們回歸到運(yùn)營的本質(zhì)：
1、通過好的產(chǎn)品去滿足用戶需求;
2、通過高質(zhì)量的Listing去高效率的匹配并轉(zhuǎn)化需求;
3、通過高效率的運(yùn)營推廣手段去觸達(dá)所有有需求的用戶。
(三)跨境電商玩到頭，也就這么幾個(gè)核心
三步走：
1、好產(chǎn)品是根基
有人說爆款產(chǎn)品是有一些基因的，確實(shí)如此。這里講不完~
2、好的頁面
有的叫l(wèi)anding page，有的叫鏈接，在亞馬遜叫Listing。
我為何偏愛亞馬遜，因?yàn)樗撬须娚唐脚_(tái)中，效率最高的那個(gè)。
亞馬遜期望你一條listing能解決客戶想知道的所有問題，最好能打消客戶疑慮直接下單的那種，亞馬遜這個(gè)平臺(tái)是弱化銷售客服的，在它的哲學(xué)里，如果用戶看了你的listing不直接下單還想發(fā)個(gè)消息問客服，那一定是listing寫得不夠到位!
所以，運(yùn)營很重要!
好運(yùn)營跟一般運(yùn)營寫出來的listing差別巨大。
簡單來說一條好listing得至少解決兩個(gè)點(diǎn)：
一是讓亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別你是好產(chǎn)品;
二是讓客戶識(shí)別你是好產(chǎn)品。
拆解到每一步就是每條數(shù)據(jù)：
1、當(dāng)用戶搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞A，就等于向亞馬遜發(fā)送了一條指令，我需要A， 緊接著，亞馬遜就啟動(dòng)了它的一系統(tǒng)算法，比如調(diào)取過去一天、一周、一個(gè)月、這個(gè)地區(qū)搜索A的用戶的下單數(shù)據(jù);
2、調(diào)取所有符合于關(guān)鍵詞A的產(chǎn)品數(shù)據(jù);細(xì)化到需求的方方面面、貨品的方方面面，通過復(fù)雜的運(yùn)算后，得出一系列封裝好的數(shù)據(jù)，返回給瀏覽器或終端設(shè)備，最后再展示到用戶面前，同時(shí)再對(duì)這個(gè)詞一系列的行為做記錄!
如果想要亞馬遜在用戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候給你的產(chǎn)品排名第一，那只需要做到通過一條條好的數(shù)據(jù)，去最終改變A10運(yùn)算的結(jié)果，這個(gè)思路很簡單，要做到它，操作層面的工作，就相當(dāng)相當(dāng)細(xì)化了。
在推廣這一步，合規(guī)運(yùn)營無非就是每一個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)細(xì)節(jié)認(rèn)真高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，如此而已。
tiktok外貿(mào)企業(yè)怎么變現(xiàn)的
一、TikTok主流六種商業(yè)變現(xiàn)模式
1、廣告紅人
2、電商帶貨(櫥窗購物車)
3、引流
4、直播
5、衍生周邊服務(wù)
6、創(chuàng)作者基金
二、TikTok+電商還有一些其他玩法：
1、信息流廣告，就是當(dāng)用戶刷視頻時(shí)候自動(dòng)出現(xiàn)在手機(jī)頁面的廣告。
2、主頁直鏈+獨(dú)立站，在主頁信息里直接加上獨(dú)立站的鏈接。
3、視頻購物車(小黃車)在視頻的頁面插入鏈接，直達(dá)商品詳情頁。
4、Promote抖加，可以為你的視頻購買熱度等等。
但是這種通過付費(fèi)獲取流量被卡得比較嚴(yán)，比如小黃車的功能也只有500個(gè)左右的賬號(hào)可以測試使用，現(xiàn)在運(yùn)營主要還是是利用TikTok的免費(fèi)流量。
三、外貿(mào)企業(yè)如何利用TikTok營銷
1.TikTok導(dǎo)流獨(dú)立站模式
跑通單個(gè)賬號(hào)—通過聯(lián)盟測品—導(dǎo)流獨(dú)立站—矩陣運(yùn)營賬號(hào)引流+廣告投放放大。
首先先運(yùn)營一個(gè)賬號(hào)，把TikTok上各種功能，模式運(yùn)營熟悉起來，再就是通過測品，TikTok上適合賣什么產(chǎn)品，選品確定之后就可以根據(jù)這些產(chǎn)品去做一些賬號(hào)，再把把流量引導(dǎo)到獨(dú)立站。
2.TikTok導(dǎo)流獨(dú)立站技巧
技巧1：通過標(biāo)簽找參照
通過標(biāo)簽搜索，找到跟自己企業(yè)同類的產(chǎn)品視頻，參照他的視頻，引導(dǎo)語，配樂。
技巧2：通過聯(lián)盟測品
如果自己沒有產(chǎn)品的話 可以通過獨(dú)立站分銷的渠道，可以賺取20-30%銷售傭金
有很多做TikTok運(yùn)營的人不懂跨境，獨(dú)立站聯(lián)盟就可以解決選品、國際物流、支付等一系列問題。
技巧3：通過短鏈生成“特效詞匯”
目前常用的短鏈生成網(wǎng)址是bitly ，還可以自定義一些后綴，生成一些“特效詞匯” 比如 “beauty”, “good thing”
技巧4：利用批量運(yùn)營工具
運(yùn)用一些批量處理的工具，同時(shí)處理多個(gè)視頻，上傳等，提高效率。
技巧5：不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑
在視頻爆了之后，對(duì)評(píng)論區(qū)的一些評(píng)論要進(jìn)行維護(hù)，比如有人咨詢購買方法就要及時(shí)回復(fù)， 一些負(fù)面的評(píng)論要及時(shí)刪除。優(yōu)化頁面，讓用戶更簡單，清楚地明白如何進(jìn)入購買。
tiktok外貿(mào)企業(yè)利用tiktok實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)還是最好的方法，當(dāng)然大家在做跨境電商的時(shí)候總會(huì)遇到一些麻煩的，不要著急，細(xì)心做好環(huán)節(jié)一定就可以解決。tiktok對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說，還是最好的出海機(jī)會(huì)。
