飛鴿出海tiktok是目前非?；鸬亩桃曨l平臺，現(xiàn)在很多人都加入了平臺，可是不是所有人想做就能做起來的，tiktok上流量很大，但是如果沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的話是做不起來的，很多人都去報(bào)了相關(guān)培訓(xùn)的課程。那么我們下面一起來看看tiktok教學(xué)賣貨靠譜嗎?
tiktok帶貨怎么樣
tiktok的帶貨能力還是不錯的，特別是2020年疫情期間，亞馬遜基本飽和之后，很多跨境電商都紛紛把目光投降了tiktok平臺，其實(shí)你自己也是能夠感覺到的，專業(yè)做和業(yè)余做差別還是很大的，每個(gè)行業(yè)，每一個(gè)平臺都是這個(gè)道理的，所以并不是平臺的流量或者是轉(zhuǎn)化率不好，而是你的態(tài)度和能力問題了。
tiktok平臺也是一個(gè)視頻流量平臺，那肯定是要以視頻的質(zhì)量取勝的，視頻不可以過長，因?yàn)榭蛻舻臑g覽習(xí)慣問題，所以最好一個(gè)不超過7秒，最好視頻中有互動，讓客戶在下方留言區(qū)互動。
tiktok教學(xué)課程靠譜嗎
我是去年報(bào)名的tiktok課程，之前學(xué)習(xí)也是看中這個(gè)行業(yè)發(fā)展，也是為了抓住機(jī)遇賺更多的錢，讓家人生活更好一點(diǎn)，在我老婆還沒懷孕之前，工資都是安排的妥妥當(dāng)當(dāng)，每個(gè)月最多留一千做生活費(fèi)，也是想存點(diǎn)錢在生孩子，這樣孩子的生活也會更舒適，但是老婆意外懷孕了，那些產(chǎn)檢，營養(yǎng)補(bǔ)品，打破了我們的用錢計(jì)劃。因?yàn)槔掀旁型聟柡σ厕o去了工作，一個(gè)人的工資就顯得不夠用。
突然發(fā)現(xiàn)之前的生活太安逸了，早九晚六，固定工資，沒有什么上升空間，跟咸魚沒有多大區(qū)別。因?yàn)槔掀艖言辛艘膊荒茉谶@樣繼續(xù)下去了，寶寶出生后花的錢更多，但是一時(shí)間也不知道找什么工作，也是在偶然間了解到tiktok的發(fā)展前景很不錯。大學(xué)時(shí)期也學(xué)過攝影，剪輯之類的。就想往這方面發(fā)展副業(yè)。
有了想法就要付出行動，我在網(wǎng)上查起來關(guān)于tiktok的資料，也有了進(jìn)一步的了解，但是自學(xué)發(fā)現(xiàn)不太行，實(shí)操起來不知道這么弄，又在網(wǎng)上查了一些教育機(jī)構(gòu)，選了好一段時(shí)間。最后選了創(chuàng)辦時(shí)間比較久，規(guī)模比較大的好學(xué)微客。
在學(xué)習(xí)課程中來也能跟上老師的節(jié)奏，有什么不懂的問題，會先自己研究，實(shí)在研究不出結(jié)果，就請教老師協(xié)助指導(dǎo)。在實(shí)操過程中遇到的問題，也能在老師的幫助下迎刃而解，就這樣學(xué)習(xí)了一個(gè)半月，我也掌握了tiktok的運(yùn)營知識。賬號也有了進(jìn)展，漸漸的收入也有了。到現(xiàn)在我tiktok,也運(yùn)營了幾個(gè)賬號，收入比之前高了很多。
對于TK上講解知識的課程，我給大家提供一個(gè)參考：對于講解基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境搭建、硬件設(shè)備等一類的知識課程，沒有必要購買;對于實(shí)操如何提升效率的方法論、實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)分析方法等一類能幫助提升效率的課程，可以選擇性購買，購買你覺得目前階段確實(shí)遇到問題，你希望快速解決的;對于那些商業(yè)模式思考、最新拿到結(jié)果的玩法、打法教學(xué)，在看到真實(shí)數(shù)據(jù)的情況下，完全可以購買。后面我詳細(xì)給大家講一下理由。
知識付費(fèi)，并不是簡單的對只要是知識就進(jìn)行付費(fèi)獲得，還應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的劃分。1是對簡單的知識概念的學(xué)習(xí)，在有門檻的類目里，我認(rèn)為是需要自發(fā)去努力克服的，之前的文章有提到原因，這里不贅述了。2是對于技能類的知識學(xué)習(xí)，是要學(xué)以致用的，關(guān)鍵點(diǎn)在于用，所以實(shí)操的價(jià)值并不是簡單的知識可以覆蓋的，在操作過程中，需要關(guān)注3個(gè)方面：發(fā)現(xiàn)問題解決問題及總結(jié)能力;正面肯定和外腦的作用;時(shí)效和機(jī)會成本。這個(gè)部分延伸說一下，在實(shí)操過程中，每個(gè)人遇到的問題是不一樣的，需要具備較強(qiáng)的解決問題的能力，有的時(shí)候并不是自己擅長的，這個(gè)時(shí)候通過前人的經(jīng)驗(yàn)去幫助自己解決，哪怕付費(fèi)，是有價(jià)值的，避免了更多的試錯成本。另外，每個(gè)人的認(rèn)知也是有邊界的，有的問題，自己解決不掉，就是需要通過外腦來給自己輸出方法，提供幫助，這個(gè)也是有付費(fèi)價(jià)值的，當(dāng)問題得到解決后事情繼續(xù)推進(jìn)，對取得好結(jié)果是及時(shí)正向的肯定，有重要的戰(zhàn)略價(jià)值，值得付費(fèi)。還有就是快速的用別人成功的方法，會縮短自己拿結(jié)果的時(shí)間，更是大大的節(jié)約了成本，更好把握住一些快速變化的行業(yè)機(jī)會。所以，技能類的知識是可以根據(jù)各自不同的需要，選擇性的進(jìn)行付費(fèi)的。3是對于有真實(shí)數(shù)據(jù)的打法和新思路的學(xué)習(xí)，在我看來，這個(gè)是最有付費(fèi)價(jià)值的。
影響TikTok直播效果的關(guān)鍵因素
1. 定位客群
定位你的目標(biāo)用戶，選擇定位用戶的活躍時(shí)間，考慮好你的直播時(shí)長。通常來說，在同一時(shí)間段，你直播的時(shí)間越長，直播間的權(quán)重是越高的。商家可以保持在固定的時(shí)間開始直播，并且把每天直播的時(shí)間寫在簡介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實(shí)客戶觀看的習(xí)慣，也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。
2. 流量
流量包括站內(nèi)流量和站外流量，TikTok站內(nèi)視頻介紹，站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流，另外主播還可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，同時(shí)也是增強(qiáng)和用戶的互動。
3. 主播
主播的人設(shè)要與品牌、產(chǎn)品具有極高的相關(guān)度。比如說售賣服飾和彩妝類，大多會選擇女主播出鏡，這些跟國內(nèi)的情況差不多。要求本人具備一定的直播技巧，熱情有感染力，能夠更好地帶動直播間的氛圍。
4. 商品
商品方面建議推出秒殺款、暢銷款或者新品，同時(shí)還可以加一些利潤比較高的利潤款，組合在一起售賣。當(dāng)然，如果你是白牌或者中小拍的商家，建議你去warehouse工廠直播，也就是直接在倉庫里直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫存和倉庫的環(huán)境，這樣提高獲得觀眾對產(chǎn)品的好感度。
5. 數(shù)據(jù)
每場直播結(jié)束后都要復(fù)盤直播間的互動率，包括觀眾評論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)長、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)、點(diǎn)擊直播購物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。通常來說，如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯，那么系統(tǒng)會在下一次的直播推薦中，會自動化把你的直播間推薦給更多的用戶。
TikTok快速曝光獲客的4種方法
1、搶占頭部標(biāo)簽
標(biāo)簽是Tik Tok內(nèi)容的歸類，打上相同的標(biāo)簽內(nèi)容會歸到同一個(gè)標(biāo)簽的類目下，同時(shí)為了避免和其他企業(yè)重復(fù)，你可以選擇創(chuàng)建專屬的品牌標(biāo)簽，該標(biāo)簽是獨(dú)一無二的，我們要做的就是搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽。
TikTok有一個(gè)大優(yōu)勢，就是TikTok的內(nèi)容在谷歌搜索中的權(quán)重很高，作為外貿(mào)企業(yè)，我們可以批量的去堆內(nèi)容，堆核心關(guān)鍵詞，然后引流谷歌的精準(zhǔn)流量。
2、運(yùn)營賬號
搜索屬于被動流量，做好了躺賺。 運(yùn)營賬號和競手屬于主動出擊。
在運(yùn)營Tik Tok賬號的時(shí)候，前期要對你的賬號進(jìn)行定位，視頻內(nèi)容要垂直，定期發(fā)布視頻和直播。
3、同行賬號截流
同行截流，是經(jīng)久不衰的玩法，其核心操作就是搜索同行，去找他的意向評論和粉絲，然后想辦法觸達(dá)他，轉(zhuǎn)換到自己的流量池中。
在他們發(fā)布視頻的時(shí)候就可以在群發(fā)視頻底下進(jìn)行評論，看到相關(guān)的用戶也可以進(jìn)行截流。
4.投放表單廣告
近日，TikTok正在測試搜索廣告功能。搜索廣告的視頻上會被貼上一個(gè)“sponsored”的標(biāo)志，并且會出現(xiàn)在所有搜索結(jié)果的最前面。
該功能的推出意味著廣告主可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者。而且這種消費(fèi)者有著更強(qiáng)烈的購買意愿。
實(shí)用出單技巧
01促銷套路
促銷套路可以搬一些國內(nèi)的玩法測試一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升級迭代一下。比如有買一送一，不但能提高客單價(jià)，還能讓顧客覺得他有了free gift。
定制互動的效果也不錯，比如主播正在展示一個(gè)商品時(shí)，場控會說:“大家如果喜歡這個(gè)商品的話，可以在評論里面扣1，如果我能看到十個(gè)以上的評論，我們就給半價(jià)?！边@樣顧客下單的效率會非常高。
02主播表現(xiàn)形式
國內(nèi)的直播間是比較講究熱情澎湃，就像打了雞血一樣，但其實(shí)外國人不太吃這一套，他們比較喜歡相對安靜的氛圍，但是外國人會比較喜歡夸張的面部表情。舉個(gè)例子，我們主播可以互動，主播會問，這款產(chǎn)品多少錢，然后場控告訴主播只賣兩塊九九，主播就說Such a big discount !are you crazy?這種比較夸張的面部表情會讓老外感同身受，他們比較偏向感知肢體語言。
主播和鏡頭外的工作人員要有一些有趣的互動，比如說像討價(jià)還價(jià)，增加庫存等，當(dāng)然每個(gè)人的直播風(fēng)格都不一樣，然后類目也不一樣，要慢慢的去在每一次的實(shí)操中想一些自己的玩法。
03、區(qū)分活動款、利潤款
直播間商品我們要明確哪些是活動款，哪一些是利潤款。大部分TikTok英國小店直播間的活動款定價(jià)基本上都是0.99歐元?；顒涌畹膬?nèi)容我們也可以在直播的背景上寫清楚，用一個(gè)低價(jià)吸引下客戶。利潤款初期的定價(jià)可以定的高一點(diǎn)，但要先給一個(gè)限時(shí)折扣，并且設(shè)置有限的庫存，折扣生效的時(shí)候整個(gè)直播間的運(yùn)營人員一起倒數(shù)，營造一種緊張的氛圍感。
04、強(qiáng)調(diào)地域
TikTok英國小店的直播間目前是有一個(gè)官方扶持政策的，那就是英國地區(qū)是包郵的，那么我們在直播間背景上就可以寫上freeshipping to uk only(僅在英國地區(qū)包郵);
另外我們在問候語中也可以強(qiáng)化一下地域概念，如直播時(shí)間是在中國下午三點(diǎn)，也就是英國的早上八點(diǎn)，可以讓主播跟觀眾們說”Morning!Did you have breakfast”等問候語。
05、抽獎活動
抽獎free give away，外國人也很喜歡。直播頁面上設(shè)置倒計(jì)時(shí)，如果在之前不知道我們什么時(shí)間會進(jìn)行抽獎，他可能就劃走了，但有倒計(jì)時(shí)頁面一直在上面的話，比如說頁面顯示free give away還剩三分鐘，他就會至少在你的直播間停留這三分鐘，為了看一下抽獎的東西是什么，這些都是非常實(shí)用的拉留存方法。
06、關(guān)注評論區(qū)
評論區(qū)其實(shí)很多時(shí)候能帶來一些靈感，比如有一些用戶不知道怎么購買，已經(jīng)知道的那些老用戶就會在評論里面教他們怎么購買。那么場控也可以趁機(jī)來到鏡頭前來引導(dǎo)用戶，通過特寫展示如何點(diǎn)擊購物車、選商品、選尺寸、結(jié)賬、填個(gè)人信息這一整套流程。特別是主播也要多跟評論區(qū)互動，主播基本上都會配一個(gè)大屏，或者是一個(gè)手機(jī)，實(shí)時(shí)查看評論互動。
07、提醒付款
有一些客戶可能下了單沒有及時(shí)付款，我們可以用些善意的方式來催促他們付款，比如說提醒特定的用戶說，某某某，快點(diǎn)checkout吧，這款商品馬上就要恢復(fù)原價(jià)啦，類似這樣的提醒。
tiktok整體來說現(xiàn)在是加入最佳的時(shí)機(jī)，可能一開始對tiktok不是非常了解，但是學(xué)習(xí)相關(guān)的課程還是很有用的，現(xiàn)在市面上課程機(jī)構(gòu)很多，要擦亮雙眼，避免被騙。
